大家好，我是大家姐，今天跟大家分享的是《人人都能掌握的赚钱法》的文章。
随着互联网和移动互联网的发展，建立和维护品牌的营销方法已经有更新的玩法。“传统营销已死”。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。2006年开始至今随着电商迅猛发展，淘宝，京东，拼多多等电商平台的出现及发展，打破了传统营销模式。
传统营销方式是通过大众传播，快速建立品牌知名度来提高品牌美誉度，最终达成品牌的忠诚度。例如大V裸奔事件，平常阅读量六七万，十万+的微信公众号大V，其实阅读量只有一两千。这意味着什么呢？意味着平常看到的那些大V，他们的阅读量是刷的。第二个例子，触动传媒死亡事件，触动传媒是做出租车互动荧屏广告的，随着手机使用的普及，在2016年也走向了倒闭。
营销的革命从传统营销向新营销的转变，传统是通过打广告让更多的人知道，了解到品牌，从而产生购买。另外一个反向的案例是小米，小米是通过做粉丝发展起家，通过社交媒体跟粉丝互动，吸引和维护一群死忠粉丝，并通过他们的口碑传播影响更多的人。外部环境的变化，让口碑营销形成了一种非常重要的品牌营销方式。口碑时代已经来临。
社交媒体给人们带了什么样的变化呢？社群对人深层次需要是能够满足的到的。
随着80、90后成为新的消费主力军，消费方式在不断地升级，而社群是一个满足消费需求的很重要的一个满足的方法。在消费升级的浪潮中，主要的驱动来自于80、90后。 作为消费品而言，必须要关注这些年轻人的消费需求。除了物质层面外，年轻群体还有很多精神层面的、情感上的诉求是有待挖掘的。
1000个铁杆粉丝法则是社群运营的关键。什么是1000个铁杆粉丝呢？这个是有凯文.凯利提出，只需要有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造出什么产品，他/她都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。所以，社群营销的核心是，是不是真的有种子用户，是不是真的会跟你买单。例如，李宇春有多少个铁杆粉丝？李宇春的名气很大，可能有人会认为李宇春的粉丝有几千万，其实李宇春的铁杆粉大概10万个，也就是无论李宇春在哪里开演唱会，他们都会去购买的，也就10万个粉丝左右。铁杆粉丝的传播力超过你的想象。吴晓波曾经有分享过，中国人群的变化已经非常明显，人是在圈层化的存在。社群营销也是属于一种圈层化。
在工业时代品牌的逻辑是，先打知名度，再有美誉度，最后是忠诚度。现在品牌的逻辑是，先打忠诚度，然后在打美誉度，最后才有了知名度。先从少数“脑残粉”开始，这部分人愿意持人的产品设计，愿意支持你的品牌推广，愿意支持你的渠道营销。
未来的商业模式，一定是，内容+社群+商业。
万科营销路线的变化，万科的品牌在房地产界是一个大品牌，尤其他的物业水平。一开始万科卖产品也就是卖房子，是通过业务员来销售的，标准化的销售员，销售使用的是员工的力量。后面就开始转变为做口碑了，通过建立万客会、万享会，全民营销，销售发动起人人的力量。在后面搭建起万科社区，将社区营销生活化、关系带动关系，发动起人的关系的力量。后来，万科发现做社区营销并没有进行利益的绑定，在后来就开始做社群了，把业主变成代理经济人的角色，发展成为代理经济人和圈层化，进行利益的绑定。
总结：时代已经发生了巨大的变化
1.移动互联网时代，口碑营销成为了最为重要的营销手段。
2.人群的社群化趋势已经开始形成，人追求更长远的价值。
3.人性化的体验需求，社群能够满足，这也是消费升级的变现
4.技术的快速变革
在社交媒体时代，很容易就找到了跟自己志同道合的人，跟自己兴趣相同的人也可以通过社群来找到，所以，时代已经发生了非常大的变化。
什么是社群呢？简单来说就是基于一个点把一群志同道合的人聚集在一起。这个点就是这个社群的向心力，而这个“点”可以是一个领域的大咖，也可以是一个产品，也可以是一个共同的爱好，也可以是一种情感等等。
社群分类有哪些呢？
1.产品类社群，例如，小黑社群，酣可公社
2.专业学习型社群，例如，逻辑思维，CMO训练营，混沌商学院
3.社交型社群，例如，素女会，游轮会
具体怎么做社群怎么做呢？
构成社群的五个要素：
1.共同的爱好，这决定了社群成立的条件。例如：相同的产品，相同的行为，相同的标签，相同的空间，相同的情感，相同的三观，等等。
2.社群的顶级架构，这个决定了社群的存活。包括，优质成员，自愿加入的方式，平等互动的活跃度，社群的规范管理。
3.内容输出，决定了社群的价值。内容的输出，包括，知识干货的输出，咨询答疑，信息咨询，利益的回报。一个社群如果没有内容的输出，是很快就会死掉的。如果大家想去做一个社群，一定要想清楚，这个社群为这个社会带来什么，输出的内容到底是什么？
4.社群的运营，决定的社群的寿命。包括，社群要有仪式感，社群成员对社群要有组织感，让社群成员找到归属感，还有社群成员的参与感。
5.社群的复制，决定了社群的规模。包括，社群的自由组织，社群的核心群，社群的亚文化。
如何才能把社群运营好呢？
1、 散发出你自己的味道；
2、 找到臭味相投的一群人；
3、 把他们聚拢到一起，为他们提供走心的服务，让他们喜欢你、信任你；
4、 建立共享机制，促进这群人都愿意贡献自己的价值，同时都能通过别人受益。
核心一点，就是塑造归属感、自豪感，让这些人为加入你的社群而骄傲，同时帮他们发挥更大的价值，对接更多的资源。做到这一步，绝对不用担心钱的问题。凯文· 凯利的1000粉丝理论，也足以证明这一点。
社群的价值观和出发点一定是“利他”的。社群在满足消费升级的基础上，能够创造更好的体验、更高的效率、更强的竞争力做的很好，打造爆款，打造小而美的品牌，甚至打造知名品牌，是水到渠成的事情。如果选择创业通过社群这条路，是一个不错的选择。
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