“为什么你的业绩每个月拿第一？” “因为我每个月都给自己定目标，给自己压力”
再小的职位，都要有目标有计划，用心做都会有收获，收获经验和财富。
因为跟朋友公司有业务联系，我常常会去朋友公司玩。朋友公司主要是经营传统广告业务的，近几年，传统媒体广告业务日日下滑，并不好做，朋友找了一小块平常人看不上的业务，琐碎麻烦的单子也接。
这种小公司，销售的压力是很大的。因为平台不够出名，所有的单子基本都是靠销售跑出来的。
我常常去，一来二往，跟他公司的销售都混得挺熟，常常一起吃饭。
小公司的销售，基本都是外地来的年轻人，因为在公司看不到前景，又迫不得已要混口饭吃，许多销售都是做几个单子能养活自己就行，并不会太用心，办公室常常弥漫一股懒散的气氛。
销售经理日日如热锅上的蚂蚁，开会，训诫，定目标，加班，然而并没什么用。
我每回去都会看看他们贴在墙上的业绩表，其中有一个女销售明华，月月业绩第一，任务超标。
我忍不住对她留心，得着她空，时常跟她聊两句。
明华也是外地来的姑娘，已婚，有两个孩子在老家，老公自己包工程，夫妻俩刚在上海买了房子。房子买在很远的郊区，每天路上来回差不多四个小时。地铁上一般闭眼休息。
公司9点上班，明华只要没去见客户，每天早上都会提前半小时到公司。她说她每天早上6点50准点出门。她的客户大部分都是8点上班的。早上更容易联系到客户。每天的工作就电话，拜访，签合同，跟项目，回收资金，周而复始的重复。
几年的销售经验，跟客户沟通的时候，她都会比较稳。客户也愿意跟她谈。公司这种项目是比较难谈的，维护起来也很烦，其他的同事都没动力。
有时候大家一起聊天，别人就会说，明华，真羡慕你，每个月都有这么多客户。明华说，我每天压力很大的，每个月我都给自己定30万目标，具体到每一周，每一天，都有要完成的任务，你以为都是随随便便能完成的。
销售经理开会时也常常拿她举例子：你看人家明华，你以为人家每天就轻松地打几个电话，客户就来了吗？她其实每天都给自己定目标，基本是心无旁骛，心里想着的都是怎么找客户。人家在上海，也没什么娱乐活动，每天规律的上班下班。
明华说，她不爱看电视剧，也不打麻将，平常除了工作也没什么应酬，晚上回家有时做个饭，学个古筝，查查资料。我没有什么大志向，不想做老板，也没什么途径创业，学历不够好，找不到更好的工作，那就做好眼前的工作好了。
有时候，和她比较好的同事，坐在旁边打游戏看片子，她恨铁不成钢地说，快去联系客户呀，天天说没钱花，又不联系客户。客户是要联系才有的哇。这么懒以后怎么生存下去。
同事问她，每天这样上班累不累？
明华也无奈地说，当然累了，但是家里刚买房，借了钱，现在压力比较大，再过几年，也许就可以不用跑这么远来工作了。把孩子接过来读书，我呆家里，或者在家附近找份工作就好了。
明华上下班有一段路要跟别人拼车。她还总结了一个经验，拼车大老远赶地铁到市区上班的一般都是做销售。做销售的稍微能赚得多嘛，做文职根本划不来的。
别人问她，老公赚的钱会不会给她管。她说老公是做生意的，不知道他赚多少钱。每个月固定给她钱。她也不太过问。那担不担心老公出轨。她笑了，这点都搞不定他就不会结婚了。她说，其实不怎么跟老公吵架，太浪费时间了。
有一段时间，明华减肥，晚上只有老公一个人吃饭。做起来麻烦，老公又不肯去外面吃。于是她就请了一个钟点工做饭。别人都说你好舍得啊，一个人的饭也请钟点工。她说，不会，一个月花不了多少，就两千左右。省得我辛苦。不辛苦就不会抱怨。
看到明华，我就想，每个人都能通过自己的努力，获取自己想要的生活。
明华的工作给人的启发是：
1、销售是挑战性的工作，要确定好合理的目标，用精确的数字来表达，比如一个月具体完成多少，并根据目标制定计划，计划具体到每天，比如每天搜集多少资料，打多少电话。
2、工作不要让上司来催，小职位也动脑筋发挥自己的主观能动性。
3、生活要规律，不要带负面情绪去工作。
小人物的梦想系列
