这本书极其有趣！讲了人的52个思维的误区！由于太多，挑出几个最有用最有趣的给你饱饱眼福～

写在《黑天鹅》之后是因为这本书是塔勒布推荐的，作者是罗尔夫'多贝里，一位瑞士的经济学博士，是瑞士getabstract的创始人之一。这本书贼畅销（嗯～我写的都畅销）

让你们更了解自己！同时告诉一些这个世界的套路～～

一、损失规避

有一群孩子总跑到老人的草坪上玩耍，老人不想他们在这吵吵吧喊的！就对孩子们说：我特别喜欢你们在我这玩！于是第一天给他们十块钱，在第二天给减少到5块钱。在第三天减少到1块钱！

然后孩子们再也不来这玩了～！！！

你丢了一百块钱，然后你又捡到了一百块钱。最后结果你并没有因为没有损失而不喜不悲，反而会痛苦！

敲黑板！

得到的快乐并不能缓解损失的痛苦！心理学家把这种对损失更加敏感的心态叫损失规避！

所以我会说，现在不包邮的厂家就挺蠢的，人会因为损失规避心里不买你的东西～

就像不包邮、不7天退换的会让用户有损失心理！

到店自取免配送费？是不？

在《免费》那本书里讲过。羊毛出在羊身上

其实是把运费的钱已经加到了产品的售价上！

但是这样的表达方式你就不会拒绝！

另外还有以旧换新，我买新的，我旧的怎么办？打折的效果赶不上以旧换新的！（电视、手机以旧换新，你这旧家电有什么用？！！）

现在你明白了么？为啥做生意的你就是做不过别人？你可能在诸多细节上都做的不好吧～

二、沉没成本

沉没成本是一个经济学上的概念！

沉没成本不是成本！

有没有这种情况，别人在推销的时候总是让你交定金（5％左右）。然后你会去之后没有购买欲望，因为之前交了定金，就硬生生的把不需要的东西买回来了！

我之前去一个英语培训的地方咨询，就一直让我先交定金～当时我是还不明白咋回事，不过多亏了没带钱。

美国航空之前在研发协和飞机，这种飞机已经丧失了研发的价值了，但是因为付出了不少，而且有关国家的面子，最后超出了很大的预期然后研发出了一个不会用到的"废物"。

再比如，玩游戏投入了很多精力与时间，但是因为花了很多钱，虽然玩的人减少了很多，你还是会继续玩？

投资的这只股票已经在未来没有价值了，但是还是不舍得放手。

喜欢上了一个烂仔，因为之前对他很好！最后不舍得离开他，竟然指望他改过自新～

看一场电影，结果真垃圾，硬生生的做那看了一部烂片，浪费了时间。

买了一本书，垃圾的一逼，结果硬生生的看完了～

找了一个烂公司，辛辛苦苦4、5年。不舍得离开～～～

自己意会吧 ，沉没成本不是成本～！

之前写过机会成本、边际成本。忘了的回去复习！

那怎么做到不纠结于沉没成本做决策？？？

其实这个还是很难做到的，我亲测～  毕竟已经形成了习惯，毕竟这就是人性。

解决的方法是衡量边际收益与边际成本。

可以利用人的这种心态进行设计～

买衣服的时候讨价还价，对方感觉你肯定会买了！你突然来个什么权利有限原则啥的，对方感觉付出很多沉没成本就会给你便宜～

再就是上面提到的定金。

增加对男朋友对你的沉没成本，你就把我套牢了～

结婚找到一个好男人像我这样的～就举办一场盛大的婚礼，花了很多钱，我这辈子就被你套牢了～

公司设定一个固定的年终奖的时间，大部分人就会等到那个时间再提出辞呈，这个时候如果血库不缺血，就让你的公司更从容了～

我怎么什么都说出来了，我这点老婆本～

哈哈 其实我知道的远比你想象的多～

三、过度自信效应

你会系统性地高估自己的学识和能力～

一个匿名的调查表，让学生们在网站上填写。

"你认为自己在这一课程中的水平处于哪一个档次？"

学生们可以选择10％以内、20％以内、50％以内，50％开外

几多仅有5％的人认为自己在50％以内～

95％的人认为自己会超过平均水平

50％的人认为自己是前20％

另外：90％以上的司机认为自己驾驶水平在一般人以上

94％的大学教授认为自己比普通教授高。

等等啦

你会觉得你自己差劲嘛？我至少是中游水平吧！

中国考试的这个分数就给力！

60分及格！

95％的人都能及格。

所以他就真的觉得他的能力"及格"，感觉不到落后

后来改到150分，90分及格，这就更让你感觉不出来了

赌徒！买彩票的人！都认为自己的运气比别人的好～

这种负和博弈，长期看，就不可能赚钱～

这本书里面也讲了"回归均值"（52个里面的一个），这里提两句，不多讲了。

就是随着次数的增多，就越往平均水平靠拢。

扔两次硬币你100％正面

你扔个2000次，就是在50％附近。

这是哪里来的自信～？

四、锚定效应

这个厉害！

马丁·路德是哪一年出生的？如果你忘记了，而你的智能手机电池又刚好没电了，你会怎么做呢？也许你恰好知道，路德于1517年提出了《九十五条论纲》，当时他肯定大于20岁，但应该也很年轻，才能做出这一大胆的行为。你还知道论纲出版之后他被召去罗马，被控宣传异端，被逐出了教会。他翻译《圣经》，陷入了政治的魔爪。1517年之后他还活了好长一段时间，因此1517年时他大概30岁左右。通过这样估计，你推测他的出生年份应是1487年。（正确答案：1483年）。你是怎么做到的呢？你有一只你可以依靠的锚——也就是1517年，你从那里开始判断方向。

如果问你威海的人口，你知道环翠区的人数，那威海就6个环翠区的人吧！

如果问你文登和市里的距离，你总走乳山和文登，你也会以此锚定来计算！

套餐这个东西吧～

就像肯德基的套餐，加个薯条可乐才加了几块钱。太合适了！大部分人就去买套餐！

把汉堡的单价定高了，是为了让你觉得套餐更便宜，你要是买汉堡，我利润更高。

199元、599元的热水壶，你会买199元的

199元、299元、599元。你会买299元的，我总不能买最差的吧～

这就是锚定效应

有人告烟草公司，提出一大笔赔偿。法官最后就因为这个锚，判了很高的罚款。

公益募捐，给你选择100美元、250美元、1000美元和5000美元，人们一定会比面对50美元、75美元、100美元、150美元捐的更多～

有不少的研究表明，之前你看到的一个八杆子打不着的数都会影响你的判断，一组对照组，第一队先计算了手机尾号的后三位加200，另一组没设计次环节。任务是预估年费，最护算了数的这个整体多了400多年～

应用就多了去了

谈薪水，你先出价，高一点。

谈判你先到场，你先出高一些价格，然后价格就依着这个波动。

这在谈判里叫做定位调整偏见！我在上面其实还提到一个谈判技巧叫权力有限原则。感兴趣可以查查，博弈用的。

产品的定价，可以用锚定吧？

《无价》这本书是罗永浩强力推荐的，就在这方面讲了很多。等着之后写吧～

五、不作为谬误

就是放弃和去做都会造成损害。

一种药，CFDA如果批准这个新药可以救80％的人，不批准能自己好的只有20％的人。他们就会选择不批准，也就是不作为。

这个要让理性去主宰你，去计算概率，用概率说话。

六、公地悲剧

一个公地，草很肥美，可以放养奶牛。

我多放一只我获益，我不放别人也会放。

结果这片公地草连根被吃没了，大家都没得吃～

就像环境保护，我保护环境，别人去谋求自己的利益，那我不吃亏了么？ 所以加速的污染～

不过有的地方公地不悲剧，涉及不少经济学的知识，不在这写了～

就写这几个吧，时间有限～

还有很多其实我之前都提到过

就像幸存者偏误，在洪水中祈求并活下来的人，说祈求有用，是因为祈求没用的都已经跪了～

就像新手的运气，赌输的人已经不玩了，消失了。

就像双曲贴现，就是及时享乐，之前讲过。

归纳法！上千年的白天鹅会因为一只黑天鹅让体系崩塌。

等等

因为以后会写《影响力》，里面的权威、互惠、承诺与一致、社会认同、稀缺和喜好。里面四个都类似这里面的就没写（权威偏误、从众心理、互惠偏误、确认偏误）

再写两个好玩的，

奇迹？奇迹是不存在的！奇迹其实就是小概率事件，但是基数大起来，就一定会发生！

在好之前先恶化！这个你求这个人帮助，如果他这么说，那就是骗子（比如什么算命的、咨询的、野医生）。

如果直接好了！那就是有用了！

如果没好！那预测的也对，还要让子弹再飞一会～！！

写一句很喜欢的话放在最后

在群体里容易按照他人的想法生活，在孤独中容易按照自己的想法生活。但值得记住的只是那些在群中保持独立的人。      ——爱默生

希望你有所收获！

最近要打算就前天刚颁布的17年经济学诺奖得主理查德'泰勒的书《助推：如何做出有关健康、财富、与幸福的最佳决策》和一本早打算看的书心理学家劳伦'斯莱特的《20世纪最伟大的心理学实验》。到时候会写！

请几天假

这些个经济学家、心理学家、管理学家、各种诺奖得主写的灌入了一生的思考的书，怎么会不让你有收获～