导读：2016年，在线少儿英语教育品牌VIPKID突破10亿营收，该行业全年总营收为19.7亿，仅VIPKID就占据了全行业的50％。
据悉，其注册用户转化付费用户的比例在10％。由于省去了时间交通成本，收费也低于线下，孩子足不出户就能体验到一对一的美国本土教育，VIPKID受到很多家长的青睐。
VIPKID的成功能否在素质教育领域成功复制呢？
近两年，一些少儿素质教育品牌尝试做在线。这其中，有运营过线下实体店的美术品牌宝贝计画，于2016年下半年推出线上品牌四个爸爸；有主打少儿创意美术的纯在线平台画啦啦；在线围棋市场亦有突破，职业棋手王煜辉创立了爱棋道；用图形化编程方式与少儿趣味编程教育结合的编程猫出现；环球雅思创始人张永琪后来在做的创业项目鲨鱼公园，也开始关注在线教育。
消费升级后，一批家长对于名师有了更高需求，希望通过线上获取优质的教学内容。在线由于解决了教育资源的不公平性，也节约了一线城市家长的时间和交通成本而受欢迎。
对于非刚需的素质教育市场，仍有一部分家长对其形成在线教育存在质疑。素质教育本身是一个体验性产品，若想做到在线化，市场需求和家长认知似乎还不成熟。未来的在线素质教育道路应该如何走？会面临哪些问题？何时才会成熟？哪些地方需要我们去关注？
丨鲨鱼公园
两年前，鲨鱼公园采取了当时较火的两种形式——在线电商和慕课，通过视频教学让儿童领悟科学知识。随着国家给予创客的扶持越来越多，鲨鱼公园逐渐从科学教育上升到了创客层面。鲨鱼公园联合创始人王云飞深切体会到，科学创客的关注度大大提升，“这与2014年参展时遭遇的冷清场面截然不同”。
2016年，鲨鱼公园联合沪江网共同发起“互+鲨鱼公园科学课堂”公益项目，通过在线直播授课的方式，让偏远山区的小学儿童也能在每周上一节精彩的科学课。
2016年下半年，鲨鱼公园正式启动付费的在线教学，采用Classin的教学端口，“尝试了很多家，Classin比较稳定，还可以分两个小组展开比赛”。其付费会员主要辐射了一线城市，部分来自全国70多个城市传统校区的转化，另一部分来自网购课程用户。
目前的课程细化为：针对3-7岁的拉比盒子，网上订购课程、获取材料包、在家完成实验，这部分孩子以轻学习为主，娱乐性、手动性偏强。鲨客盒子面向7-12岁孩子。鲨鱼公园儿童大学用于平时校区上课，知识性更强。还有针对不同需求方的课程，如面向公立学校和幼儿园推出的盒子。合作方式越来越多，比如大部分社区活动中心平时是闲置的，孩子们放学后无处可去，与社区合作布设教学点成为一大需求。
由于一些实验需要家长配合，在线学习可以让孩子和家长共同参与，既促进亲子互动，又能让家长直观了解孩子的学习状况。但相应的，也对课程质量提出了更高要求。毕竟在线学习有短时和灵活的特性，无法按照线下的授课方式来设置，因此围绕成熟课程做了局部调整和优化。考虑到孩子集中注意力的时间有限，整体缩短线上时长。能否获得成就感，也是孩子决定是否继续课程的主要驱动，因此，在保证知识性的同时也控制了实验操作的难易度。
近20人的课程研发团队，同时承担了线上线下的研发工作，每月推出新主题，每个主题有3-4种玩法。在线选择按课程主题收费，每个主题为一个打包课程，孩子依据喜好可选择不同主题。
当兼具线上和线下的教学服务时，就避免不了其间的冲突，鲨鱼公园也在寻求更好的解决方式，希望既保证线下利益也能促进线上发展。王总透露，鲨鱼公园今年将继续发力在线市场，由于美术本身就涉及手工课，他们也在探索与美术方面的结合。
丨编程猫
与呆板枯燥的编程教学不同，编程猫坚持“寓教于乐”的教育理念，将增强现实技术与少儿趣味编程教育紧密结合，根据孩子心理、认知和天性量身打造了趣味盎然的源码世界。目前编程猫已进入全国各地200多家中小学校信息技术课堂和美国校园，拥有注册用户17万人，自2016年10月份付费开始，付费用户已达2万人。
在线教育如雨后春笋般超高速发展，无论是互联网巨头还是传统教育巨头，都在加快在线教育布局。作为初创公司必须要找准方向、抓住契机、迎合受众才能脱颖而出。80后家长主体愈发认可在线教育这种学习途径，更加重视孩子素质教育，更看重素质教育带给孩子的软实力。据《中国K12教育行业现状研究分析及发展趋势预测报告》，目前K12阶段在校生人数超过1.8亿，专注于线上编程教育的企业却凤毛麟角。
编程猫创始人兼CEO李天驰表示，在线教育可以解决诸多问题，比如可以帮助家长节省往返接送孩子的时间，更加安全高效；可以打破教育的不平等，解决了偏远地区师资力量不匹配问题，让全国各地的人都可以同等的享受优质的教育资源，让教育真正回归服务学生的本质。就像编程猫的用户不是常规想象的集中在一线城市，而是三四线城市的用户会更多，当然也存在这些城市的用户接受程度更高的可能。
编程猫最看重的也是产品，公司成立2年时间，十分注重产品的打磨和迭代。虽然没有专注于市场推广，却依靠口碑传播，吸引了众多家长关注。此前，编程猫征集了400多位小朋友，来深圳编程猫参观学习，体验各种活动，制作自己的编程产品，进行发布宣讲。此外硅谷推行奖学金活动，历时3个月时间进行ＰＫ赛制，选出了8位小极客（最大的才初一）前往硅谷去参观学习体验，真正去践行“只有见过高山，才会产生攀登的愿望”。
谈及用户粘性，编程猫更注重使产品设计更贴合小朋友的喜好。一款符合小朋友天性与需求的“游戏”，自然粘性也不会差。参考游戏的角度来思考，注重互动性，不同学科的互动体验是不一样的，不像英语教育，你需要一个人跟你口语对话，进行单方面输出知识点。此外编程这类的教育产品，它本身就是需要在电子产品上完成的，可能线下的互动效果并没有线上来得直接高效，线上教育可以把它做得更好玩，互动性更高，会更吸引小朋友。
丨画啦啦
与曾经做过线下培训的宝贝计画不同，画啦啦没有线下实体店的运营经历，从一开始就推出了在线教学服务。针对5-12岁的孩子，提供线上儿童创意美术教学。线上录播用的是自主开发的APP，直播用的Classin，直播一般可以满足8-10人同时在线。
“我们只是通过互联网的方式教学，最关键的还是在于提供的教学服务质量能否支撑未来发展”，画啦啦创始人李伟这样说。画啦啦的总部在广州，当地做美术教育的很多，这也对画啦啦的教学和服务提出了非常高的要求。
画啦啦的付费用户主要在一线城市，以高端家庭为主，这部分家长由于工作时间繁忙，为了图方便才选择在线的学习方式。线上一年的收费大概在4000元，相比一些二三线城市的线下课时还要更贵一些。“理念存在偏差，二三线城市的家长还没有转变纯在线学美术的观念”，李伟表示，现阶段依然会主力开发一线城市用户。
另外，线下机构的师资力量参差不齐，画啦啦的教学团队均来自四大美院，质量稳定，更容易获得家长青睐。借鉴了国内外前沿理念，结合家庭测试结果，画啦啦制定了更贴合孩子的课程和教学方式。几十人组成的师资团队中，有些是美院毕业生，有些是在机构从事了多年美术教学的老师。
针对目标客户群，画啦啦也在努力推广自己的品牌，每周会把一些优质的免费课程放在网上，在李伟看来，“课程足够好，就是最好的广告。”画啦啦的自媒体作为一个对外窗口，主要传播一些教育理念和转变家长认知的内容，很多用户也都是从这里开始认可画啦啦并转化为付费用户的，因此能形成最高转化的还是用户介绍，且续费情况还不错。
对于画啦啦来说，美术市场的需求太大，机构众多，无法覆盖到每一个用户，只有在保证人数不断增加的同时，维持教学质量上升。“仅从少儿教育来讲，英语还是最容易实现，交流互动基本无障碍”，李伟相信，当美术不再着重强调技法的时候，在线美术也会得到更大的普及。李伟预计，在线美术如果想要打通市场，至少需要2-3年。
丨四个爸爸
2016年11月21日，“四个爸爸”获某在美上市教育集团的数百万天使投资。四个爸爸，是由线下少儿美术机构——宝贝计画再次创立的在线品牌。
拿到投资后，四个爸爸主要用于课程研发，上线仅一个月就已实现盈利。线上采用的模式是双师课堂，孩子们在线下看录播视频，并在线上完成上课。录播视频在上课之前就给到孩子，相当于起到了课前预习的作用，上完课后还可以进行延展和回顾。
7年前，杨帅在创立宝贝计画时就考虑：“既然美术不是刚需，那有什么更好的切入口让它适用于更多家庭呢？”思来想去，它发现很多家长都会给孩子读绘本，这或许是一个很好的入口。直到现在，宝贝计画始终保持绘本概念不变，形成了自己的差异化。线上部分，四个爸爸仍然延续了宝贝计画的绘本理念，将线下课程作为主体在线上发挥运用。
虽说做了在线品牌，四个爸爸的传统基因依然很重，但它的优势就在于，宝贝计画长期积累的口碑影响力、成熟的师训体系以及线下洽谈的经验，这对发展用户和合作商来说起到了关键作用。对于四个爸爸来说，更多的机会在于二三线城市接触不到好的教育资源，也正因此，线上品牌在二三线城市更好推广。
四个爸爸目前采取了合作代理的形式，全国的城市合伙人由最初的30多家增长到现在的130多家。合作方式分两种：一是合伙人购买并在当地机构使用四个爸爸的课程；二是代理人进行线下地推。两种方式所获得的收益，合作双方参与分成。每个打包课程在2万元，一年48节课，包含师资培训、辅助的课件和纸质教材。用过的课程，第二年都会迭代，“不更新不行，淘宝盗卖课件的速度非常快”。
杨帅的设想是，盈利计划是必要的，当关注越来越多，事情也就顺理成章。但在美术尚未达到刚需的阶段下，做纯线上还很难。“儿童美术在线火候还没到”，他预计5、6年后会有较大突破，“观念比较前沿的家长开始关注在线美术了，但还没有真正达到认可的程度，还有大部分家长没有转变观念。”
丨爱棋道
“想让孩子接触到好的围棋教育资源，唯有通过互联网去解决痛点”，师从聂卫平、从事围棋事业30多年的王煜辉带着这样的初衷，创办了在线围棋平台爱棋道。目前的网站注册用户有1万余人，三月内的活跃学生用户近2千人。具体的开班计划随教师的储备情况而定，当有了足够的好老师才会开设相应的班。
王煜辉坦言，由于自己是专业棋手出身，运营是最大的短板。招生、宣传、和家长聊天，他都尽量亲力亲为，不断从中总结经验。在他看来，招生能力可以后天培养，优秀团队也可以外聘，但核心的教研能力一定要保证。当孩子过了启蒙阶段，达到段位水平，就需要接触更高水准的老师，因此在选择师资时，会优先考虑其教研和教学能力。教研团队均为职业棋手出身，世界顶尖棋手柯洁、时越、唐韦星等人都是爱棋道的签约老师。
“棋下得好是门槛，棋艺好的未必是好老师，但如果棋艺不过关，就一定不具备教学的水准”，王煜辉说道。对此，爱棋道严格把控教师的教学能力，也会做一些教学方面的培训，将好棋手的教学能力真正发挥出来。“并不是一定要将职业棋手设为门槛，业余六段也有很多善于教课的棋手。包括未来，我们不排除会下探到启蒙阶段，控制在业余5段的老师来教”，王煜辉补充道。
围棋的关键点就在于“一学二练三做题”，爱棋道已经通过技术手段处理好了学习和做题环节，包括学生做错的题也会被自动归纳起来，一段时间后再让孩子反复练习，现在唯一要解决的是对弈问题。王老师鼓励孩子先借助免费的第三方平台来对弈，但近两年内，爱棋道将加大力开发自身平台的对弈环节。王煜辉还表示，未来也会与人工智能相结合，“让机器人陪孩子下棋，在两年之内是可以实现普及的”。
此外，还有很多在线教育项目涌现，如音乐类的优贝甜，在线编程方向的傲梦青少儿编程、喵爪网络（MZ星球）等等。在素质教育领域，品类多、机构多，又多以区域性品牌为主，各个品类可分割的用户太少，现阶段难以达到红利期。
毕竟和学科类培训不同，素质教育还未成为众多家庭的刚需，赛道内也尚未出现大企业品牌。素质教育毕竟属于体验性产品，由于众多家庭对于在线素质教育还没达到较高的接受程度，似乎在早期获取在线教育用户，还是要靠口碑和体验来实现。
