被窝里的经济学家

薛兆丰,

得到订阅《薛兆丰的北大经济学课》主理人。

北京大学国家发展研究院教授,曾为美国西北大学法学院博士后研究员,为美国乔治·梅森大学经济学博士,对法律、管制与经济增长之间的关系具有独特见解,其著作包括《商业无边界》和《经济学通识》。

庆祝感言我就说到这里,下面我来讲第三季度复盘内容。全面课程是以一种什么样的视角来看呢?我们把人放在四个最基本的约束下面,说人面临着四种基本的约束,有什么样的解决方案?有什么样的衍生出来的制度安排?我们来使得这些制度安排变得有意义,重新看起来有意义,这四种最基本的约束是东西不够、时间有限、未来不确定,第三是人与人之间互相信赖,但是又没有人是绝对信得过的,换句话说是信息不对称,第四是整个社会需要协调。

我们第三季度讲的就是一个中心,人与人之间的关系是怎么通过制度、怎么通过合约、怎么通过一些风俗习惯来理顺的。换句话说,是这些风俗、这些合约、这些制度是怎么衍生出来的,他们的目标、他们的目的当然就是为了理顺人与人的关系。这是咱们第三季度的核心内容,非常丰富的内容,整整三个多月的时间,非常丰富,每一天都有这个内容。这是咱们全年课程非常独特的地方,也是我自己觉得引以自豪的地方,这也是许多的经济学教科书比较薄弱的地方。

哪怕今天许多经济学教科书出于简单或者过分重视数学,都把人与人之间的关系看成是很简单的一种关系。我们觉得制度本身,像家庭、像企业、像政府、像各种组织,它好像是一个黑盒,里面是没有结构的,我们只要投入就能产出,它里面的结构是怎样的,我们似乎不够关心。最新的经济学前沿研究有一些成果,但是还没有体现到相关的教科书中来。而我们的内容是在第三部分,人际关系、信息不对称里面大量体现了最新的研究成果,把我们人与人之间是怎么理顺关系的这一点讲得特别透彻、讲得深。

关于人与人之间是怎么协调、怎么理顺关系的?其实从全年课程第一讲就开始有了,第一讲一开始我们讲的是在战俘营里面就有人与人之间的关系,他们之间就有交易,通过交易能够满足自己的兴趣或者愿望,哪怕没有货币的情况下都有交易。这是最粗糙的市场,几乎不像市场的市场,这是在战俘营里面。

接着我们推进说当我们讲到价格机制的时候,讲到价格作用的时候,我们说价格有三个作用,可以彰显稀缺性、可以指导人们怎么生产,可以指导人们怎么分配,它可以协调人与人之间存在着的从来没有被集中过的知识。这时候人与人之间的关系更密切一点了。但还是很粗糙,人的脸还是模糊的,还是没有特征的。

接着我们再进一步再讲人际关系,我们讲产权、所有权,我们讲渔村故事的时候,讲四种不同的所有制。人与人之间不是简单加在一起,不是简单的凑在一块,不是简单重复劳动,他们之间是有关系的,有分配关系、有投票关系、有得失关系。

这时候,不同的关系采用不同的所有制度,人们选择的倾向就不一样,选择的倾向不一样的话,他们产出的效果就截然不同。有时候渔船能鱼出八条鱼,有时候能鱼四条鱼,有时候是零,为什么?人与人的结构关系不一样。人是没有脸谱的,他们没有强弱之分,直到我们这一季度开始讲信息不对称的时候,我们才正面这个问题,人的脸变得越来越清晰了,有男有女,有老有少,有上游有下游,有资本家,有劳动者,有企业当中专用资源的所有者,比如资深律师,也有通用资源,年轻的律师,刚刚毕业的律师、刚刚毕业的医生等等,人与人之间就有关系了,有特许经营者,有加盟店,有总店,他们就有不同的利益了。

这是咱们这一部分讲的重点,怎么理顺人与人之间的关系,所有人必须一起工作,一起协调,才能够创造出更大的利润。但是又没有任何一个人是绝对能够信得过的,我们身边有没有绝对绝对信得过的人?没有,你身边的人总知道一些你不知道的事情,他们的行为当中总有一些你是控制不了的。

我们怎么既能跟别人合作,又防止自己被不靠谱的人和事情伤害呢?这就是我们研究整门课题一开始的整个部分的核心。这门课题一开始的时候,总的来说,第三季度的内容可以总结为三个关键词。第一个,就是人是怎么建立信任的;第二,人是怎么合作的;第三,人是怎么竞争的。

人是怎么建立信任的?首先讲什么叫优质、什么叫劣质?东西好和穷不重要,再好的东西有人要,再差的东西也有人要,建立信任的要点不是把东西质量变好,而是把东西的质量正确彰显出来,减少意外、减少吃惊的东西。好东西就当做好东西卖,差东西就当做差东西卖,但是鱼目混珠的现象怎么解决,我们要减少鱼目混珠的现象。

有许多环球连锁快餐店提供的食物你可以说是垃圾食物,但是优点是什么?就是你无论进入全球任何一个他们的店,你买到的都是垃圾,一样的好或者一样的差。这就是经营之道。

第二点,我们说人与人之间要建立信任,很重要的一点,你要做出投入。你要花点血本,要投入一点本钱,或者倒过来,用另外一种方法,你要给人家适当的奖赏、适当的鼓励。这时候用这两种方法,或者这两种方法的交替,你能够建立信任。比如说当人与人之间不互信的时候,我们通过沉默成本不是成本的原理做一些沉默成本,我们在最豪华最贵的地方买下一个公司总部,让人家觉得我打算在这里长期做生意,我们在餐厅里面把所有的用具、毛巾、被单都刻上这个酒店的名字,表明我们不打算转作它用,我们要把这些资源变成沉默成本了,这时候能增加大家的信任。

同时自残也是一种办法,如果你没有东西可以抵押,自己伤害一下自己,给对方一点抵押,讲一点自己的秘密,这也是一个办法。

还有,如果大国要劝小国说你不要搞军备,我不会侵犯你的,小国不相信。你把自己的公主嫁到这个国家,这也是一个办法。

我们还非常重要的讲到了为什么做广告,为什么许多产品需要巨资做广告,目的也是自残,通过自残的方式我花血本,花一个亿做广告,这时候他的地位一下子削弱了。为了把这一个亿在未来收回来,你就要生产十亿瓶水,每一瓶都要保证质量,要在未来十年持续收回来,这时候强者的地位削弱了。你得花一点本钱。

还有一个办法,跟人家结盟,跟人家一起分享诚实、可靠所得到的回报。比如说上游和下游,这时候上游和下游之间可能出现不信任、敲竹杠的情况,这时候上下游联合起来变成一家公司,一起共享分享联合一起工作所得到的收入,这时候上游下游就变得靠谱了。

从亚当斯密开始我们就学到一个知识,知道分工是有效率的,公司分得越细,越专注自己手头上的工作,那收入会更高。同时,我们现在学到了另外一个补充的好象是相反的原则,有时候必要的时候,我们进行垂直的整合。两个公司、三个公司变成一个公司,质检成本就会下降,因为是公司内部之间进行质检了。收入分配在同一个公司内进行分配了,这时候分工的效率可能丧失了,但是质量检验的成本下降了,质量的提高是另外一个好处。

还有作家和出版社之间签订的不同方式的合约,有时候一篇文章是按篇算的,有时候是按字算的,有时候既不按篇也不按字,按他们卖出来的版税,不同的核算方法对作家的诚实和激发积极性具有不同的效果。我们是通过所有这些不同的方法,来提高人与人之间可靠的程度,靠谱的程度。

我们还讲了挺有趣的一个例子,那就是延保,为什么电器商要用高价给消费者买延保?其实是要解决另外一种信息不对称的情况,那就是卖家、厂商也不了解消费者,不知道哪些消费者是特别挑剔的消费者,不知道哪些消费者是粗心大意的消费者,这时候通过给大家买延保的选择,他就知道买延保的人要么是粗心大意的,要么是公司的用户,使用者可能经常坏,可能对这个产品不是那么爱护,或者经常出差,或者是特别挑剔的人。倒过来,他能对用户的情况有所了解,所有这些都是增进信任的一个非常重要的方式。

当然,我们还讲了老师和学生之间,医生和病人之间谁更容易欺负谁,谁会负责去微笑,谁会负责提高产品的质量,谁会负责把自己的产品彰显出来。表面上我们都说这些顾客是上帝,为什么称他们为上帝呢?那是因为他们在交易过程中是处于弱势的地位,所以卖家那些强者把他们尊称为上帝,因为只有这样,卖家屈尊降低自己的身份,这些才能使交易变得公平。

我们还讲了特许经营权、总店和加盟店之间的关系。表面上总店是强者,可以制定各种各样的条约,各种各样的规则,监督这个加盟店随时就可以开除中止跟加盟店的关系。我们发现之所以有这种不公平的关系,我们学到一个非常重要的原理,就是我们不能只去看一个合同表面上的强弱关系,看总店和加盟店之间的关系的时候,你会觉得总店是强者,加盟店是弱者,实际上这种不公平的合同目的是要纠正现实生活中另外一种不公平,实际上就是使加盟店有更多的方法欺负损害总店的声誉,给其他的加盟店造成外部的负作用,所以他们就会签订不公平的合约,让总店有更多的话语权监督加盟店。

我们刚才讲了人与人之间的关系,人与人之间的信任是通过一系列合约,一系列习俗进行制约的。而人与人之间的关系,他的紧密程度再进一步就是到了企业了。企业是一个独特的组织,它是一种团队,我们一开始就介绍了什么是团队的概念,团队是这么一种组织,它是把一系列的生产要素凑在一块,而凑在一块以后,这些团队的要素就能够无中生有产生一些更新更大的价值,这些更新更大的价值比原来构成团队的各种要素单独产生的效应加起来还要大。这就叫团队。

我们说一个交响乐队是一个团队,演奏出来的音乐特别好听,比任何一个单独的演奏乐师自己的演奏,一个一个加起来还要好听。一场篮球赛是一个团队,两个队五个人加五个人一起抢一个篮球,看起来特别有娱乐感,比逐个运动员上场大家自己去打球加起来的效果还要好。这是一个团队。

企业呢?企业就是一个独特的团队,不同的要素加起来,能够无中生有产生更大的价值,这是一个企业。但是一个企业,这种团队有一个特别的地方,就是它多生产出来东西以后,很难归功回去,他不知道是谁贡献了多少,怎么归功。

还有一个重要的问题是所有元素加起来以后,谁当老板?我们表面上看,每一个成员都是企业的一部分,凭什么有些人要发号施令,有些人要遵守规则。我们这个专栏要解决的第一个问题,谁当老板,背后由什么规则决定?我们说背后规则有好几项,我们看哪些资源比较容易受欺负,让那些比较容易受欺负的资源当老板。

我们都有这样一个印象,员工第一天上班就拿到一本厚厚的员工手册,上面写着员工应该做什么,不应该做什么。我自己印象很深的是,我第一天上班拿到员工手册翻到自己相关职位那一页,长长的一大串,最后一项让我印象很深,就是完成领导交办的其他任务。这个任务特别多,但是,员工有没有相应的给老板一本手册,说老板你应该干什么,不应该干什么呢?好像没有,所以我们所有人的印象都是在企业里面,资本家、资本的提供者,他更能够发号施令,他是强者,他能够主动员工。而员工是弱者,他得服从命令。

但问题是,为什么会有这种不公平的安排呢?前面我们在讲不公平合约时候讲过了,我们有一种新的视角,之所以社会上有这些不公平合约的存在,是因为它要纠正社会上本来存在的另外一种不公平。那就是实际上在资本跟劳动力合作的时候,资本其实往往是弱者,劳动力往往是强者。为什么这么说呢?那是因为资本家提供的资本,他的工厂、他的厂房、他的生产线一旦做出投入,他的餐厅一旦做出投入,就很难转为它用了,他就只能这么用了。如果搭配不上适当的劳动力,就会白白浪费掉。

而且老板所提供的资金,资本家本身自己也不可能24小时陪伴在这些资金的旁边,看着这些资金不让这些资金被滥用,做不到。

与此相对的是劳动力的提供者,那些劳动者刚好跟他自己提供的劳动力是长在一块的,所以他们随时就能够把他们的劳动力转为其他的用途。可能在努力工作,但下一秒钟,他们可能就刷微博了,可能跟家人打电话,做私事,开小差了。这时候劳动者其实是很容易欺负资本家所投入的资本的,这时候强者和弱者,当劳动力和资本配合起来的时候,我们发现其实劳动者是强者,资本家是弱者。

而管理的核心,所有管理的核心在管理学家看来,他们有不同的定义,你问刘润老师对管理学的定义,他可能有一套定义,我没有直接问过他这个问题,大家可以看一看他的五分钟商学院讲什么。但是经济学家的定义,管理就是为了防止资本怎么会受到劳动力的欺负,如何防止资本受到劳动力的滥用。解决好这个问题,管理就算成功了。

劳动力跟资本的搭配就算到位了,这时候生产的效率就能够得到提高。这是管理的核心,看上去不公平的合约目的是要解决生活中、社会上、工作当中另外一种不公平,这是我们讲的谁当老板的第一个原则。

谁当老板的第二个原则,是当那些企业的通用资源跟专用资源搭配的时候,企业的专用资源通常会当老板,会发号施令,虽然他们都是劳动资源的提供者。所谓的企业专用资源是指这么一种资源,就是他在这个企业、在这个平台工作的时候,发挥效用的时候,他的价值特别高。但是一旦离开这个平台,一旦离开这个工作岗位,一到别的地方,他的价值就受到极大的贬损,换个地方就不值钱。

比如说教授就是这种专用的资源,他一定要在大学,一定要在讲台后面,一定要在特环境里,他所讲的内容才显得有价值。跑到大街上,我上课给同学们讲讲需求曲线到底是垂直的还是倾斜向下的,这是一份工作,大家都喜欢听。但是换个环境呢?如果我在大学,换个环境,我跑到街上卖早餐的大爷那里,我说我给你讲讲需求曲线到底是直的还是斜的,你给我一个烧饼,这个画面是非常滑稽的。换个地方,换一个公司,他们的基本上不会受到多大影响的那些资源所有者更关心企业的未来,所以由他们给他们更大的支配权,对企业的发展有好处。这是谁当老板、谁发号施令、谁更多决策权的第二个原则。

第三个原则,我们讲的是有两种不同的资源,有些资源的投入是比较容易衡量的。有没有按时上班,有没有按照生产线的要求做出及格的产品,做出多少件产品。如果都是容易衡量的话,这些工种我们就用固定收入给他们工资,他们就是所谓的工资收取者。

而另外一种劳动力,它是很难去衡量他们的绩效的。比方说许多的管理工作,许多的决策工作,他们的决策可能是一刹那之间作出来的,但是对企业的前途影响非常大,举足轻重,这时候怎么去衡量,他们到底努力还是不努力,有私心还是全心全意为公司工作?很难找这样的标准,这时候我们就不根据他的投入、不根据他工作的时间来衡量他的绩效。反而倒过来,我们根据公司收入、公司的利润,按照公司分配最后剩下来有多少,分给他们。

越努力,公司剩下来的东西越多,他们获得的收入就越多。这种人称为公司的剩余索取者,按照结果、按照产出来确定他们的收入。这样,我们又有了在第三条的谁当老板的准则。这三条原则,劳动力跟资本相对的时候,资本当老板,企业的通用资源跟专用资源相对的时候,企业专用资源当老板。那些容易衡量的投入和很难衡量绩效的投入加起来,很难衡量绩效投入的劳动力所有者他们当老板。这三个原则加起来就豁然开朗,让我们明白企业内部管理机制到底怎么回事,让大家明白很多我们看上去好像不公平、好像难以理解的现象一下子就能够明白。这是我们讲的一个重要内容。

讲到企业内部关系的时候,我们还讲到了员工的收入问题。劳动力的收入跟其他任何一种资源的收入,服从的都是同一个原理,那就是他们对团队的边际贡献率,这是市场决定的,不应该受到人为的重大干预。

当然我们有很多时候,我们好心,我们说劳动者应该获得更高的收入,我们通过这样那样行政的办法去提高所谓低收入人士的工资。比方说我们通过最低工资法,我们通过同工同酬法,我们通过罢工的方法,甚至通过限制劳动力供给,行业准入的方法,这些方法都暂时获得一定的效果,但是长期来看会有别的许多负作用,会使没有得到最低工资法保护的人连工作都找不到,本来是一个低收入,最后变成了零收入,也可能由于得不到准入许可,只能在别处寻找工作。这时候对消费者、对那些潜在可以提供工作的人来说都是一种损害。

所以我们说那些硬性改变劳动力收入的政策,不管是最低工资法,还是同工同酬法,还是罢工等等方式,从长期来说都会使得那些本来想要受到保护的人的处境会变更遭,就产生所谓的事与愿违的现象。今天放眼全世界,越是实施所谓福利制度的地方,他们的生产力水平就更低,社会能够生产出来的那块饼就更小,能够分配得到的收益就更少。所以,这是一个我们需要汲取的教训。

当然,我们也还讲到了很重要的一点,就是基尼系数。我们说收入分配看收入的差距,看顺时的差距,这是一个很大的误导,因为基尼系数本身所衡量的是人们一个非常短时间的收入的差距。而人们追求的从来都不是一瞬间的收入最大化,而是他们收入终身的最大化,所以基尼系数最大的一个问题是,它不能反映出到底现实社会发生了什么事情。

整个社会的饼做大了之后,今天最穷的那些美国人 他们的生活水平要比上世纪叶的中产阶级人士生活的水平还要高。为什么?因为总体水平提高了,这是我们讲到的企业内部的收入分配的一个问题。

最后,我们讲企业的时候还讲了一个非常重要的现象,那就是现代的股份有限责任公司。我们说现代股份有限公司也是解决信息不对称问题的一个重大发明,一个伟大的发明,它解决了知识怎么跟资本相结合。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,362评论 5 477
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,330评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,247评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,560评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,580评论 5 365
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,569评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,929评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,587评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,840评论 1 297
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,596评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,678评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,366评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,945评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,929评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,165评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 43,271评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,403评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容