所有企业都知道自己在做的“是什么”；
其中一部分知道应该“怎么做”；
而极少有人或组织知道“为什么做”！
黄金圈的创造者——西蒙·斯涅克发现，伟大的领袖和组织的思考、行为、交流方式其实是一样的，却和其他人完全相反。
思考WHY层面，是一种探究事物本质的方式，也才更能找到解决问题的根本方法，或者创造出更多有效的方式。——西蒙·斯涅克
他的TEDx演讲“伟大的领袖如何激励行动”是TED大会里最多观看视频的第7名。他的书籍《从“为什么”开始：伟大的领袖如何激励行动》阐述了他所述的一切都起源于人为激励的“为什么”的“黄金圈”法则，从而建立企业、领导创业、激励他人等。
如图所示，这个“黄金圈”由三个圆环组成，从外向内分别是：
第一圈：是什么（what）：结果的表现形式；
第二圈：怎么做（how）：采用什么方法、措施；
第三圈：为什么（why）：思考为什么要这么做，我们的目标、理念。
要注意的是
这里的“为什么”和利润无关，因为利润只是一个结果而已。
西蒙所指的“为什么”是：
你的目的是什么？
你这样做的原因是什么?
你怀着什么样的信念？
你的企业为什么而存在？
你每天早上是为什么而起床？
为什么别人要在乎你?
多数人思考、行为和沟通方式都是从外部“是什么”开始的，而那些激励型的领袖和组织恰恰相反，他们的思考、行为、沟通都是从内部的“为什么”开始的。即为什么要这么做，这么做的理念是什么，从内心激发出感性的情感，产生驱动力；近而再思考How，设定目标一步步去解决；最后做出来的结果就是What，更加贴合最初的理念。
举个例子：
苹果公司是理念先行的营销高手，擅长于从“为什么”开始向大众传达它的经营理念：我为什么做这个，我们的目的是什么，它符合我们的品牌理念吗？
所以苹果公司的发布会黄金圈是这样的：
Why：我们做的每一件事，每一个改变都是为了创新，都是从用户的感受出发。
How：为了达到这一目标，我们做了怎样的创新，怎样的突破。
What：最终我们做出了这么一款手机。
这让消费者感受到，他们买到的不仅是产品，更重要的是一种理念的认同。正是这种理念的认同，让消费者最终成为忠实的果粉，并见证苹果一代代的更新。
认可产品只能卖一次，而认可理念，一切皆有可能。
