商鞅3次游说秦孝公，第一次讲的是尧、舜、禹、汤的帝道。上古时期，百姓安居乐业。秦孝公听着听着睡着了。商鞅离开之后，秦孝公向景监发火，说商鞅自大。景监把这个反馈给商鞅，商鞅没有气馁，请求再给他一次机会。5天后景监给他安排第二次朝见。这一次商鞅讲的是周文王、周武王的王道，讲的是礼治天下。秦孝公有点兴趣，觉得商鞅可以一起谈论，但没有打算重用商鞅。景监把秦孝公的意思回复给商鞅后，商鞅说:"我已经知道怎么游说他了，请再给我一次机会"。第三次商鞅讲的是春秋五霸的霸道。秦孝公这次听得津津有味，并几天几夜促膝长谈，不断向商鞅请教，并重用商鞅，才有了后来的商鞅变法，秦国一统天下。
通过这3次游说能给我们带来什么启示呢？
为什么是3次？从商鞅的角度去分析，他没有真正了解和挖掘老板秦孝公真正的需求，没有做好功课，提前收集情报，盲目的提出了自己的方案。既然有帝道、王道、霸道，为什么分3次去阐述，而不是一次性提出3个方案，让老板去选。
从秦孝公的角度去分析，作为老板没有正确表达自己的需求也是有问题的。现实生活中，也经常出现这样的问题。老板布置一个任务，员工吭哧吭哧的把工作做完了，像老板汇报，老板看了之后，对员工说，这个是我要的吗？你来问过我吗？下一次老板再布置任务，员工学乖了，事无巨细的询问老板，老板又会觉得，什么都要来问我，我还要你干嘛？员工不管怎么做都不对，那问题出现在了哪里？如果老板在布置任务的时候如果能说5遍效果会怎么样？
第一遍，麻烦你做个什么事。
第二遍，麻烦你重复一下我让你做什么事？
第三遍，你知道我让你做这个事的目的是什么？
第四遍，这个事会不会出现什么意外，你怎么应对？
第五遍，如果你自己做这个事，有什么想法和建议？
如果老板布置任务的时候能说5遍，我觉得员工做出来的东西，满足老板的需求的概率会大很多。这是日本人老板布置任务的方式，而中国的老板刚好相反，中国的老板最经常说的是“不要让我重复第二遍”，形成了鲜明的对比。
商鞅变法是让秦国变得强大了，让秦国一统天下，但是由于太急功近利，有很多副作用，留下了后遗症，为秦国二世而亡埋下了伏笔。
秦孝公和后来的秦国的君主虽然有远大的志向，但是境界不够高，只看到了武力在短期内的好处，却没有看到长期的危害。商鞅的3次游说提供了帝道、王道、霸道三种方案，秦孝公对它们的态度截然不同，最后采取了一种速效却很危险的策略。现实生活中，很多国家、公司也何尝不是这样，有的国家以污染环境为代价大力发展国家经济。有的公司为了变现，不惜牺牲用户体验。这些都是缺乏长远战略目标的表现，猎豹ceo傅盛说过一句话特别好，“不要以战术上的努力，来掩盖战略上的懒惰”，为什么大家不愿意去制定战略目标，因为制定战略目标的过程是痛苦的，需要你去深度思考怎么去破局，怎么去发展，怎么去变现，怎么去盈利？
以上只是一些自己的思考，纯属个人观点，欢迎拍砖。
