其实说我是微商，也并不完全是，因为我们和传统微商还是有点区别，我们是有实体店的。只不过在大家眼里，只要是通过微信渠道销售的，统称为微商，那我也就接受了。

清楚的记得那是2016年元月底的一天，离过年很近了。老王战友的老婆冬冬给我发微信聊天，说想让我她一起做这个品牌。那个时候其实我已经用这个牌子的护肤品差不多快一年了，心里也比较认可它的品质。所以冬冬一提，我立马就答应过完年就进货。

那时我正好赋闲在家，与其终日无所事事，还不如试着做做，虽然在此之前我微信都用得很少。

年后，进了第一批货。

冬冬教得仔细，我也学得很认真。虽说万事开头难，但总算是迈出第一步了。

现在都还记得刚开始的时候，我只知道转发广告。冬冬一针见血地给我指出来，说你不能光刷广告，你自己一直在用，你得拍拍自己，告诉大家这个产品你在用，你要加上自己的一些东西进去，才能走心。

良师益友大概就是这样，会给我指缺点但同时也会保护好我的创业热情。经过她的一些指点以后，我果然很快就进入状态了。

伟是我的第一个顾客。当时我才刚刷朋友圈没几天，她就来找我了。我一方面感动于她对我的信任，尽管自毕业以后至少十多年没见过了，一方面心里也没底有点诚惶诚恐，毕竟我才刚开始做，什么都不懂。

我让伟给我发了个素颜照，我把照片转发给了冬冬，毕竟冬冬是做了几年的，她能分析出伟的皮肤状态并会给出针对性地解决方案。

说实话，如果是我一个人，身后没有团队，依我的胆小谨慎，即使我们的产品再好，我并不一定会推荐给她，因为她的皮肤问题还有点大，正好过敏，泛红还很痒，还起了好多小红疙瘩。伟说去过医院，医生开了药，涂一下就会缓解，但不涂就又不好了。

冬冬说，这个皮肤是缺水太严重了，要用某某产品和某某产品先搭配使用一周以后再看情况。

于是，我按照她提供的方案和伟说了一遍。尽管搭配好的产品要一千多了，但伟二话没说就买了。这是我的第一单啊，还是上千的价值，我虽然有点小激动，但也还是有点小担心，心里也很希望这一套能改善伟的皮肤。后来伟和我说，她之所以下单那么快，就是想看看这些年我变了没有，还值不值得她信任。

订单下了，接下来需要打包发货了。我很仔细也很用心地手写了一份使用说明，第一周该怎么用，第二周该怎么用。然后再在微信上给伟发了一份。有的时候，信任本身就是一股神奇的力量。伟收到货后，很认真的遵照执行。

大概半个月的时候，我又回访了她一次。她说好多了，过敏的症状还是有，但已经缓解很多了。我再次叮嘱了使用方法，伟都一一记下了。

大概三个月以后，伟给我发了第二次素颜照。皮肤虽然依然有点缺水，但没有红疙瘩了，她说偶尔还会有点痒。

伟说，感谢我的产品和我的为人，没有让她失望。

我说，感谢她对我的信任与支持，还好我一直就是那个我，从来没有改变过。

我们毕业好多年都很少联系，没想到会因为XX而重新变得无话不谈起来。

伟是一个很大气的人，她说好东西应该要分享给更多有需要的人。于是在她的推荐下，我又收获了很多的顾客，内心虽然开心，但依然有点诚惶诚恐。我对自己的要求更高了，生怕一不小心哪点做得不好，就失去了这份弥足珍贵的信任。

我的生意就是这么一点一点的累积起来的。好的时候，能赚个四五千，一般的时候也能赚个两三千。即使没有赚大钱，但我已经很满足了。因为我当初就只有一个小目标，能养活自己就可以了，不想因为钱而失去自己的本真。

再后来陆续就有了陌生顾客的光顾，但无论是熟悉的还是陌生的，我都会小心翼翼地去维护。别人信任我，我不能辜负了这份信任，就是喜欢这么简单的活着。

能坚持三年，其实我自己都没想到。

我不去评判他人是怎么做微商的，我只要求自己，心里踏实，能睡个好觉就可以了。这些年，我从来没有做过任何形式的假，每一单都是真实的。虽然，自从我上班后，精力是不如从前，但只要你们需要，我一直在这里，服务也不会打折。

前段时间，见过一良师益友。他说：无论做哪项工作，都需要你的耐心爱心与责任心。还需要一个充满激情与创造力的团队。

没错，这话我非常赞同。如果没有团队，我想我可能很难坚持下来；同样如果我没有责任心与好的服务，我的顾客可能不会一如既往的支持我。

我想以后我不管做什么，做哪项工作，这些都会是我最宝贵的财富。工作认真细致，服务用心到位，这十二个字将鞭策着我继续努力前行。