以赔付金在生命的转角处寿险帮你履行爱与责任，刚才我们已经通过很多的来看到了

生命的价值，这件事情其实是对我们的稍微高进去一点的客户是非常适合讲的事情

他最后的那一刻留下的寿险

保额实际上，

他生命的IPO，大家理解吗？就是它上市的时候发行价到底是多少？生命本无价，

但是面对风险也可能就会有价钱，你讲一个老板生意做得很大，每年纳税就几百万，

每年的营业额几十个亿的，

但是，

你自己到底值多少钱，你问问他。

他有的时候自己也一愣，说我真没想过，

像我们家有一亲戚也是做企业做得非常好，而且他特别有边界感，

就是说他超越界限的事情他不做这个界限不是说什么时候不好的事情界限，这是什么，

比如说今年他的营业额做到多少，

到12月份了他就不再做了，

他就卡在这，当然也会跟税什么各方面是有关系，但是他真的每年就是这样，

他知止你知道智慧人的智慧在哪里体现的？

就是纸！

人要知进也要知退，要知动也要知止，所以我这个亲戚我那天跟他聊保险的时候聊风险

的时候，他自己也说，他说，

最该保的就是我的，也就是说他自己，他说我应该做标的物，

我说太对了，他自己其实是明白的，他家里所有的事情其实都是在

他的生命价值里体现的，

他一旦有了点风险，所有的人全部归零，

这样大家能明白吗？当然有每个人的局限性，

每个老板每个企业家、每一个成功人士，哪怕是每一个家庭的经济支柱，

他在外边打拼努力赚钱努力工作，一个外企，

高管等等这些人，其实大家都有自己的一技之长，或者是说他的成功的点所在，

但是也同样都有它的局限性，所以我们在跟客户去做产业的沟通，在沟通我们的人寿保险的，

这个功能和意义的时候，实际上就是需要我们自己，你首先要去对各行各业都有一个理解，当然，

它的基础其实就是对人性的了解，对人性的了解，

人的本身的心理和行为一些特征的一个了解，然后你跟客户沟通起来就会显得

顺滑很多，不是那种话术，我这个人的反对讨厌话术的，

但是我不能反对这两个字，两就是你们未来也会听到很多，

但是我希望大家能正确理解话术，话术其实是，

让我们跟客户去更加高效沟通的一个方式，然后使得我们的沟通更顺畅更流畅

这样一个用途，但是这个话术最好不是说老师教你的，

或者哪里拿来了一段话，而是说经过你自己的理解，你把它真诚的，

心口如一的口对心的讲给客户听沟通起来，如果你们俩能像打乒乓球那样，一去一回，

不单是你去，不是说巴拉巴拉做保险就一定听你说，而是有的时候你要抛出去一个

东西，让对方

再返回来一个，

然后他给你的思考，其实很多的我们这个行业很好在于说，

不是说我们学了一堆金融保险知识给客户把它讲清，

你想客户生意做那么大的时候，那么成功的企业家的时候，

他不比你强吗？他比你强的地方太多了，比我们懂的太多了，

或者说他比我们踩的坑多得多了，因为我们上的当多的多了，你能理解吗？

其实他是有很多人生经验，所以有的时候你跟老板或者跟企业家不好接触的时候，

你就一个理由就可以了，只要他肯给你时间了，你就去跟他哥哥查个咖啡就滴了

一袋茶叶告诉说，你来给我讲讲你的成功经验，你来给我讲讲你的创业史，

他高兴死了，真的他能给你讲一天三天，他都愿意跟你讲，你也听进去了吗，

理解吗？这也是我们销售的一个办法，而且非常好的一个方法，

如果你能跟一个老板能够你就听他的创业史，

好督办说了干什么都不容易，没有容易的又干什么都是容易的，你哲学的！

生命本无价，但对风险也可能有价钱了，所以就是跟老板能跟企业家们去谈生命的价值。

然后这个是一个！

一个a先生的意外事故，19年起提了自己第一部车，

但是不料天有不测风云，几个月后a先生在一次严重的交通事故中车毁人亡，

后来经理赔人员计算，a先生的车损理赔金高达几十万，

车损但是就是指车险对吧？可是令人不解的是根据a线车上人员的责任险把握，

a先生里面去却仅仅给付了几万人，

看来他没有单独给自己买跟生命相关的这种保险，对不对？

所以他的离去还不如一个车被赔的？

报告稿，所以这一点对吧？中国的很多老百姓也没有真正的去想这件事情，

我那个朋友说我们家4辆车一年的保费

韩黑

是吧？两两三万块钱说我，

我们家人都没有保险，给他老公买保险，老公是个艺术家，特别有钱。

所以当时他自己跟我说，他说我们家车的保险能那么贵，人都没有保险，

然后就啪开始给他们家人买保险，生命无价，

但现实中每一个生命因为一份保单赋予了不同的价值，这是

唯一的一个就是能够做这样的生命价值定

定义的一个金融产品。当然有人说我

我银行留下一一笔大额存单，

对吧？也是我生命的价值，我留下来。

大家知道该用保险留下有什么不同吗？

我在这不可以宣传我自己，

我们有缘再见。

为什么，

不能说保险的工具跟其他的金融工具不同在哪里，

对，你再记住我下面说的话，你记住你今天把我说的话你能消化能吸收，

你就少走很多弯路了。

保险所有的人寿保险的保单，它都会有一个身故受益人这样一个设置，

无论你什么时候你去上保险的申请的时候，他都会要求你填一个身故受益人，

那么身故受益人当然你也可以不选，你就选成法定对吧？但是他有这样一个机会，

可是你去银行存款的时候，银行里有让你存定期的时候，或者给你个活期存折或者给你一个信用卡，

会让你填身故受益人吗？

不会对不对？所以保险它保寿险的保单有一个特别好的特别大的优势，

就是它的权属安全性和传承的

清晰。

理解了吗？

投保人保单的资产现金价值属于谁？

属于投保人，然后比如说一个年金险，它产生现金流，第几年开始返还还一个生存

金，这是以被保人生存状态为起付条件的，那么现金流生存金是谁的，

对被告人的，所以他的权属安全性是非常好的，然后被保人身故了，

他没有了离开了，这个钱就会给到身故受益人，

只要我们指定的身故受益人拿到这批理赔金，

它也是非常权属安全和稳，就是去

确定清晰的，比如说这是一个寿险或者重疾险的保单的理赔金，那么它也是性质很明确的，

比如说即使是夫妻存续期间我们是两口子，但是这个是我的重疾险，

这里

钱是因为我生了重病，符合合同约定的条款了，赔给我的是重疾理赔金，

比如说100万我拿到，那么恰巧这个时候可能对方正想离开我，

因为我生病了他不想离开，但是说他有个100万理赔金，来应该有我一半，

我们夫妻共有财产，对不起弄这个，

重疾险的理赔金是被保人自己的，

它属于自己，所以大家能理解就是它不会被婚姻风险所分割。

当然我说的是通常情况下排除一些特殊的情况，

特殊情况我们就在学法商的时候还会有一些特殊的说明吗，

正常情况下就是这样，所以它可以用作什么？

对吧？如果你就假设一下，如果这个客户年龄稍微长一点，他有个孩子，

这个孩子可能面临着未来要进入婚姻状态，是不是在他婚前当然现在有些人说流行做这个什么叫做，

婚前的财产公证，什么财产赠与，什么指定赠，

有的时候就多多少少会伤感情，除非你是特有钱的家庭律师

天天律师团队就在你们家是吧？比较好做，否则的话你特意为这个事就去搞这个事情，

是不是很为难，但是你提前给孩子，

多少年提前在结婚前就把保费都交完买上保单，这是很容易操作的一件事，

也很私密的一件事情，对方是，

不用知道的，也不需要知道，所以这个也是做婚姻资产提前保全的一个很好的方式，

所以大家理解了吗？生命的价值

这个责任的体现它是权属非常安全性的一个体现，跟其他金融工具是没有

第二个金融工具可以替代的，

但如果这笔钱我是放在银行当中，对不起，当你离开了那一瞬间，他就变成了你的遗产！

而遗产是到被你所有的法定继承人一圈人，

生你的人，你的配偶和你养的女生的人，所有一圈按人头个数分大家来评分的，

那么你说你老公想来领领你的钱的话去银行，

那么银行要求你要把所有人都要签字放弃，或者至少要去公证继承权公证等等，

就比较麻烦，我就不讲那么多了，所以大家理解为什么保险金融工具，

他被那么多的有钱人先辈去那么广泛的应用，在咱们国内还差得远。

这条路其实还有很长，是因为很多人根本就不了解，所以今天，

老师可以留一个666，对。

好，

我们再来看未来的准备，保险是可以做未来的准备的，

其实跟我说的没放出来的录像是一样的，

他生意几年前是红红火火的，资金也比较宽裕，然后考虑到孩子未来教育的话，给自己，

和妻子做养老的买养老金了，然后两份年薪对吧？今年孩子到国际学校去了，

a先生就做了部分领取，然后孩子是离入学a先生说有保险新品他是很多，

等有一天自己个妻子老了也可以为生活发愁，

享受有品质的养老生活，这个案例反正写在这儿的话你就会觉得比较生硬，

我希望大家去你们自己在生活当中，在今后的学习实践当中去积累自己的

故事，肯定不能这么讲故事，这个故事跟你

没有生命力的。

也就是说另外一个你看这个故事中，

它的问题是在于说它有了保险它就擦拭了，你看又能给自己和妻子养老，

又能给孩子上学，怎么，

其实你要看这笔资金量你准备的是多大，你是给谁用的对不对？他不可能说你只买一份，

然后你能干那么多事，除非你是给自己想超级大，大家能理解吗

所以这个事情的这个故事大家要会讲故事。

所以保险能够帮助您确定一个明确的目标，然后用一个完善的计划和足够的时间去完成他，

未雨绸缪，让未来更加从容。我说了所有的事情你要加一个时间，

tenderly都去考虑，好，如果你不能够去冒风险的话，那么你就要学会跟时间做朋友，

我再说一遍，如果你不能够去承担一些风险的话，那么你就要学会跟时间做朋友。

举个例子特别简单，比如说，

有些朋友你在做保险之后，你跟人去谈保险的时候，

你会发现很多人对保险不屑一顾，或者是他骄傲是不感兴趣，

说了半天的感觉他对什么感兴趣，他对，

股票对基金对投资类的产品特别感兴趣，甚至有很多人专业的做私募做公募基金对吧

他都可能在过去的二三十年他还真是没赔多少，甚至还小赚了一点，

他觉得很牛，他穿越了

牛熊市过来了，他对自己超级的自信，

但是这样的人，

毕竟是少数，其实绝大多数的普通人他是没有勇气，或者他没有经验，

也没有心力去承担风险的，对吧？你让他进股市他就说不行，

那个曲线就跟心电图似的，我看着就崩溃了，

赢了还好，亏一点我就开始哆嗦，是不是还得开始闹心，睡不着觉，

是有很多这样的人对吗？所以说其实我们是知道的，如果一个人他不能够去冒一定的

风险，尤其是在年轻的时候他不肯冒一点风险，

实际上我们只靠除非你创业对吧？像我说你有一定的资金成本，还有你得站在风口上，

你有一定的，

比如说某一种能力，某一种特长或者某一种资源，你正好赶到了天时地利人和，

你都赶上了，那么你是有机会创业去赚了你的第一桶金，以以至于你可能还会，

汇集到很多的人，都有很多的家庭，但是一旦你没有这个能力，你也，

不敢去冒风险的时候，那么你真的没有别的办法，

你的办法就是好好的稳定的一点一点的用足够的时间去积累、

你的价值，积累你的资金的

底层资产。

所以，

你的客户包括你们自己，我们所有的从业人员，其实大家，

就是第一件事，愿意做的就是给自己，

给自己买养老金，你们还有5分钟

你们自己来保险公司有没有是专门想做养老产品的来，

再给我打一个打个粑粑，打个好数，

有没有你们来保险公司专门想做养老的，想给自己做，想给身边的朋友做，

看中了未来养老市场的来打个888，我看看我不相信没有，

最近我身边就有很多人有你想做养老市场，对，

一定有，我告诉你养老就是一块大蛋糕，对特别大的蛋糕，

然后你首先要想的就是你自己怎么养老，你的老人怎么样了，然后还有？

你给孩子怎么做对不对，

我发现打666打888的人都是思考比较深入的什么

我不知道，就跟平时不一样，

再去洗。

Let me use it.

I'm afraid I missed the same

心。

因为前面的事情，

养老项目，但是他自己跟我说，我说你干嘛还要搞保险公司做养老？

他说我发现了，

说一千道一万政府给你搭建多么好的平台，

最后离不开你自己要有养老金，

我说的特别实际，他说你自己你要留下一笔钱，否则说什么都白说，

就别人给你搭建了多好的平台，你没有能力住进去，

你没有能力得到服务，资源跟你一毛关系没有，

能理解吗？所以归根结底我们还是要学会如何安全的保住自己的资产，

安全的守住我们的资产，并且让自己一生最好都能有，

安全稳定的现金流，这个就是我们来学习保险以及我们能够为未来的客户去送去的

带来的价值的体现，

就是在这好吧？我们今天的再来回顾一下，还剩3分钟，人寿保险的力量，

我们说有4个功能对吧？风险的转移，

这里我讲的不是所有的都能转移掉是吧？你要学会有自由的、有分担的、有转移的，

然后我们的人寿保险实际上是一种转移的这样的一个功能责任的体现，对吧？

我们也举例子了，那些，

有家的男士们，你们有没有一个高额的意外险，就体现于你们的责任心到没到位，

家里的房贷你是主要偿还贷款者，但是，

还没有偿还完，还有很大的一笔额度，两三百万三五百万，

你有没有高额的寿险把你家庭的贷款风险把它覆盖掉，

这也是你的一个责任的体现，也就是当我们真的工作能力会受到干扰的时候，

我们身体不行了，甚至我们生命！

戛然而止的时候，你要知道我的责任是可以通过我的经济生命去延续的，生命的价值。

一些

企业主一些家庭的经济支柱，一些大老板，

你活着的时候，你的价值体现是在于你的企业，

你的上市对吧？你企业的上市，然后你的员工，但是，

你自己的生命集合有没有想过，我们可以跟他谈一谈生命的IPO是什么样子的？

往往这一类的老板现在在创业阶段，

或者是说

在创业还没有

他自己的，

你说野心吗还是什么？自己的愿望还没有完全达成的时候，其实他是停不下来的，

他是很难停下来的，所以这个时候你是需要帮他提醒，

还有这一类的老板，有的时候他们是对于重疾，

这一类的产品，其实它的需求不是特别的大，

因为你让他拿出几十万几百万甚至治病，他没有太大的，

但你要问一下他现金流的情况，如果他是现金流常年保持着已经那样的时候，

他也没有太大问题，但是他对于他的生命资产这件事情其实他们是很在意的，

那是他真正价值的体现。还有一个他对高端医疗是很在乎的，他看病的方便性他，

对医疗资源的获取还是比较在意的，所以决定了，

大家要明白不同的人群他的确是有不同的

需求点的，

然后对未来的准备对吧？我们的养老教育这一块都是可以通过我们的人寿保险来

体现的，但是它具体我们该配哪一类的产品，哪一类产品都有什么样的

特点，有固定返还的，有终身现金流新式的，也有我们越老越钱越多的对吧？

增额终身寿等等各式各样的产品，

针对哪类客户，什么样的需求，我们，

给他配置什么样的产品，这个就是我们在下一步来到行业内之后，

你要学习和掌握的，以及跟客户去沟通他的需求在哪里，

我有客户我讲三年的年金险他就觉得挺好，但是他修不满，

然后今年三哥终身寿出来了，我一说，

我都不用提，他说对我要买的就是我要等的就是，

所以对于素质比较高的客户，其实他自己是心里还是比较清楚的，

当然前提是你跟他沟通的也比较清楚，他是自己有选择的。

好，我们再看一看这个小节！

保险让生活更美好，生命中总有一些无法预知的东西让爱中断，让责任难以继续！

他们是两个无法控制的偶然，你要记住你们的小题目里会有就是意外和疾病，

以及两个必然必须面对的必然就是我们的养老和子女教育，

好的保险规划可以让我们从容面对这一切，而人寿保险它正是风险的转移，

责任的体现，生命的价值对未来的准备，

在生命的拐角处，当年履行爱的责任，这就是人寿保险的力量。

好，这就是今天下午我们要跟大家一起讲的，

关于寿险的功用和意义，保险的生活更美好，我今天的课程差不多了那种

最后大家可以这些话你们可以截屏也可以，我不知道你们能不能截屏名人画保险不是，

说保险的意义，只是今日所明知的准备，生时做死时的准备，工作儿女的准备，儿女留下！

我们讲当时准备打分，基本明天就是真文件，

生食预备死尸，这是真旷达，父母预备儿女这是真慈爱！

能做到这三步的人才能算是现代的人，然后再跟你说这都是很过去年代的人好像都有

这种思维，我们现在人都应该是这样。

丘吉尔因为他是英国首相，我们都知道全世界的欧玛尼就是老钱都在欧洲对吧？

在英国，所以他们其实在金融业的最早的时候最发达的地方，所以我们很多，

我们没有走过路，就是我们现在走的路都是他们之前走过的，

所以你们如果愿意研究经济学，愿意研究金融的话，你可以去，

看一下你要接哪张接这张吗？好，你接可以去看一下英国的金融的

发展史到现在，所以会有

会有，他说如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上，

然后李嘉诚我们也都知道是谁，那个人是有争议的，

但是的确他是一个富人的代表，他就说了别人都说我很富有，拥有很多财富，

其实真正属于我的个人财富是给自己和家人买了充足的人寿保险！

大家的目标就是我说的它的权属安全性，所以就是用寿险的方式来锁定我们个人的

我们家庭的，属于我们子女的，

把这些资产，

零售保险是一个非常好的工具，所以大家来好好学习，好好运用，

不带你自己你的家人，你身边的朋友也都会因为你来学习保险来进入这个行业，

变的人生就更有底气跟

充分体现了智慧，

从前的日色变得慢车，马永健都慢，一生只够爱一个人，太久了我们已经习惯了手机

打字，今天让我们拿起纸和笔静静地写一封信，那这节课有一个小作业，

待会班主任老师还会给你们讲，

今天我们讲的是生命的价值，对不对？讲人寿保险的功能和意义，所以可能下来

需要大家，

思考一下我们的人生，我们未来在寿险道路上，我们想怎样做能怎样做？

给我们家人，给我们自己，

写一封信，这就是今天的小作业。

好吗？待会班主任老师就过来了好吧？我今天的课真好，到这里就全部结束了，好，谢谢大家，

谢谢大家聆听，好，再见，

好，我们非常感谢老师下午给我们一个非常详细的讲解，

相信大家对于寿险有什么样的抑郁作用，也有了非常明确的一个了解了。

那么今天主要是有两项作业，大家把作业记

一下，

今年是有两项作业的，那么今天的第一个作业，大家上午给大家开训的时候，

跟大家说了有一个随堂测试是在训中，那么大家点击随堂测验，就可以看到我们今天课程的，

随堂测试，然后大家把它做完，应该是两门课程的这堂测验给它做完，

然后还有第二项作业就是需要大家回家去刷我们的模拟考试的试题，

因为周三下午就会迎来我们的正式的保险基础知识的考试，

这个考试对于大家来说真的非常重要，再次强调非常重要，

那么大家趁一会儿今天下课比较早，可以去看一看我们的模拟试题

是什么样子的，然后去刷一刷，有可能有些简单的题，那么在今天刷过一遍之后，

大家就可以简单的去做一做，

对模拟试题是随机的，是从题库里面随机抽取的，

模拟试题也是50道题为一套，100分为满分，60分是及格分，

然后基本上跟大家说一下，基本上如果这几天您刷了10遍左右的话，我们周三下午的考试能够，

基本上就可以顺利通过10遍左右，但今天您在家就可以去刷2~3遍，

如果大家觉得有必要的话可以刷2~3遍。

不是的，提的话它不是按套来的，它是随机的，就是说如果您刷了10遍左右的话，

基本上我们题库里面的题基本都能刷到，

是可以反复刷题的。

还有什么问题吗？

基本上刷个10遍左右，我们题库里面的题大家也就可以全部都刷到了，

这样也可以保证我们周三下午的考试能够顺利通过，明天的课程也是早上9:00准时开始，

大家提前10分钟进入我们的直播间，不要迟到，那么今天的课程就到此结束，大家可以

退出直播间了，可以。