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01

我以前的老板给我打电话，说他准备做一个房产交易的平台。

想通过直销的模式来扩充平台人员的注册量（其中一个模式包括通过扫描二维码推广信息，成交之后该专属二维码的所有人获得佣金），但房产是个低频的大体量产品，要想办法做高频的房产周边来引流才更科学。这已经是他想过的第N个救公司度过难关的项目了。

老板顺便聊起了做公司20来年的起起落落。

他做“公司注册类”服务做了10多年，他说10年前他们的客户量络绎不绝。

整天都对客户摆脸色，客户还求着他们做服务，用他的话说：“他看着客户顺眼了就做，不顺眼了我还不做了。”信息就是这么不对称。这两年倒是他们倒贴钱给客户做服务，客户还不愿意找他们。

02

近两年信息获取渠道越来越多了，同行千篇一律的都打着“0元注册公司”的旗号。他做广告从来不这样打，他的固化思维就是“不可能0元啊，一般打0元的公司去了比谁都多花钱”。

他做广告一直是这项服务是多少钱就打多少钱。基本上都比很多公司的收费低，但客户还是选择了其他家，然后被其他家隐形消费之后又反过来找他。

他总是拍着胸脯说：我做这么多年生意是1就是1是，2就是2，说多少钱就是多少钱，其他公司都是挂着羊头卖狗肉。

正如他所说，和他接触了2年，确实与我见过的其他商人不同。在他眼中我们这么大年纪的人就是黄毛丫头，照理说黄毛丫头出来乍到，在他们这些老油条面前应该很容易被套路，但他从来言行一致，也不绕弯子。

他可能是我见过的那个年龄段最不套路的人。

03

为什么他们公司注册业务现在越做越不好做，包括他的同行朋友很多也越做越艰难。

在风云变化的市场上，市场在升级，消费在升级，用户体验在改变，客户需求也在改变。他们在看到苗头的时候没有做出改变，反倒再已经下滑到不能生存了才开始谈改变，反而力不从心了，很多时候改变就是要放弃掉原有的成功案例，原有的固话思维，其实不容易。

我想如果公司都能跟上市场的改变，有市场变化的洞察能力和说变就变的执行力，依照他的初心来做企业，这个企业会很有发展，毕竟这个年代信任越来越被人重视。老百姓不好忽悠了，尽管还有大部分老百姓还在被忽悠。

04

最近2年全社会都在提倡创业，基本上是全民创业模式，能拉到融资，跟着市场风向标的慢慢做大，拉不到融资的不痛不痒。而大部分创业者是后者，很多创业者还不如公司上班的人。毕竟现在上班一个月拿个万把块钱不是那么难的，自己创业苦哈哈的还看不到未来，又不舍放弃，苦撑。

他说现在可以说投10个项目，基本上全死，投100个项目，能活得就2-3个，成功的概率只有3%不到。用他的话说，他们都属于老油条了，对市场都摸不着北，整个人被这个市场搞的傻呼呼的，你们这些黄毛丫头还想出来摸爬滚打谈何容易啊。

我倒是不赞同这个说法：“老油条在行业内从开始的只手遮天到现在的求生存，黄毛丫头就更难”。

我认为黄毛丫头有黄毛丫头的优势。能够很快的抓住市场风向标，对互联网的应用和理解也是如数家珍的；现在大众消费群体是80后和90后的时代，黄毛丫头做好商业企划书和执行可能比江湖老头条更吃香。

05

他们8个朋友一起投资了好几个项目，2年的时间有1个投资伙伴进去了，有2个面临破产，还有2个从最开始的玛莎拉蒂变成了电动车。剩下的也没捞着好处。

他们那代人算是经历了大起大落了，大起的时候一年消费2-3千万，大落的时候差不多就是骑电动车了。落差大到难以想象，不知道还有多少人在面临这样的落差。

他以前就是船做大了，在市场变化面前，反而曾经的成功经验害了他；他也意识到了很多固化思维对他企业的影响。

这次说到他现在想做的房产项目，他想集思广益专门问问我的看法，不怕我说话“直接”，我想换做10年前的他，可能根本就觉得我的“直接”是在藐视他的权威。现在他放下权威正视山上、山腰和山下看到的风景是不一样的。

商场如战场，市场瞬息万变，忘记曾经的成功，把握前行方向可能比不停的做事儿要重要的多。任何时代都不缺能人。

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