昨天在北京，要理发，表弟告诉我一个地儿，只要十块钱，说剪得还不错。那就去吧。

去了发现，这就是“快剪”啊。2014年我创业的时候，研究过很多商业模式，其中“快剪”就是其中一个。

具体样子见图（把图放进来）。

商业模式很简单：十分钟、十块钱理发。标准化作业，除了理发，不提供任何其他别的服务，连洗头都没有。店的面积很小，7-8平米，装修很简单：三张椅子、三套理发的工具；三个理发师。

我们分析一下这个小店的盈利：

首先是成本：

1、租金。面积很小，我去的这家店在燕郊的一个超市门口，每月租金算4000-5000吧（估算，没有问过物业）；

2、人工：三个理发师，跟其中一个聊了一下，每月工资4500元，三人合计1.35万元/月；

3、水电等其他杂费：算每月2000吧；

以上合计，2.05万元/月；

其次，计算收入：

人流量：问了师傅，平均每天人数在70-80人，高峰期可以到100人。一个月每天算平均80人吧。那么，每月收入在80人*30*10元/人=2.4万元

收益：2.4万-2.05万=0.35万元

这个收益靠谱么？不好说，我就待了二十分钟，数据都是估算，还需要确定①房租；②实地调研每天客流量。

如果确实如刚才估算，那么这个生意可以干。虽然挣得少了点，但如果优化一下，应该数据会好看一些，并且一个店走通，那么大规模复制就行了。

这个生意的可复制性比较强，但是问题在于比较“重”，开十个店，基本上是开一个店的十倍，“边际成本”基本没法递减。因为这个生意主要成本在于人工，一个店就需要2-3名理发师，理发师的特点是：同一时间地点只能服务一名客户，理发的人越多，需要的理发师就越多。不像一对多的培训，边际成本递减。

我们看怎么优化：

人工：目前这个店是3个理发师。平均一天是80人，每人理发时间以11分钟计算（包括准备、收尾），合计880分钟，也就是14.6小时，三人平均4.9小时。小店营业时间每天在9:30-20:00,合计10.5小时。那么每天实际工作时间只有46.57%，也就是说，有一大半时间是空闲的。因此，这么一个店，3个人的配备有点多。

如果改成2个人，那么每个人的工作时间是7.33小时，时间比是69.80%。其他情况不变的情况下，每月利润立刻增加至0.80万元，增幅129%。

上面每天工作7.33小时，还是比较忙的，但是也可以承受。是正常的工作量。

如果我们采用华为的用人办法：2个人干4个人的活，发3个人的工资。那么这个小店，只需要1.5个人，但是每人工资从4500元增加至5500元。

再测算一下：如果只雇佣1.5个人，那么每人每天是9.78小时。还是挺累的。要减少工作量，就必须：①更加流程化；②减少准备、收尾工作的时间。如果可以可以把每人时间压缩至9分钟，那么每天要满负荷8小时，每天有2.5小时富裕时间，用于吃饭、休息、上厕所等。

再看收入方面。这个商业模式受制于客流量。现在这个店开在一个覆盖周围几个小区的超市门口。选址这里，还是可以的：因为目标人群是对价格敏感，但是对理发质量并不在乎的客户，因此覆盖了全年龄段的男人。而超市客流量可以完美匹配。

有没有更好的选择呢？我认为学校不错。学生天然对价格敏感，对理发品质相对不敏感。并且，开在学校里就基本不用做任何宣传，广告成本基本没有。

综合下来，对这个小店的优化方案如下：

1、成本方面：3个人减少至1.5个人（开2家店，合计3人），工资由4500元增加至5500元，人工成本合计8250元；

2、加大推广力度，每月增加2000元广告成本预算，预计增加客流量10%；

那么此刻，每月收益为：80*30*110%*10（总收入）-5500*1.5（人工成本）-2000（推广费用）-2000（水电等其他杂费）-5000（房租）=9150元

模式走通，就开始复制。重点区域：学校、工厂。

还有什么，想了再补充。