带队的人,更要懂得别人的需求!
[什么决定了我们的价格2017.03.25留言]
这一周的话题,围绕着价格由什么决定来讨论。也是我一周的留言里,观点多次在关注别人的需求和认真做好自己两个方面来回跳跃一个话题。
这真是个很值得双面不断探讨的问题。一方面,我们想要得到更高的价格,当然是要认真关注,什么是别人需求的,我们的努力我们的投入,才有可能给到别人帮助。如果只是一味关注自己的需求,一味的自嗨,那么很可能空付一江春水,向东流。
但是,另一方面,我们很可能为了迎合别人的需求,而变得急功近利,有时候可能需要花更多的时间去积累的,不一定是眼下别人需求的;可是眼下别人需求的,恰恰不是你需要去学习和积累的。比如,如果我要写部长篇小说,可能要花上五年八年,而我很难知道到时候写出来的小时是否受欢迎。但是,如果我写一些段子,可能更快能够在网络上火起来。这样的矛盾就需要我们去想想,应该怎么选择。
很奇怪,这一周的五篇留言没有一篇被录入,不像以前基本一周之中总有被录入的一二篇,我也不知道是否我没想通透。
今天再仔细想想,我从另一个角度看,做为带队的人,确实需要考虑别人的需求。一方面要考虑团队成员的需求,怎么样在满足他们的最初层面(金钱)的需求之后,引导他们提升自我成长(思想)的需求。另一方面,要考虑客户的需求。怎么样满足他们解决基础竞争(产品+价格)的需要,引导他们提升高级竞争(品牌+文化)的需求。这是一个企业的价值。