“一件事情，如果不能在3分钟内说清楚，就不用说了”。讲不清楚，其实是没想明白，没有理解事情本质。想得通，才能说的通，至于怎么说，每件事情，都有方法，从某个极小的切口，看清楚事情的全貌。任何大的东西，都可以微缩成一个简洁的版本。
联想到得到刘润今天的文章《大WHY，小WHAT，和一带而过的HOW》，就讲到商业中常用的结构化沟通方式：WHY, WHAT and HOW。
我理解这种沟通方式在不同场景运用侧重点不同：
短时间交流：比如著名的电梯测验30秒，目的在于短时间内引起对方兴趣，让对方愿意花更多时间继续交流。所以要运用WHY，而不是讲WHAT和HOW。语言表达上可多使用数字，比如提高30%效率，节省了10%的成本。不仅让人容易记住，还能给人直观的感受和冲击。
电梯测验：在乘电梯的30秒内，清晰地向对方讲明白你的观点。之所以要在短时间内讲清楚，不仅因为对方的时间总是有限，也能测试出你是否真的理解自己在做的事情。
文中还推荐了刻意练习“电梯测验”的方法：“发微博”。我觉得对于普通人微信可能比微博更适合，因为沟通过程中的反馈很重要，有反馈才能校验和调整沟通方式。对于有影响力的博主，有读者或粉丝的反馈，而对于普通人，微博可能没有多少人关注，但是微信朋友圈中就是潜在读者。
长时间交流：比如会议中，沟通目的在于解决问题。一般先用WHY开始（为了解决存在的某些问题），重点在HOW（如何解决问题），少讲甚至一语带过WHAT。
虽然不同场景沟通侧重点不同，但核心还是要想清楚，理解正在做的事情，抓住本质，不管什么场景才能随机应变。
