不用跟我讲战略。

我也不需要投资。

也不用告诉我一夜暴富的方式。

我真的只是想做点小生意而已。

01

何以解忧，唯有暴富

这是一个人人创业的年代，出门撸个串，隔壁桌都会有一个牛逼的哥们搭上风口一夜暴富的传奇用来下酒。

这也是个人人都想速成的年代，连买彩票都追不上房价飙升的速度。

一个买房的哥们在朋友圈里感叹，今日全款变首付，明日首付变车库，出门旅游四五天，回来少个卫生间。

何以解忧，唯有暴富。

每个人都在虎视眈眈的盯着风口，生怕错过了某一个的转折点。搭上互联网经济的快车，一举跨入即将关闭的上层阶级。

人人都想一炮而红，天佑靠喊麦身价过亿，Spenser一堂课卖了两百万，咪蒙一个广告收入四五十万。

要是可以，我都恨不得上快手直播胸口碎大石。

人人都想成为站在风口的那只猪。

我却辞职去卖羊肉了，朋友说你疯了吗？

你要卖多少牛肉干才能买的起房。

前几年有一个做微商的朋友，每天在朋友圈里发一些转账截图，晒收入。我问她，你发这种逻辑都不通的心灵鸡汤有什么用，你的收入截图一看就是造假，发出来有意义么？

她很鄙视的看着我，这是给我的代理看的，不是给客户看。

我只需要代理，不需要客户。

一语惊醒梦中人。

微商只是一个职业而已，绝无一夜暴富的可能。天下没有好做的生意，大家都是一样苦哈哈一单一单的卖，赚那点微薄的利润。

反倒是三无产品时不时就能刷爆你的朋友圈，某某某面膜可以瞬间席卷全国。

这不就是利用了这人人都想暴富的梦想么？

就拿我自己来打比方，从2月14号开始，我很认真的开始卖牛肉干，一个月大概可以保持到150斤左右的销量。我认真的核算了一下老客户的回头率和回头周期，还有转介绍新客户的占比。以这一个月的采样样本来看，半年后应该可以达到一个稳定300斤左右的量。

这已经是我能够算的出的一个乐观极限。

这也达不到暴富的水平啊。

但是如果采用微信分销模式，假使我有一个20人的首发代理团队，我有足够的利润空间来做分销。这样的裂变就是不可估量的值，迅速的可以走向杀鸡取卵式的暴富。

我不需要关注产品，我只需要把这个暴富之后的生活逐一向你展示。

告诉你，只要你努力，你也可以！

代理不努力，上线怎么暴富。

上线不暴富，谁给你造这个梦。

有人问我，那你为什么不招代理。

你带了那么多年的销售团队，招个几十号人的代理团队不是轻轻松松。

我自己都没有一夜暴富，谁会跟着我一包一包的卖牛肉干。

代理模式最重要的是售价和成本价之间成倍的利润空间。一个普通的代理至少都有百分之三十的利润点，最顶级的合伙人代理，利润可以达到80%甚至更多。

一个正规的产品，这么可能有这么高的利润点。

能够走代理模式的产品，金字塔式的囤货模式，往往都是无法核算成本的产品。

以面膜，保健品为首。

做这一类的代理，除非你认为你有足够的能力，可以迅速组好你自己的微商团队，成为合伙人代理。

做基层代理，你是绝对赚不到钱的。

你的存在就是在金字塔的底层，堆砌上一级的一夜暴富。

一夜暴富其实不太现实，我们普通人生活就是这样夹生。

你总是关注隔壁家的王二丫，做直播成网红了，月入十万。

同桌韩梅梅代理了一款面膜，人家是最高级别的代理，开上了玛莎拉蒂。

看看自己的工资单，懊悔自己为什么没有赶上这个风口，垂头丧气。

你怎么不看看对面的王叔叔，两口子勤勤恳恳起早贪黑卖热干面。小店子天天排长队，老两口年年马尔代夫游。

看不上小生意，也抓不住风口。

在焦虑中碌碌无为。

不肯承认，一夜暴富基本不可能。

至少，你还没那个运气。

02

想做大，先活着

创业，早就变成了资本市场。

无论是实体还是互联网。

你要创业，你就必须有钱。

有钱你才能抢夺市场资源，占据高地。

没钱，你就只能在夹缝中求生。

我在教育行业工作的时候，找工作挑选机构有两个原则，一是老板有钱逼格高，二是老板没钱接地气。

武汉市的教育机构，一条街就有几十家。我数不清每天有多少人，想成为下一个俞敏洪。

我时常站在办公室的窗户边，看着对面教育中心亮着的灯牌，一闪一灭，前天还是某某某绘画中心，今天就变成了某某某舞蹈中心。

一家一家的垮。

留下来的，还是那几家。

我跟老板调侃，你看，对面又垮了。我们能活下来，真不容易！

运营一家机构的市场费用庞大，一般的老板真的扛不住。

宫斗剧里能笑到最后的人，不一定是手腕有多高明，能力有多强。

而是，她活到了最后。

创业亦如此，想做大，先活着。

武汉市能活下来的机构无外乎以上两种，一种是老板有钱，坚持八年不盈利依旧可以保持高逼格，高薪养的起最厉害的课程顾问，做的起最烧钱的市场活动。直到把同行业全部挤垮，成为行业第一。

另外一种就是老板没钱，也不和大机构厮杀，专心自己的一亩三分地。不跟你谈运营，只把重心放在教学上，甚至连课程顾问都不需要，就靠一个前台收款，都能好好活下来。江岸区有不少不知名的小机构，报名上课都要排队。

我一个朋友要开一家店，找我看方案。前期投入大概五十万左右，每个月的成本支出算上折旧大概在五万左右。问我，能不能搞？

我问她，你能亏多久？

她说，至少三年。

我说可以，搞吧。

你得先活着，才能谈策略。

再烧钱的市场活动也需要一个周期来显现效果。

并且这个效果是谁都不能百分百保证，哪怕你请的起最厉害的营销总监。

创业初期不管你投入多少钱，你都不会赚钱。

拼的就是你能不能亏的起。

如果你的资金跟不上你的运转周期，你就必死无疑。

今天很痛苦，明天很美好。

大多数的小老板，都死在了今天晚上。

想做大，先活着。

03

干掉他，那叫自杀

卖羊肉也是一个道理。

个人淘宝店就是拼不过企业店，没钱就别开直通车去跟别人抢流量。

网络营销消耗的成本不比实体店小。

这些日子我接到了很多善意的建议，不少人热情的给我提供营销思路。

从哪些方面引流，从哪些方面增加转化。也有人鼓励我，你别怕那些企业店，你是专业做营销的，还干不过它，怕什么！

哥们儿，你这是在劝我自杀。

别人一个月烧个几万块钱做流量，是常规支出。

我一个月烧个几万块钱做流量，等不到转化我就挂了。

前段日子有个小插曲，淘宝卖羊肉第一大户的老板突然加了我微信。他的微信名字就是公司加全名，我一查就知道是这个公司的法人。

我这个小破店，居然还能被大boss盯上。

虽然不了解对方要做什么，通过验证的时候还有点小小的兴奋。

大老板的格局还是和我这样的小老板完全不在一个level，上来就表扬我做了一件非常有意义的事情，弘扬了整个民族的文化。简单的寒暄了一下我不得不切入正题，您有什么事，可以直接说。

然后就问我，你的梦想是什么？

我真的是一个没有梦想的人。

我是一个连过生日吹蜡烛都不会许愿的人，你问我梦想是什么？

为了不显得过于没礼貌，我只好找了一个看似轻松俏皮的回答

“我的梦想就是干掉你。”

“干掉我？梦想太小了，我还不算什么。”

“你是目前行业第一品牌，说干掉你都是扯犊子。我没有梦想，梦想就是明天能多卖一包牛肉干。”

“你要做大，成为羊肉第一品牌，走出国门，冲向世界！”

“那是你的梦想，不是我的。”

寒暄了几句切入正题，无非是觉得我还不错，想让我加入他的团队，成为行业第一。

我表示十分感动，然后拒绝了。

我就是想当一个小老板，管好我自己的一亩三分地。开个小淘宝店，链接一下内蒙和武汉，了却一桩远嫁姑娘的心事。

有点小钱，有点小闲。

以后生了孩子，还有时间回去看看她姥姥。

人人都想做大，都想成为第一。

我们常常把精力放在学习如何运营如何营销上，想凭着一个思路，赌上身家性命，一举成名。

干掉行业第一品牌，我拿什么干？

凭我一个人，去对抗别人上千人的运营团队。

那不是梦想，那是自杀。

04

我妈教我的营销之道

我的店里只有两个产品，一个是羊肉，一个就是牛肉干。

羊是我爸爸妈妈养的，自己家牧场散养，不吃一颗饲料，我放心。品质完全不用赘诉，吃不好尽管退。

牛肉干不是，为了这根牛肉干，我走了三千里。

一切源于我妈教我的营销之道。

一开始我并没有打算要专门开淘宝店，牛肉干的初衷也不是为了卖的，只是为了回馈一下客户，买羊肉送点牛肉干聊表心意。第一批牛肉干是我嫂子帮我买的，在旗里找了好几家，选了个最贵的，190块钱一斤，买了五斤。

我去发货的时候，尝了一口直接吐了，这是什么牛肉干，味同嚼蜡。假的不能再假，还卖的这么贵。

我嫂子安慰我说，反正也是送的，不要紧。吃不出来的，这么难吃还不是卖的挺好的。

打包发货之后，我后悔了。

我想起我爸爸杀羊打包的时候，老两口在昏暗的灯光下，一点一点的检查，生怕肉上沾上一根羊毛。有的时候我都看不下去了，差不多就得了，羊肉还能没根羊毛。

我妈跟我爸很郑重的说，一定要看仔细啊，这可不是闹着玩儿的。人家大城市的人讲究，跟我们不一样。这砸的可是你姑娘的人格，年纪轻轻的好不容易在武汉站住了脚。人格没了，以后就什么的都没了。

我妈这句无心的话给我沉重的一击，她没什么文化，不懂什么是电商，什么是网络营销，宣传文案，营销策略。

她单纯的觉得，我能卖出去羊肉，凭的就是我的人格，别人信任我。

我推翻了所有什么鬼营销噱头，营销策略，脑子里就牢牢的记着这句话。

产品的品质，就是我的人格。

人格没了，我就什么都没了。

不管是我卖的产品，还是送的赠品，都必须保证品质。我微信给我的客户，“这批牛肉干不好吃，我会补发，等着我，我一定要找到全内蒙最好吃的牛肉干。”

内蒙有多大，我找牛肉干的时候深刻的感受到了。一整个星期，我走遍了乌兰察布市，四子王旗，正蓝旗，苏尼特左旗，锡林郭勒盟。我初步的统计了一下，就单是这几个城市的距离，来回加起来一千五百公里。

牛肉干是内蒙古最主要的特产，每个旗县都有无数的牛肉干加工厂。同样，牛肉干的水也是最深的。所有网上销售爆款牛肉干的产地我都去了。

一家一家的去买去尝，吃到最后闻到牛肉干的味道就想吐，几度失去味觉。

拎着一瓶矿泉水，吃一口尝尝味道，马上吐出去，喝水漱漱口。

最后终于在太仆寺旗找到了一家卖特产的，是我吃了不吐的，还是吃的停不下来的那种。

我的零售价是145，这个价格不是我定的，这是当时店里的零售价。一开始我没有打算全职开网店，把这个作为我的主业，发朋友圈都是原价代购，人肉背回武汉。谁知道一个朋友圈就卖出了五十斤牛肉干，我傻眼了。

这五十斤牛肉干背到武汉去，我不死也得废了半条命。就想寄回去，在内蒙，全国都是偏远地区，快递费贵的我肝疼。

只好厚着脸皮跟人砍价，我是个最不会砍价的人，一直觉得别人小本生意也没有多少利润。

可能是看我首发就是五十斤的量，那阿姨看到了我潜力，直接给我按拿货价来。

瞬间就财大气粗的去找快递，找客户要地址，直接发货上门，抛开邮费，一包还能挣十几块钱。

没有辜负我吃到吐，这个牛肉干基本上是百分百的好评，百分之九十的回头率。

很多事情就是这样无心插柳，今年过年之后羊肉进入一个很尴尬的局面。内蒙古的羊羔都在秋季全部出栏，存在冷库里。

羊羔过冬真的是一个很大的消耗。几百张嘴，能吃垮你。天猫的大店都在甩去年秋季的库存，疯狂降价。我这边坚持活羊现杀，羊活的越久我的成本越高。

再加上春羔子出栏，养殖场来收羔羊育肥，一点点大的小羊羔给的价格也不低。我就让我妈直接活羊卖了算了，省的杀的累。

羊肉基本现在属于不卖的状态，不被重视的牛肉干成了养活我的唯一收入。

我常常再想，如果当时不是坚持赠品也要保证品质，废了那么大的功夫找好货源。

我这上半年，可就完全是坐吃山空的节奏。

我从一个紧盯着数据，做各类市场方案，最大化的跟老板保证结果的岗位退下来。当自己开始做生意的时候，却完全的抛开了这一套逻辑，只专心打磨产品，也可以取到还不错的效果。

自从开始卖羊肉整个人就散发出傻白甜的气息，引来无数善良的朋友给我提建议，怎么做营销。

我总是尽可能的避开这个话题，不想去过多的辩驳别人善意的建议。

大公司的营销思路，真的不适合小老板套用。

小老板一没钱，二没人。

再牛逼的营销方案也需要有人执行，能够把你的方案完美执行下来的人，都很贵，请不起。就靠我一个人，钱没赚到，人累死了。

目前的电商行业一直被冠以规模至上的理念，传统还是以抢流量为主，不断的价格战和规模战作为主要竞争。

在小老板还不具备能和大店厮杀的能力的时候，必须要避开他们主流的营销模式，不做规模，不打价格战，专注打磨产品，做极致的客户体验。

我不害怕我的产品收到差评，甚至还隐约希望收到一些不一样的评价才能继续改进。

这个产品就好像自己的小孩一样，一步一步稳扎稳打，容不得半点闪失。

我不想用任何的策略来造一个虚高的假象，我怕这个假象会蒙蔽了我自己。

可能是我太爱它了，希望可以一辈子拥有它。

酒香也怕巷子深。

前提是，你得先把酒酿好。

我是娜仁，草原散养，野蛮生长。

记录我的草根创业之路。

一个用生命在熬制鸡汤成砒霜的女汉子。