几乎所有的真正爱设计的设计师，都有开设一个设计工作室的梦想或者念头。去年，我在网络上搜索先行者们的经验分享。其中，So, You’re Starting a Design Studio?这篇文章，从动机、实操、注意事项等方面，给出了简明扼要的建议。有些建议，想必会让设计师们会心一笑。比如：前期不用太关心工作室网站。（估计很多设计师做工作室的第一步，就是设计名片和网站吧？）

文章的作者是 Eric Karjaluoto，他和朋友 20 年前开始运作设计工作室 smashLAB。征得 Eric 的同意后，我将文章翻译成中文，并且，在 Eric 每条建议下面，聊了聊我的一些感受。分享给每个抱有做一个设计工作的朋友们。我翻译拙劣，英文可以的设计师，

嗯，你要开一个设计工作室吗？So, You’re Starting a Design Studio? – Eric Karjaluoto

有一天，一家新设计工作室内的老板向我寻求一些建议。我分享了一些想法，关于过去 17 年在运作 smashLAB 中哪些是凑效的、哪些是无用的。后来，我意识到，这些信息对于其他的人或许也是有用的。所以，我对谈话的要点进行梳理，发表了这篇博文。

这里是我的一些建议，当你开始启动一个设计公司时，供你参考。当然，每个人都会有不同的观点，以下是我尽我所能的给出的最好建议：

01. 弄清楚你想成为什么样的人？

设计代理公司（design agency) 与设计工作室 (design studio) 看起来很相似，但实际上有很大的不同。在你从这两者中做选择之前，问问你自己想如何度过你的一天。设计代理公司，会要求你专注于销售与管理。如果你更喜欢动手做设计，设计工作室可能更适合你。另外，你可能想开发自己的产品。这些都是不错的追求。总之，选择一个适合你个性的方向很重要，不要做让自己后悔的决定。

Diff 随感：对我而言，更倾向于工作室模式。想动手做具体设计，因为，有乐趣。

02. 积累一些现金流（开源）

从找一份稳定的活开始。最简单的方式之一，就是成为某个人的兼职设计师。这么做，压力相对比较小。事实上，如果你要从一份正式的工作离开，你可以考虑向这家公司提议兼职的设计服务。这样的方式进行过渡，会轻松一些。一旦你有了收入进来，你会感觉轻松些，并且，你的工作室也会更稳定。

Diff 随感：理性一点，别说辞就辞。未来，如果你想做设计工作室，那就从现在开始积累资本、资源，去认识不同行业的人。别总宅着做设计。

03. 保持低开销（节流）

减少经济压力最简单的方法，不是赚得更多，而是更少的花钱。不要租办公室，这既费钱，又没有必要。在家工作，可以节省房租、通勤、家具等其他费用。更重要的是，除非绝对有必要，否则千万不要雇人。你会发现，薪资开销让你破产的速度，会超过你的想象。相反，去找到合适的人一起合伙、合作。这样的方式，更有趣，更好管理，并且，对你来说更灵活。

Diff 随感：或许，你开的第一个公司/设计工作室，就是为了玩票、为了找到一种身份感、新鲜感。但还是务实点。节约不是坏事。况且，如果你的工作室地理位置、装修不是足够的好，根本没有必要和客户提及。

04. 购买好的工具（就买一次）

当你开始一项设计业务时，你其实不需要很多东西。也就是说，真正的必需品只有几件（比如：椅子、电脑、桌子）有些东西，比如说桌子，你可以买个便宜的。但是，在某些方面，我建议你多花点钱。一把基本款的 Aeron 椅子，对于长时间工作来说，非常好用；并且，它很保值。同样的，一台好的笔记本电脑可以让你随时随地的工作。这些物品，你不需要购买顶级的，但是，我想你绝不会后悔买了实用称心的工具。

Diff 随感：Aeron 的椅子，还是满推荐的，我在开始在家自由职业后，就买了一把，。买东西要少，但要买好点的，价格让你有点点心痛就对了。

05. 务实于业务，别空谈

设计工作室，不是一个流水线装配业务。因此，应用在某个项目中的方法，不一定适用于其他项目。在我们的设计工作室初期，有人告诉我「关注业务扩张，而不是眼前的设计事务」。这相当说，我们应当创建一套作业流程和规范的系统，然后，我们就可以把设计工作交给其他人。遵循那个建议，让我们过早的做了很多事情。系统很好，但对于小型的设计工作而言，你应该把精力集中在做好设计工作、确保确定的现金流，而不是想着如何把你的工作室变成一个加盟店。

Diff 随感：这条，不是太认同。我觉得，既要务实做事，也要跳出事情，看看发展方向、行业趋势。俗话叫：既要低头拉车，也要抬头看路。

05. 不要在意你的网站

设计师往往会高估自己网站的价值，并且沉迷于去改进网站的不足。然而，大多数的客户，并不知道细微细节的差别，甚至不关心这些。有一个简单的网页，上面有一些关于你工作室的信息、一些服务客服的 Logo，就足够了。

Diff 随感：这一条，真说到心里去了。哪个设计师，不是先想着弄个工作室网站呢？其实呢，根本没啥访问量。另外，哪个老派互联网创业者，不是先从买个域名开始呢？当然，很多人其实是没有「然后」的.. 网站不重要，流量重要。

06. 绕过所有的自我推销

似乎，自我推销，对于运作工作室是有用的，但是，这非常容易用力过度。这是一个常见的陷阱，让你的自我与自己对立。如果你喜欢写作，那就去写；如果你想认识一些不错的人，就在一些会议上发言吧，但不要把两者都当成保持工作室健康的一种方式。另外，拿设计奖项所带来的收益其实更低，为拿奖项投入的时间花费、奖项报名费方面，都很昂贵。我建议完全避免以上这些自我推销的方式。我认为，一定有其他更好的办法找新的业务。

Diff 随感：这条，也不太完全认同。当然，对于工作室来说，人少，精力有限，的确需要衡量投入产出比。

07. 吃午餐

这是我能与你分享的最好的一条商业建议：与人交往。一起午餐，是保持联络、巩固友谊的好方法。对于我们工作室来说，我们只是和过往或者潜在的客户坐在一起，吃吃汉堡和炸薯条，就偶然发现了更多的合作机会（通常机会还不错）。

Diff 随感：之前参加了上海池木设计工作室的一次交流，老板 Victor 坦言，他每个月都会刻意的参加一些非设计行业的活动，会刻意的去认识新朋友，吃饭交流等。现实是，大部分的设计师，是内敛的。如果以后你真要自己单干，这方面势必要突破。

08. 关注你带给客户的结果。而不是，你的作品。

每一次，你的注意力被分散，你的工作会变得更困难。在 smashLAB 早起，我希望我们：作出好的设计，让我们的客户满意；保持良好的财务状况；以创新的方式推动媒介发展；获得设计奖项；虽然，所有这些都可能达到，但这些期望、精力投入会重叠并产生冲突。因此，我敦促你专注于让你的客户开心、满意。如果，你能做好这一件事，你会过得很多，而且，其他所有事情，都会自然而然的发生。

Diff 随感：有哪个设计师不想产出好的作品呢？但很可惜，很多时候，都过于在意作品本身了。让客户成功、让客户满意，真是一个实在、精辟的建议。

09. 做一个业余项目 (side project)

让客户满意，有时候意味着要做出设计上的改变、妥协，这可能会让你对自己的设计作品不满意。最坏的情况是，你甚至都不愿意对外展示这个作品，因为它实在是太蠢笨、糟糕。有一个完全自主、由你说了算的个人项目或者副业，这会减少、调和你在设计工作由于「让客户满意」带来的不适感。不管是 App，资源库，或者其他任何事情，选择一个你自己的业余项目，安排出一些特定的时间，好好的享受。

Diff 随感：非常认同。在管理设计团队时，我也是这么建议设计师的。商业设计之外，需要有一个地方，充分的释放你的创造力。

10. 容易被聘请

我有一个朋友，很聪明，能力也不错，但他找不到稳定的设计工作。我的直觉是，没有人聘请他，是因为他把聘请、合作的过程，弄得太困难。他常抱怨客户的的人力资源软件，他质疑客户的利益是否合法。别像他这个样子。让客户能够更容易、轻松的试用你的设计、服务，看看你是如何工作的，让你的客户对此感到舒适。如果你现在还不知道如何做到这一点，我建议你阅读这篇文章：How We Fixed Our Studio’s Cash-Flow Problem – Eric Karjaluoto(http://www.erickarjaluoto.com/blog/how-we-fixed-our-studios-cash-flow-problem/)

Diff 随感：谦卑一些，好说话一些，当然，也需要原则、界限、技巧。设计师，大体来说，都太傲娇了。

11. 享受过程

我总是匆匆忙忙，因此，我错过了一些美好的时光。最近，我找到了一些方法来度过时光，并获得更多的乐趣。经营一个设计工作室，需要投入时间精力，但是，它不必紧张得像一场竞赛。相反的，好好地计划、组织、安排你的设计事业，它会帮助你过上你想要的生活。

诚然，以上这些清单，仍然不完整。日后，我有新的想法，会补充进来。如果你有相关问题，我很乐意的回答。

Diff 随感：我一开始做自由职业，虽然没有太大压力，但仍然是紧张，甚至是焦虑的。这种情绪，并不是因为相对全职工作收入顿减造成的，而是因为，自己在过一种「非正常态」的生活方式带来的，担心自己脱离行业、趋势。现在缓和一些了，有点享受的感觉了 ：）

希望能有所启发。