微妙的人性:免费的东西大多数人都不会珍惜!我曾经做过一次测试,在传媒上做广告,售卖我的一份价值非常高的服务报告,就需要客户把联系方式告诉我,我的第一种方式是免费送,第二种方式是你必须随心支付一点钱才送。结果第一种方式来了很多人,第二种方式来的人相对少一些,但是最终我在追销的时候发现,免费得到报告的客户很少重视这份报告。为什么?因为他们觉得无所谓,反正免费的东西,可要可不要,而后一种方式成交率却很高,因为他们觉得这份报告是掏买来的,即使是花了一点钱,也要让它物有所值。伙伴们,你有没有这样的心理!?
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