说到抖音的超级网红，你首先想到的是谁？多余和毛毛哥？李佳琦？

其实不管是哪个网红，其背后都有一套固定的方法论可供我们参考，今天就来跟大家分享一下，抖音网红的进阶之路，学会了你也可以当网红。

年入千万的口红一哥

从一个工资只有几千块的彩妆师,到年入千万的口红一哥,李佳琦到底经历了什么?

仔细分析他的成名路径后你会发现，他所做的事情都是在围绕着“口红”这一件事展开，快速报口红色号，2000支口红里用3秒寻找限定色号的口红，涂口红的世界纪录保持者，各种口红测评……

在李佳琦之前，有哪一位美妆博主深耕过口红这一细分领域？答案是没有。正因为李佳琦是第一人，而且做得足够出色，所以他被大众熟知，且使人印象深刻。

究其根本，是精准定位成就了李佳琦这一个人IP，所以今天就跟大家分享一下，一个好的IP是如何打造的。

什么是IP？

IP本身是指“个人产权”，后来随着时代发展，已经有了全新定义。罗振宇曾经在跨年演讲上将IP定义为新人格。

IP在每个人心中的定义不同，明星、网红是IP，动漫角色也是IP，但无论是哪种IP，他们有一个共同的属性——自带流量。他们可以凭借自身的影响力，增强用户粘性。

在抖音平台，提到IP大家一般会联想到人设和人物标签。其实IP要＞人设，因为那些网红只要凭借某一个特点博得大众的喜欢就可以，但是IP需要人们的深度认可，需要有自己的故事，人格和底蕴。

举个简单的例子，说到代古拉K你只能想到她是抖音上笑的最好看的小姐姐，但是罗振宇呢？你会想到脱口秀主持人，知识付费的践行者，《逻辑思维》主讲人，得到APP的创始人……这就是人设和IP的区别。

如果一个人成了IP，他就要为这个IP负责，一旦做出不符合IP形象的事情，很可能就跌下神坛。所以这两年，很多人又在IP前加了一个词，人格化。

一个真正的IP有自己的定位和人设，有属于自己的故事和情绪。IP不是网红那么简单，除了巨大的商业价值，还应该有更多真实存在的东西。

之所以说这么多，是希望大家明白，如果你想要在成名的路上走得更远，就从现在开始，从抖音平台开始，打造你的个人IP。如果你的兴趣单纯在抖音这一方面，那就可以简单地建立人设。

如果指向建立抖音人设，可以到公众号：运营是个坑 查看。

考虑明白以后，我们再往下看。

如何建立个人IP

在建立IP之前，我想先问你一个问题：你要建立的IP，会有什么样的人格？这个问题决定了你以后的人生轨迹，以及未来发展。

1. 确定自己的定位

一个好的定位会加强用户对你的认知，还能和用户建立情感链接。一旦你的定位深入用户内心，就会出现一批死忠粉。具体可以参考罗永浩和他的锤子科技，李佳琦和他的口红。

找定位的时候，你可以寻找自己的擅长的领域，或者自己感兴趣的领域。找到以后再去描绘自己IP的用户画像。

比如李佳琦对口红特别有研究，所以他选择口红领域深耕。接下来再考虑口红的受众群体是谁？女性为主，以25~45岁为主力军（这部分人对于口红的需求更大，也有一定的经济实力）。

2. 根据目标需求设计IP

根据目标用户的需求，详细设计你的IP。这里一定要保证你的IP是有人格，有感情的，进而让用户对这个IP产生感情。有的人深挖情感共鸣，有的人坚持价值输出，还有的人通过洗脑式语言来建立IP。

李佳琦建立自己IP的方案是什么呢？先考虑目标受众的需求。她们买一支口红会考虑哪些因素？试色，价格，质地，效果，使用场景等。

所以我们来看李佳琦的输出：和用户站在一起（鸡肋产品吐槽，增加信任度）+魔性、洗脑的卖货文案（OMG，买它！）+专业的价值输出（口红试色）。

这里列举几条李佳琦的卖货文案，看看他是如何满足目标用户需求的。

有点像红柿子，非常漂亮（试色）

四舍五入等于不要钱（价格）

感觉你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口（质地）

看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧（效果）

当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门（使用场景）

3. 经营好你的IP

IP打造绝对不是一件几天甚至几个月就能完成的事情，你应该把它当成一个终生的职业，你可以设立远大的目标，去一点点实现，一点点改变。

先附上李佳琦经营人设的路径（成名后）：

2017年，淘宝粉丝达到10w，并获得当年淘宝直播盛典的top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。

2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。

2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。

2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号，输出美妆内容，以口红为主。

2019年，喜提热搜体质，大半个娱乐圈的明星都开始找李佳琦合作宣传，上到蔡依林、刘嘉玲这样的天后和老牌艺人、高晓松这样的知识分子，下到年轻的流量小花，都去蹭李佳琦的流量。

在这一系列的光环背后，是他涂口红涂到嘴唇变肿，是他无数个日夜的努力，当然随之而来的也有无数人的吐槽。

在经营IP的过程中，有人会对你提出质疑，你也可能看不到成效，但是你应该聚焦目标，让你的目标用户看到你，而不是在意无关紧要的人。

很多人刚开始可能放不下面子，可能觉得自己不符合人设，但是我想跟大家说的是，坚定信念，人设是慢慢活出来的，你的潜意识会带领你走向成功彼岸。还有在经营IP的过程中慢慢变好，是这件事回馈你的附加价值。