当你发现，你买的新车预装了GPS导航系统，你的快递可以在电商和物流平台上被实时跟踪，你的手环可以告诉家人和朋友关于你的健康状况，你用语音命令可以控制电视开关和音乐播放……这一切似乎都在暗示，物联网已经悄然走进你的生活。
物联网（Internet of things，简称IoT），即“物物相连的互联网”，是指通过全球定位系统、射频识别、红外感应、激光扫码等信息传感技术，把任意物品与互联网连接起来，进行数据交换和信息通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络模式。就像O2O着力解决最后1公里的问题，物联网希望解决的是最后100米的问题，物联网是互联网技术与服务的一种延伸，被称为继计算机、因特网、移动通信网之后，世界信息产业的第四次浪潮。
物联网其实并非什么高深莫测的新生事物，将物联网的架构层层剥开，就会出现很多我们耳熟能详的技术。物联网的架构分为感知层、网络层和应用层，每个层面都有对应的职责和主要技术。
业内专家认为，物联网一方面可以节约人力成本，提高经济效益；另一方面可以为全球经济复苏提供技术动力。家庭物联网（智能家居）、工业物联网（智慧工厂）、城市物联网（智慧城市）等已经成为各国经济全力抢占的制高点。美国“工业互联网”、德国“工业4.0”、中国“制造2025”等国家战略都在巨资投入物联网技术的探索和应用。
在企业层面上，谷歌并购家庭智能温控品牌Nest，苹果买下耳机与音乐串流服务品牌Beats，三星收购智能家居初创公司SmartThings，软银斥资243亿英镑收购ARM打造物联网龙头，小米把20多家物联网公司纳入米家军，华为推出最新物联网操作系统LiteOS……科技巨头积极布局物联网市场的背后，就是希望研发各自的核心智能产品和服务，建立一个新的生态系统，衍生创新的商业形态。
在这样一个全球关注的科技创新领域，作为一位普通创业者的我们有着怎样的商业机遇呢？下面两个关于智能售货机和智能无人机的创业故事，或许可以给我们一些启发。
友宝：跑在互联网上的智能售货机
公元1世纪，希腊人希罗制造出自动出售圣水的装置，这是世界上最早的自动售货机。时间进入21世纪，在移动互联网和物联网催生出创业热潮的时代，王滨把目光锁定在了智能售货机上，想把这种传统机器玩出新花样。
王滨是个很懂赚钱的创业老兵。2000年王滨在深圳创办网兴科技，主营SP业务，3年之后以1.25亿美元卖给新浪，成功收获创业第一桶金。此后王滨开始以投资人身份活跃于互联网圈子，他投资的淘米网和友宝都有着不俗的市场表现。让人感到意外的是，多年不担任具体职务的王滨在2010年开始出任友宝公司CEO，并心甘情愿地担任起“首席销售经理”和“首席售货机设计研发师”的工作，看来他是看到了“智能售货机”大有可为。
友宝是中国最大的智能售货机运营商。它一方面自主研发“友宝智能售货机”，为用户提供方便快捷的线下购物渠道；另一方面依托“友宝便利店”客户端提供独特的O2O购物体验。用户只需通过友宝APP在线下单和快捷支付，就能前往就近的友宝智能售货机，通过扫描二维码或输入取货编号而领取心仪的商品，免去了排长队和准备零钱的苦恼。
相比于传统贩卖机，友宝智能售货机具有多方面的亮点。首先友宝在传统售货机的基础上加装了通信模块而实现7*24小时联网，可以远程实时监控销售数据和库存信息，让补货管理更为及时准确。其次友宝为每台智能售货机安装了交互式触摸屏，可以和用户进行游戏互动、智力问答等活动，提供游戏、电子书和音乐的付费下载服务，还能成为企业品牌宣传的前沿阵地。在友宝智能售货机里，你不仅能买到饮料和零食等传统食品，甚至还能抢到香喷喷的热盒饭、天然的进口奶粉、各式的情趣用品等令人脑洞大开的商品。
除了做智能售货机的生意，友宝还尝试了电商O2O。友宝开发了手机客户端，吸引了快书包、一号店等第三方电商入驻，并有意将其打造成种类齐全的“掌上超市”。用户可以随时在友宝客户端下单购买各类生活商品，完成移动支付后收到一个取货码。与此同时，友宝的物流员会用最快的速度将商品投递在离用户最近的售货机中，用户凭取货码即可前往附近售货机拿货，完成一次半自助式的O2O电商购物之旅。创始人王滨说：“未来友宝的盈利中，只有20%来自贩卖机零售，30%来自广告，而剩下的50%则全部来自电子商务。”
友宝通过自营和特许加盟的模式，在国内建立起了强大的智能售货机覆盖网络。截至2015年7月，已有超过4万台友宝自动售货机分布在全国近60个城市，集中在机场、地铁、商超、写字楼、大企业、大学生宿舍楼等人流量密集的地方，市场占有率近6成，日交易量约500万笔。
2015年7月，凯雷投资集团对友宝进行战略投资，包括5.3亿元人民币的委托贷款和全球行业资源及管理能力。这笔资金将被用于进一步扩大友宝自动售货机在全国的网络覆盖，拓展数字营销广告业务，以及开发更多增值服务。至此，友宝已完成3轮近6亿元的融资，其历史获投信息如下：
值得注意的是，凯雷投资与友宝签有对赌协议，规定友宝在2015 年度的息税前利润不低于1亿元，2016年不低于2亿元，否则凯雷可以要求友宝以10%的利率还债，或降低估值入股——如何承受住设备、人力等的巨额投入而实现投资人要求的利润，是摆在友宝面前最棘手的问题。
2016年2月，友宝正式挂牌新三板，股票代码836053，估值达30亿美元，成为自动售卖机行业上市第一股。同年6月，友宝登上中国最具投资价值公司百强榜，和滴滴打车、陆金所等一起驰骋在“互联网+”时代的创新风暴中。
亿航无人机：让人类像鸟儿一样自由飞翔
近年来，在物联网、智能硬件的版图上，愈来愈频繁地出现无人机的身影，它不再是政府手中的侦察机、航模圈里的高级玩具，而是成为大众身边的智能工具。创业者或多或少都听过几个家喻户晓的无人机牌子，比如国外的3DRobotics、Zano、Carbon Flyer、Bebop等，国内的大疆、极飞、派诺特、零度智控等。而我们接下来要介绍的，是无人机市场又一新锐——亿航。
亿航的创始团队来自清华、北大、杜克等国际知名院校。CEO胡华智18岁即毕业于清华大学快班计算机专业，是一位骨灰级航模爱好者，曾自主研发了通讯图传硬件与手机导航操控系统，为北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等重大项目提供指挥调动系统解决方案。也正是因为在亚运会上一举成名，亿航团队南迁来到广州，开始在在航模飞行器领域攻坚克难。
亿航现有的产品包括消费级无人机和自动驾驶飞行器，价格在2000~8000元不等，在各大电商平台有售。亿航的旗舰产品是可用手机APP操控的消费级无人机——Ghost智能空中机器人。不同于使用“大砖头”遥控器的传统四轴飞行器，Ghost无人机完全可由智能手机和EHANG Play APP控制，用户轻轻一触，即可实现多种智能操控模式，完成起飞前进、空中悬停、定点巡航、返航降落等复杂的飞行动作，轻松享受自由飞行的乐趣。用户还可以在Ghost无人机上附加小型摄影机、照相机等设备，实现多视角的空中航拍。据亿航公司官方透露，这款产品已被应用到遥感观测、搜索救援、森林防火、农药喷洒、影视航拍、户外婚礼等工业及商业领域，公司已与广州军区、中国联通、红十字会等机构达成合作意向，为他们提供专业的无人机飞行服务。
面对国内风起云涌的无人机创业热潮，亿航主打“零门槛、大众化和社交化”的差异化概念。除了硬件核心技术，亿航在操控模式、使用方法等方面做了很多的创新，这些创新点都集中体现在一代代新推出的飞行器上。首先，Ghost无人机开发了傻瓜化操作模式，让用户扔掉了复杂的遥控器，抛掉脑海中难以处理的方向感，纯手机操控，简单易上手。自动跟随、无GPS信号室内悬停、自动环绕航拍等傻瓜式功能更是消除了入门级用户心中的疑虑，激发了更多初级爱好者的飞行梦想。其次，Ghost无人机还有一个堪称是“黑科技”的功能，那就“阿凡达模式”——这个功能可以让手机完全取代无人机的操纵杆，用户只要将手机想象为无人机的“替身”，通过调整手机的空间方位就可以精确控制飞机向四面八方移动，让飞行更加随心所欲。
作为一款硬件类产品，亿航打开市场的绝佳途径莫过于是各大产品众筹平台。2014年7月，亿航先是在国内著名的智能硬件首发和众筹平台“点名时间”上成功为Ghost 1.0无人机筹得37万元的启动经费，加上在淘宝众筹上的尝试，首批200台无人机很快销售一空。在随后的11月，亿航又在美国Indiegogo网站上发起Ghost无人机海外众筹项目，获得300多位科技爱好者的支持，众筹金额达86万美元，打破了中国科技创新产品在海外众筹的最高记录。产品众筹作为产品（或服务）上市前的一种宣传融资手段，除了获得宝贵的启动资金，更是可以了解市场的真实需求和吸引忠实的种子客户。因此，依托实体产品起家的创业者不妨多多尝试这些新型的商业模式。
亿航要做的还不仅是硬件产品销售。亿航在设计遥控APP时，有意预留了API接口，开发者可以自行设计APP界面，实现私人定制。同时亿航与高德地图达成战略合作，未来将借助高德地图在全球定位、地图导航、位置云服务等方面的专业优势，逐步建立起基于亿航无人机的第三方开发平台、社交酷玩平台、视频分享平台、空中无人机网络平台等。
无人机创业既少不了坚实的技术功底，也离不开资本的大力支持。2015年8月，亿航宣布获得4200万美元的B轮融资，此轮由金浦投资领投，纪源资本（GGV）、真格基金等跟投。亿航估值突破10亿美元，相比于2014年成立之初，已经翻了100倍。亿航历史获投信息如下：
参与亿航两轮风险投资的纪源资本（GGV）管理合伙人李宏玮表示，纪源资本押注亿航看重的不仅是其团队的产品技术能力，更看好它致力于通过产品创新来实现无人机大众化、商业化的方向。他认为，“无人机行业既可以面向普通消费者，又能面向专业商用市场，未来将会成为物联网IoT的重要分支。而IoT一直以来都是GGV的投资重点方向，GGV在2014年整体投资的1/3都向这一领域倾斜。”资本的投向也预示着无人机和物联网领域的巨大创业前景。
根据“商业模式三要素模型”，友宝和亿航的商业模式可归纳如下：
数据显示，2015年中国物联网产业规模已经达到7500亿元人民币，同比增长29.3%，预计到2020年，中国物联网的整体规模将超过1.8万亿元。这样一个新兴爆发的万亿级市场，离不开行业各方主体的参与和共建。
主体之一：设备制造商。物联网设备制造商能够生产传感器、射频卡、芯片等物联网核心部件，其优势是：（1）处于市场的前端，对用户需求把握比较到位；（2）研发制造出有形的高科技产品，用户容易接受，也愿意为之付费；（3）能将技术快速转化成产品，实现技术的商业价值。
主体之二：系统集成商。物联网系统集成是一个需要多厂商参与、面向多种应用场景的协议体系，需要解决各类设备和系统之间的兼容问题，综合考虑技术层面的接口协议、系统平台、应用软件，和运作层面的建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备等一系列问题。因此，系统集成商可以汇聚多方资源，在产业链中具有整合上下游的优势。
主体之三：网络运营商。网络运营商直接面向大众用户，掌握庞大的用户数据，拥有的行业资源多，业务推广能力与产业链整合能力强，因此也具有很强的获益能力。目前各大通信运营商都已着手发展物联网业务，加快了5G、无线网络等通讯基础设施的建设。
主体之四：平台供应商。随着物联网的快速发展，能够汇聚多方信息、服务的物联网平台应运而生。物联网平台能为设备制造商提供终端监控和故障监测服务，为系统集成商提供灵活的代计费和售后服务，为中小应用开发者提供便捷、低廉的开发工具等。
同时，物联网硬件产品的高技术含量也衍生出了丰富的商业盈利模式。
总之，物联网行业的智能硬件公司不要单想着靠产品赚钱，要思考产品之外的多元盈利方式，才有可能打造完整的商业模式；服务型公司则要思考“如何将物联网新生产品纳入自己的服务范围”，才能创造新的应用场景，与时俱进地服务市场消费者。
