今天和大家分享的是我的两个亲身经历，希望借此能给大家一起启发和思考：如何在没有条件/没有职位的情况下，创造和争取合适自己的职位空缺？

第一，积极主动参与到客户的流程中，不论正式或非正式，参与或旁观，

第二，在参与过程中，深切理解客户的流程，需求，尤其是问题以及对应的解决方案和方法，

第三，主动表现自己解决问题的能力和决心。

第一个案例是我所就读的FH。大学有一个Hiwi（辅导员）的职位，是负责管理外国交换生的。对于外国交换生，学校采取的是Buddy项目：也就是一对一，一个德国同学对应一个外国交换生，协助他们理解学校的规章制度和德国的教育体系，体验德国的社会文化。我们学校每个学期大概有40名交换生，加上一对一的德国学生。大概这位辅导员要管理80来个人。他是多方面的沟通桥梁和协调代表。每个学期在学期快结束时就要开始准备，和国外学生的联系，招聘校内的德国Buddy，对德国Buddy进行协调和管理，组织和安排学期期间的活动，接待提前到来的外国学生，各式各样的交流交换活动和项目，公司参观项目，结束后Buddy的评估和评分等等。以往，这个职位都是德国同学担任的，因为涉及很多的活动安排和沟通协调。

我在自己是交换生身份的时候，由于和当时接待我的Hiwi有不少沟通和交流。我很好奇这么一位小青年，能协调安排那么多事情，就有意无意地开始观察和留心他的工作。因为他有时较难理解外国学生的需求，我便会适当地协助他，和交换生沟通，整理大家的想法和意见，并和他一起做符合大家期望的项目和活动。在这个过程中，我俨然成了交换生代表。

后来，我正式从交换生转为在校学生，我充分发挥了“前辈”的优势，帮助和协调新来的交换生，并主动去协助新来负责项目的Hiwi。因为我有经验，有时候能更好地准备和组织。在这个过程当中，我不断积累经验，并适当进行优化调整。学校的老师自然也看在眼里，称赞我的协助。但这些协助，并没有让学校的老师产生，让我来做Hiwi的想法。

在我在读第三个学期时，恰逢学校加入了两个国家交换的教育项目，突然间交换生人数大增，Hiwi的工作难度和强度加大。我看到了机会，权衡了自己的优点和劣势后，整理出了一个方案。我把之前两个学期协助Hiwi的经验进行总结和改善，做出了一套相对标准化的交换生项目管理方案，除了传承之前项目的优点，还做了不少改变。学校负责对外交换的教授，感到意外，方案又正中其下怀。很快，我便拿到了学校的Hiwi合同，管理了两个学期的交换生项目，直到我要去斯图加特做实习。

第二个案例，是我在奔驰做实习生。很多实习生，在实习结束后，相对容易在该部门延长合同，撰写毕业设计，这是最佳方案。当时我在供应链规划部门实习，协助公司在俄罗斯建立新厂的项目。在进入部门不久后，我便了解到，在我们部门想要留下了写毕业设计基本不可能。因为在德国，如果毕业设计在公司做，公司必须配备一名工作人员来指导你的论文。这需要，一方面资历较深的同事（这种人一般都比较忙）来指导你，一方面此人有足够的时间投入来协助你获得论文相关的资料/人脉/信息以及指导。我们部门负责全球的新厂建设和旧厂改造项目。大多数同事全年超过70%的时间都在出差。我当时负责跟进的是俄罗斯建厂项目，就更加困难。因为这是一个德国和俄罗斯的合资项目，中间沟通出现了不少问题。整个建厂计划讨论了又讨论，修改了又修改。时间一再拖延，很多细节都无法确定。同事已经为此忙得焦头烂额，怎么可能还能抽得出时间来指导我的毕业论文。上司很早就明确告诉我，不可能在部门内写毕业论文，让我提前到其他公司/其他部门去找课题。第一次尝试失败，我心里凉了大半截。因为这意味着又要开启找工作模式，而且就算顺利找到，可能还得搬家，找新的住处。一想起，我的头壳就痛。

我使用了当时争取Hiwi的策略，在做实习的时候，不单是做自己手上的工作，还私下和很多不同部门进行了沟通，深入地去了解我们项目的现状，存在的问题，以及哪些课题需要在未来进行研究讨论。这样做，有两个目的：第一，是希望通过和其他部门的沟通，看他们有没有课题可以提供给我（曲线救国），第二，提前发现问题，并对该问题进行方案的准备。

经过近两个月的准备，我列出了5个课题。我认为这些课题会影响到我们的项目，需要进行研究和调查。经过和老板的短暂讨论，5 个课题全部都被枪毙掉，没有一个问题，是他觉得重要的。第二次尝试惨败。当时离我实习结束不到两个月，我内心焦急不安，想着完蛋了，要打地铺走人。心里虽然已经一片漆黑，但行动上我还是没有放弃最后一丝机会。在最后的两个月的实习，我加强了和老板的沟通，更多地投入到项目活动中。在倒数阶段，我通过其他部门，机缘巧合，找到一个话题。这个话题是公司结构调整面临的问题。这个问题，是之前老板没有怎么考虑的。最终，这个话题确实引起他的兴趣。但是兴趣并没有战胜现实存在的其他紧急问题，而且他没有具体的研究方案，也没有时间去做准备。

我看到他的眼前一亮，也看到了他的犹豫。这是我最后的机会，一定要争取。我赶紧联系了学校支持我的铁杆教授，最终在短短的一个星期时间内做了一个研究方案，打动了老板。于是，在我实习结束的前一个星期，我拿到了毕业设计的offer。

有时候，旁观者看到的只是你的好运。殊不知，每个好运背后，积累了多少的辛勤劳动和汗水泪水，没有谁能一步到位，都是如履薄冰。希望借此鼓励还在找实习，找毕设，找兼职，找工作路上的朋友，多一份努力，多一份顺利。机会总是留给有心人 。 

原创作者：SuperLeona

专栏：从短期交换到德国工作 - 开启另一种全新生活

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