销售职场：我们去做一件事情，不是因为有结果，才去做这件事，而是因为做了这件事，才有结果。有的时候，客户拒绝我们第一次，第二次，我们就不敢迈出第三步了，不是说我们迈出了第三步，就一定会成功，而是你不迈这第三步，那么你永远都不会成功，成功无他，唯有坚持，我的人生信条里，没有“放弃”二字。
每天都是全新的一天，我告诉我自己，我的客户油盐不进，公司好多同事都拿不下，但我相信人定胜天，这客户他的房子有问题，物业正在整改，想整改好了再来公司，交谈中我了解另一个信息，客户对房子整改不放心，但苦于自己有没有时间过去，我的直觉告诉我，要在这这里做的文章。
具体怎么做呢？我开始在纸上写写画画，用排除法，继续等待客户几天，那就是坐以待毙，我一定要做点什么！我一边看着客户的档案，一遍在纸上写写画画，这是我一个做事习惯，边写慢慢得思路就来了。“我必须先给客户做点什么”这几个字浮现在我的脑海里，想客户来我公司，我必须先付出。
客户没时间，我有时间啊，于是我马上打电话给客户，主动请缨去小区了解情况，业主听到后，有点意外，说你想去就去吧，挂了电话，我马上就去了小区，物业确实在整改，于是我马上拍了图片给客户，客户看到这进度，很满意，这才真心感觉到我确实是在帮他做事，态度一下亲近许多。
第五天，去小区的时候，已经整改完毕，我又拍了整修之后的效果图给客户，客户看后很是满意，挂完电话，过了一会，客户说，要不星期天，我去看新房，顺道你们公司看看吧！说实话，我就等他这句话，但我没表现出来，星期天来了我公司，他跟我说：“你给我的感觉跟别人完全不一样,跟你说实话吧，在你之前，跟我联系的装饰公司不下十家了，但没有一个像你这样的！”我玩得就是差异化，跟他们一样，我玩个屁啊！我对客户的爱，从来都是润物细无声，不讲究什么高大上，让客户记住我为他做的点点滴滴，慢慢积蓄起来！
由于事先早有准备，也和设计师做了沟通，加上对他了解的很全面，重点讲解了客厅的布局和设计，业主表示很满意，后期对设计方案也很满意，非常爽快签单了，可谓一气呵成。
小结：哥几个看到我的销售套路没，我从头到尾没有跟客户推销我的产品，当我们的销售主张清晰，客户就模糊，当我们销售主张模糊，客户就清晰。重要的是对症下药，如果我一味的傻傻等下去，那么这客户，最后会是我的吗？做销售，一定要掌握销售主动权，客户不来，我就主动出击。不要放弃，不放过任何一个可以成交的机会。我是江南，我相信天道酬勤！欢迎大家一起探讨销售那点事！
此文为作者 千里依然 内容，特此声明！
