《营销圣经》里曾谈过，如果一个经销商变了心，那变心的因素大致可分为“情”，“利”，“名”，“命”四大因素。《营销圣经》苗桂芳编修版第五章节。在管理的过程中，发现其实管理经销商就是针对一回事。总结上篇，是关于“利”作用的扩展。“利”仍是双方合作的根基，没了利，什么都不要谈了。
第三招：威逼利诱，🐍打七寸
背景：在上两招都没辙得前提下，公司品牌响亮，市场份额占据50%。
招式：方法一：1.在区域市场寻找一个能有点威慑力，意愿度高的备选客户；2.继续盘算品牌给这位经销商带来的影响以及收益。方法2⃣️：寻找毗邻客户进行一定网点的覆盖。最后明确，如果你不做，既然我的业绩无法达成，那么我宁愿不要业绩扶持新客户也不再跟你合作。
一般情况，客户就会回头了。
第四招：破镜重圆，同舟同济
背景：市场僵化，客户已对市场，产品失去信心，接手产品连自己也知道明摆亏钱。客户关系前面因使用威迫手段已呈现恶化。
招式：在遇到客观，主观双重恶化的局面，召集客户回来，只有坦诚相对，将目前公司面临的困难，公司所下发的要求一就是一公布出来。：现在公司面临这个情况啦，各位是跟随公司一起发展起来的，只要齐心共度这个难关，反正该说的已跟各位说了，该争取的也争取过了，现在就是这个局面，大家思考下是继续做还是不做。对客户动之以情，晓之以理，争取客户理解，把架子放低，努力补救客户间关系。只有客户理解了，出手，那问题就不大了。
第五招：隔袍断义，大闹天宫
如果前提招式都不顶用的情况下，那么在管理中可以运用客户常用的伎俩—甩无赖。我也不管之前的什么情谊了，这次要是不接，那你就干脆点踢出去，你也别想做了。既然我也活不了，那你也别想存在了。俗话说：读书的，怕当兵的，当兵的怕不要命的。因为公司的管理人员是驻地的，工作可以调配。但客户不一样，他的车，他的房，他的钱途都在当地。他不怕吗？
但使用这招，一定要小心注意分寸。关键时刻，要学会低头，退一步，让客户下一个台阶。往往也就成事了。
不是吗？反正什么方法都好，达成指标不就是你开始的初衷吗？
其实，做市场，还真是不能太过小心眼。之前我有个领导，反事都要争到底，事事要非得人家低头，方显得个人领导的权威。最终落得一个团队魄散，客户背离的局面，无法收拾。
