如何从零开始建社群？

如果想学建社群，就必须要有自己的粉丝。比如当你建了一个小的群，有几个是支持你的人，他们就是你的粉丝。社群其实是一种营销方式，你的做法就是把你的客户变成粉丝，把你的粉丝变成朋友的一个过程。这个时候有人就问了，我能不能直接把客户变朋友呢？其实这个挺难的，因为我本将心向明月，奈何明月照沟渠。你和顾客之间的事，因为利益和交易购买关系产生的链接直接成为朋友，不太现实。

把顾客变成粉丝，让他对你的店产生兴趣，让他对你的课产生兴趣。或者让他对你这个人产生好感，产生认同。最后变成你的朋友，这是有可能的。人和人之间是可以成为朋友的。但是人和店铺人和产品之间，他是不可能成为朋友的，他只能成为简单的利益关系。但是人是可以和产品和店铺，他是可以成为产品和店铺的粉丝的。所以顾客到粉丝的朋友之间，它是需要一个过程，而社群恰恰是实现这个过程的工具。

这里大家一定要记住一个核心关键点，记住一句话。这个时代你的产品可以被模仿，你的店铺广告都可以被模仿。只有你和你客户的关系，别人模仿不了。

那社群重要的流量入口到底在哪里呢？其实你会发现，朋友圈的浏览率其实已经降到10%左右了。它意味着什么呢？因为这你发一条说说，如果你有1000个微信好友，能够看到本条信息。可能最后看到的人可能不到100个，而且还是匆匆浏览，对吧！我说现在我们看微信都是浏览，没有人会在这停着看你。同时你也不可能有事儿没事儿的去找那些微信好友私聊是不是？

这个时候，我们微信里各个群就占据了我微信页面的重要信息输出端口。就像很多人，他会把一些重要的群置顶，当这个群里有信息，他会马上就能看得到，打开手机马上就可以浏览到。所以，如果你的社群能够让人把你的群置顶，就说明你离成功的社群就不远。

现在我们再来看看流量。一个流量我再说一遍，一个流量是由你无数次曝光带来的结果。如果你连曝光的机会都没有，何谈流量？社群可以裂变和复制。对于大家来说，只要你用心做好一个群，甚至维护好你前100名粉丝。甚至前50名粉丝，你就可能会拥有几十个几百个群。

如果说我们把创业分为从零到一，再从一到一百两个阶段，社群也是一样的。你要先拥有一个成功的社群，然后再通过群员去复制无数个社群。把一个社群到100个社群，这个难度比从零到一的社群简单多了。所以用心做好，你就离成功更近，用心做好那个一，你就离成功更近。

很多人做事情失败了，不是规划不好，他也不是思路有问题，而是因为99%的人还都做不好，这个一。我们在瞅瞅流量，精准流量从哪儿来？我们平时随意的添加微信好友，是不是我们的精准流量呢？很多人说他特别喜欢到各个群里去加人，想把别人的流量变成自己的流量，你有没有遇到过这样的场景？我经常遇到，包括现在我们群里面都会有这样的人，他就是不断的去加别人，然后想把别人变成自己的流量。

比如说，我突然之间被拉到一个群里，我根本不认识这个人，我就会很烦感。我到这个群里之后，有些人不分青红皂白就来加我，我哪知道你是谁，你干没干过这种事儿呢？但如果你真的干过这种事儿，你到一个群里主动去加人，想把别人变成自己的流量。你却不知道喜欢通过你的只有两种人。记住，第一种，就是微商。第二种人，是不算太大的大咖。你和他们之间的其实就是点对点的广告关系，而大咖是干嘛的大咖，他是用来成交你的。真正互联网高手，总是给你喜欢让你看到你喜欢看到的内容，让你看到就欲罢不能，热血沸腾。可以说是文字的力量，也可以说是对方把人性把握，正中你的下怀。

所以大家看到有价值的内容基本上都是经过高手加工的。比如说你在公众号里面头条里面百度里面看到的大部分内容都是这个样子的。而真正的营销高手，甚至连群都不需要，这句话你能理解吗？跟大家说的是。在你没有精准粉丝之前，在你没有找好你社群定位在你没有这种目标感之前，我建议你不要建设群。所以你一定要想着，你要给人提供一个有价值，有目标的这样的一个群，才能更好的去引流。而引进来的人，也就一定要做好维护和内容的迭代。

其实，一个社群的建立也分为五大步骤的。他主要是社群框架的搭建社群规则的制定。具体社群成员，并且要知道怎么样去进行社群日常的维护，还有学会去促活。今天的核心内容，我教你怎么吸粉。怎么样从各大社群里面把你的粉丝吸进来，还是一些精准粉丝。

社群其实有三宝，刚才说到了朋友圈群发微信群。有没有发现好多人在朋友圈转发的时候，就已经把你成交了。所以前面几天的内容真的非常的重要。你想你流量做的再好，再说之后发现你朋友圈儿根本没有内容，没有营养的内容对不对？慢慢的很多人都不愿意跟你连接了。就像我加了你之后，我发现你朋友圈儿也无关痛痒，我啥也不想看，也没有想要的东西，自然而然我就不会理你了。然后你突然之间弄个群，我会不会进？我一定不会去，因为我会觉得你朋友圈都没什么价值，那你建的群一定没价值，所以每一个环节都很重要。

那么精准流量从哪里来呢？第一个是线上，第二个线下第三个朋友圈，什么叫精准粉。其实在这个时代，不缺流量，缺的是信任。我们都知道很多手机是可以安装那种爆粉软件的，对不对？一夜之间让你加几千个微信好友，但其实这些你加了也没有用。精准粉其实是建立在信任的基础上的，那线上的精准粉应该如何获取呢？今天跟大家分享三点。这三点简单的跟大家去介绍，因为的实际操作，我们会在后续的训练里带大家去练。第一个叫找群，第二个叫混群，第三个交换群。首先我们来说找群，它分为两种，第一种叫收费群，第二个叫免费群。

什么叫收费群呢？我们可以在阿千聊，喜马拉雅荔枝微课等等这上面去互动。那各种讲授平台或者知识付费上面平台去找一些群，俺就搜索，比如说你就搜索女性。那么它会弹出很多这样的课程，你只要去付费购买，它就会弹出一个群二维码，你就可以进群了。免费权有什么呢？豆瓣，陌陌，什么公众号等等免费QQ群。你只要去关注他们，他们都会弹出一个群，扫码进去就可以了，所以找谁还是蛮简单的。

现在我们来说混群很重要哈，它分为主动加人和被动加人。什么叫主动加人。比如说你到这个群里，如果你没有做任何的打招呼上去就加人的话，别人一定不会搭理你，对吧。所谓主动加人，我建议大家用一种方式。就是在群里直接砸红包，砸个红包，谁抢你加谁。

什么叫被动加人呢？在群里，你要去找这种标杆了，比如说有些人在群里做一些分享。那么你就一定会说，你讲的太好了，我想跟你学习，那这个人是可以加的。

再或者你提出自己有价值的一个意见，向我说到了，你可以做意见领袖，当你做意见领袖的时候，你的意见非常棒。所以你自然而然的就会有人来加你，或者每日签到红包。比如说早上九点你上班，你准时往里面丢一个红包，每天准时丢，每天准时丢。连续签到一个星期，你会发现加你的人特别多。因为这些人加你是为了什么呢？他们要么觉得，这个人很有钱，要么就觉得这人有点儿傻。

这个叫群里成标杆儿。我跟你保证，像这两天在我们群里发各种思维导图的，这些孩子一定很多人去加他们。

那到底具体怎么做呢？教大家几个偷机取巧的方法，第一个把你的学后感，就比如说像那个思维导图相那个笔记。发到群里面一定会很多人愿意加他，但这个时候你需要加一个话术，你不能那么实在。你不能把我的逐字稿儿都发出去了，那个我真的是想骂你两句。你要怎么做呢？你记了这个笔记之后，你照片儿拍下来拍的模糊一点。拍的模糊一点，把这张照片儿发到群里，再加一个话术。我刚刚把老师讲的课程全部整理成笔记了，如果有兴趣的话微信我。那你说到这句话的时候，一定很多人会微信你，而且会很感激你。

但如果你真的要用这种方法去吸引人的话。你拍笔记的时候，记住了我刚才说到的核心关键点。一定不能拍的太清楚，你不能全部都拍下来。你这是拍的模模糊糊的字要写的满满蹬蹬的去吸引他们，他们才会去加你。

我现在教大家是让你如何去加精准粉。因为这些粉加你的一定是精准粉，他对你是有信任感的。他不是你盲目去添加的人，因为那些人没意义，这些人才是有意义的。

还教大家一个方法。比如说你现在建了一个群，你建了一个群在里面之后没人互动，怎么办呢？群里必须要有互动才有人气，。你知道什么叫马甲吗？所谓的马甲就是在一个群里面，你可以多放几个自己的号，可以放一个自己的大号，再放几个自己的小号。然后自己没事就跟自己聊天，没事自己抛出来一个非常核心的问题，然后群里没人搭理你，你就让你的小号跟大号聊天，用小号捧大号。用大号捧小号儿。最终让大家觉得这个群里，不断的在互动，都在学习，氛围太好了。我不聊是不是觉得对不起自己？但是其实他们不知道你是自己在玩儿自己。

第三个，教大家一个方式，就叫红包签到。我建议大家每天晚上八点或者早上九点左右在群里准时发红包。每天就固定时间，啥也不说，啪就往群里发个红包，引发大家好奇。这样大家才会加你。

还有一种叫回应别人的话。比如说，现在我提了一个问题，她马上就回应我。人人都是希望被认可的，都希望被关注，所以当你不断的去捧一个人去赞美一个人的时候，其他人也会觉得，这个人他有正能量了我加他，回应别人的话，同样也可以让别人来加你，这都是混群的一些技巧。

这就是我们说到的找群和混群。那在你学会了各种途径加粉丝之后，现在你要去建自己的小群了。今天老师会给大家留一个作业，不管你建的好不好，你都要尝试去建一个自己的小社群，因为很多人都不懂得建群，所以今天我们给大家设置的目标是：我们这三天的课都已经讲完了，其实干货还蛮多的。我建议大家，可以建一个学习分享群，把你这三天听到的内容分享出去，我再说一遍。将这三天的学习内容分享出去，你的目的是让更多的人受益。

如果说我每天讲课我是在输入，那么当你建一个群去分享的时候，对你来说就是一个输出了。第一个提升了你的运营管理能力，第二个提升了你的表达能力，第三个提升了你的运维能力，这是非常的有利的。

需要怎么做呢？

步骤：你需要拉一个和你同频的人，可以帮助你管理社群这样的一个人组成一个小社群。然后把这个群二维码加上我们课程的海报，发到你的朋友圈。

文案是什么呢？我最近几天学了一门非常落地的个人变现课程。那么我会无条件的为大家分享这三天的课程内容，如果想学习个人财富变现的，请扫码进群。那你发的这个话术加上这个二维码之后，感兴趣的人自然而然的就会扫码进群了。

写的文案是什么呢？

写的文案是：

最近几天学了一门非常落地的个人变现课程。

[爱心]那么我会无条件的为大家分享这三天的课程内容。

🤔 如果想学习个人财富变现的，请扫码进群。

当你发的这个话术加上这个二维码之后啊，感兴趣的人自然而然的就会扫码进群了。

接下来你需要做的是拟定宣传文案，自我介绍群通知分享时间群邀请礼物，并且选举领袖。

那有些人就说了，我记不住，我也不敢建怎么办？没关系的，我们把所有的文案都给大家写好了，我再说一遍，我们把所有的文案都给你写好了。只要你按部就班的去做，你就可以去建一个自己的小社群，可以自己落地去尝试一下，看你自己到底能不能去建社群。

当然，如果你建了社群之后，你不需要把我们这三天的课程内容全盘托出。你只是说一些重点，聊一些心得，然后给大家去分享一些干货就可以了。虽然说会有点困难，但是我觉得勇敢尝试对你来说都是好的一个提升，但这里要给大家敲一个重点。如果说想做免费群。那么在这个群里，内容输出就是30%的知识干货加70%的思想灌输听清楚了吗？

如果建的是收费群，那就一定要70%的知识干货加30%的思想灌输。你收费肯定得分享要多一点干货。

如果免费的就是给他们洗洗脑，让他们去跟你后续的一些思路去走。

讲到这儿了，我其实真的是分享了我很多自己的个人心得。大家可以看到我，基本上我就是这么干的，那我就是给大家这么讲的。我能落地实践出结果的内容一定是可以很好的去帮助大家，让你们少走弯路的，大家同意吗？

现在我们做一些总结。社群营销的正确流程刚才我也提到了，你要是去找群混群，今天是你的粉丝，从你的粉丝在一步一步建立自己的社群，建立信任度。那有些人说这是套路。确实说难听点这叫套路，他就说高大上一点叫商业思维和商业逻辑。

因为每一个社群的都有自己的底层逻辑的。你的产品如何做社群其实会有十多万种答案，如何通过社群来卖我们的产品？答案只有一种。这个答案就是你的客户需求到流量到信任到价格到成交到裂变。

到现在为止，我们三天的课程分享内容就已经接近尾声了，在社群营销的时代，唯有利他之心方可长久。经营社群就好像在经营人性，我们一定要用心经营才可以。

我的分享结束了，大家有没有觉得收获满满？如果觉得有收获的话，还请在下面打111继续开启我们的刷屏模式吧！