外贸型营销网站相对于普通的网站来说，一方面是为了展示，另一方面则是营销，当然，重点也在营销，所以营销型的外贸网站和其他普通网站的作用和侧重点不一样，营销型网站是通过各种办法实现站内优化工作，从简单的说起，域名、网站的整体展示效果、每个模块的色调设计、板块设计到网站内部的营销元素设计等等，这些内容都是一步步的引导客户停留在你的网站，到最后的下订单，这里面的营销元素很重要，不仅仅靠的是技术支持，同时里面的营销知识人文情怀也是很重要的。
展示型网站仅仅是介绍产品，并没有引导客户下询盘的意识在里面，所以它就是一个展示型的网站，没有达成合作结果的这一个环节，所以形成不了一个良好的闭环过程。目前大部分外贸网站是展示型网站，不能真正的帮助企业进行转换。所以建一个营销型网站会给企业带来很多的潜在客户。
为什么要建营销型外贸网站？
一、提高公司形象。
国内很多企业实力雄厚，特别是做一些传统行业的企业，根本不缺乏资金，但是当你进入到他们的网站的时候，你会发现一股浓郁的“乡土气息”，这里所说的乡土气息，不不是大家所理解那种土的意思，而是太传统，你的企业客户对象是老外，所以你的网站风格必须符合老外的审美观，不然你的客户可能一进到你的网站，掉头就走了，更别说下询盘，就算你网站SEO布局的很好，做了SEO排名，关键词也到了首页，流量到了也会全部流失掉，而且你的一部分客户可能是展会上来的，人家一进入你的官网，看了风格，也不会给你下询盘。
二、展示客户所需信息，解决客户疑点和痛点。
做营销型网站的目的就是为了让客户下单，营销的过程也就是消费者下单的过程：发现问题（想买某一产品）-寻找解决方法（直接百度或者谷歌找答案）-找到方案（找到你的网站）-采取行动（下询盘）
对于这么一个过程，我们的营销型网站就需要结合客户这样的痛点来帮她解决问题，对症下药，才能留住你的客户，先说说你产品的展现优势，再谈谈你得物流优势，靠近沿海地区，交通便利；其次是你的服务理念、价格优势、技术优势，强大的技术团队的支持，也可以让你客户来给你做广告，客户案例展示也是宣传你产品很好的一种方式。
总之，这一系列的展示会让客户对你的好感度在几秒内就产生，因为你刚好解答了客户的痛点疑问，同时也增加了信任感，你的企业给人的感觉很专业，那么客户自然会有进一步的动作，接下来可能就是找在线客服咨询你家的产品，再进一步就可能会下询盘！
三、把控流量渠道
做外贸的都知道，对于b2b平台大部分的流量都是从谷歌搜索引擎来的，从阿里巴巴流量渠道分布来看，还是靠的自然搜索而来。
那么既然客户在利用关键词搜索进入了阿里巴巴，为什么不直接让你的客户进入到自己的营销型网站，而且现在的营销型网站可以汇集多平台的流量，像社交类的，Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、YouTube等等，这些平台把流量都引到你的官网，所有的力量都聚集到一块，是不是更好运营呢？接下来要做的就是转化订单即可。
四、让成交更简单
网站的整个页面已经把客户的疑惑，公司实力如何，做的效果怎么样，如何收费等客户常见咨询会问到的问题都一一展现给客户看了。这样再咨询的客户就是意向较大的客户，同时也减少了沟通时间成本，让成交变得更加简单。
五、移动端将越来越重要
重要的事情要说三遍！不要问我是怎么知道的，我只知道现在谷歌移动端的流量已经超过了PC端，当你还在布局PC端时，别人已经在移动端发力了，但是国内很多外贸网站并没有意识到这一点，很多网站还没有自适应，很多客户会在手机上直接搜索自己想要的产品，但是进入网页以后，发现你的网站并没有自适应的功能，那么，此刻的你是不是觉得，到手的鸭子都飞了？AI智能只会让未来的渠道更智能，所以未来的营销变化也会越变越快！
