昨天我们讲了续期指标界的江湖一哥，13月继续率，今天咱们再来说说续期指标界响当当的二当家，25月继续率。
13月继续率对应的是第二年保单收费情况，那么25月继续率对应的就是第三年保单收费情况。我们日常有句俗语，有再一再二，就有再三再四，讲的大概就是一个习惯问题。一件事情到做第三次时，一般就已经形成了习惯，再往后就依习惯为之，顺其自然了。
续期缴费也是如此，客户若连续三年按约缴费后，再往后绝大多数客户就到期自然存费了。所以，第二年是习惯的重点培养，第三年是习惯的持续加强，这第三年的缴费情况，也就是25月继续率，理所当然就坐上了续期指标界的第二把交椅，无可厚非，当仁不让！
延续13月继续率的计算方法，25月继续率即首年承保保单在第三年宽限期结束时的达成率，分母包含退保，分子剔除理赔，关键的关键，注意的注意，还是分母包含退保。为什么这句要加粗？因为下面我就要解答本文题目中的问题了。
在有关第三年缴费情况的续期指标中，还有一项叫做宽末三次达成率，顾名思义，也是在宽限期结束时第三次保单的达成率，那么这个指标与25月继续率的区别在哪里呢？当当当，小小生要敲黑板了，宽末三次达成率的分母不包含退保，而且也不包含去年没缴费的二次单。
在小小生这几年的续期工作经验里，遇到过几次大规模的第二年退保，或因为第一年的误导销售，或因为团队的撤并解体，集中于某一地域或某一险种，第二年保单集体退保，极大的影响了13月继续率。
在这种情况下，25月继续率必然随之降低，但是已经退保的保单毕竟无可挽回，孔子都在川上曰了“逝者如斯夫”，逝去的爱情终究不可挽回，（孔子现在一定又曰了，你这都是什么引用）。那么剩下的没有退保的三次单，怎么体现缴费情况呢，于是出现了宽末三次达成率，所以，分母是否包含退保，是25月继续率与宽末三次达成率的首要区别。
每周发完报表，就会有好多小伙伴来问小小生，我的宽末三次单只有一两单没有收上来，为什么我的25月继续率只有那么一点点？
好啦，少年，这种情况下，你要做两件事：
一、看去年是否有二次单退保，若已经退保，那就祝福这逝去的爱情；
二、看去年是否有未收二次单，马上联系复效。
做到这两点，就妥妥的没毛病啦！
今天小小生一下子讲了两个概念，但是这两个概念一定是要放在一起才能都讲清楚，希望对小伙伴们有所帮助，再看报表的时候，能瞬间秒懂各种数据所传达的信息。
人生是一场永不停息的修行，夜深了，小小生爱你们！
