今天，我们学习了计划书的制作。在展业的时候，可以有多种渠道向客户介绍方案，有些方案真的非常棒。
一个很好的计划书思路也非常清晰：1）导入观念；2）清晰明了地列示保障内容；3）详细地介绍保障内容；4）介绍公司和个人。
让我印象更深刻的是，敏敏老师给我们讲了一个在TOP论坛上做分享的保险老师，她做得非常好，连续数年每年出单都在100件以上，主要是老客户服务得好。
她的一个绝招就是客户档案做得非常好，让人叹为观止！同时根据客户档案持续跟进，不断完善客户保障。
一直觉得自己已经是一个在数据处理、档案整理上非常细致的人了，对比起来还有很大的改进空间。
所以，继续努力，多多向做得好的朋友学习，不断成长是件很自然的事情。同时也概叹太平的培训体系非常好，都是最好的人在分享自己的经验。真正有心的人一定可以博采众长，越来越好。
