序
我的心愿是，变得有钱，走向美好人生！
但还是实际一点吧，毕竟跟大学三年就赚了20+成功导师比起来，我的大学只是做了一个普通大学生的样子，完成学业之余也就扯扯淡泡泡妞逃逃课玩玩游戏旅旅行再加逛吃逛吃。
捞偏门的赚钱经历就不提了，我印象最深刻的赚钱经历反而是一次小小的摆地摊的经历，为什么印象深刻呢，因为那次我真失败，最重要的是不但失败了还自己遭了不少罪，最后只得用了捷径才收回了本。
我并不建议创业只盯着成功的人，成功需要天时地利人和，经验不一定可以复制，且若一直都是成功的，那要么是吹成功学的，要么只是一直在熟悉的领域倒腾，且只会放大一个人的信念，容易眼高手低，觉得自己可以操盘千万生意。
但失败是一定可以成为成功它老妈的，因为它必定会给你经验，经验多了你再想创业，一条条去排除，规避掉那些没鱼或者有礁石的坑位，你总能捕到一网鱼圆满回归的。
01
在大二放寒假回家前两天我接到了一个要好小伙伴的电话，胡天瞎地地扯淡过后他提到我大学所在的羊城是批发源地，且上次过来找我玩时批发买的小饰品回去送女同学后反馈十分好，要不回来带批玩偶和饰品一起合个伙去摆个地摊赚点钱。
我听了觉得不错，还没试过摆地摊，可以体验一下生活，也是一种挑战就决定去批个一千的货挑战一下自己的销售口才。
答应了人就干也是我的性格，因为晚上还有个践行局要参加，第二天就起了个大早出门地铁到国际精品玩具批发市场。
或许是因为也快过年了，出了地铁站，那条街门前批发对联灯笼福字鞭炮的特多，但我那时候也特蠢，一根筋地想着女孩子的钱比较好赚，认死理地想进些玩偶和小饰品，只是望了几眼就匆匆走过，后来也是一个哑巴亏。
进了玩具城真是迷花了我的眼，总共四层加地下，到处都是批发，种类也繁多，我上下走了两趟观察各个店铺的商品和价格情况最终挑了两家认为产品精美的店去进货。
但可想而知，价格和产品永远不会是成正比的，选的产品的确精美，但成本价并不美丽，均价是三四十，但自认为不比品牌店里产品差，对此十分有信心会讨女孩子喜欢，细心打包好后扛到门口交给了快递员让其快递回宁波家里。
我真是信心满满地回家等着快递到来，还考虑了各种风险，重点小摊贩怕城管我更又是上网搜经验又是夜晚出去围观城管执法过程又是书店买了本《城管来了》涨经验，最终得出咱地区城管执法很文明后更是迫不及待地准备showtime了。
但我没想到的是货是到了，却受到出师未捷身先死般的打击，合伙人看了货很满意却说这两天太冷，等过两天再去卖，又过几天突然说要跑出去旅游了，还是长途游，等他回来再一起卖。
我顿时就怒了，等他回来我都要去过年了，哪有空出去摆地摊，而且我都已经摩拳擦掌许久，却被一拖再拖，直接说道你把合伙的钱给我，我自己去卖，他也脸上有点挂不住只好道先给你二百，到时看看卖的情况怎么样再说。
所以第一条创业排坑经验就是，在选择志同道合的合伙人的同时，一定要先考察他是不是有责任心，那种在一起玩时就经常跳票放鸽子的人要慎重考虑能不能一起合伙做事！
02
你真的能熬辛苦么？在有退路的时候你真的有不顾一切的干劲么？还有你出摊前真的看天气预报了么？
我已经沉不住气了，直接在第二天把表哥表弟一起拖下水后就驱车去了老步行街挑了个四通八达的拐角铺开床单就开始叫卖了起来。
但那天真的很冷，寒风刺骨，双手只能哆哆嗦嗦地藏在口袋里，这样的天气导致的直接结果就是街上行人稀少，且都是来往匆匆。
即使后来我厚着脸皮直接上前半侧位拦住那些过路少女搭讪夸赞她们并推销自己的商品，也都是被当神经病一样瞥了一眼就匆匆而过，虽有几个停下来看看但也购买欲望不大只推销出去一个十块钱的零钱包小熊。
反复换了3,4个地点后，天公或许是可怜我们的无用功，直接飘起了毛毛细雨决定浇灭我们这团火，最终成果是我们在寒风中哆嗦了二个小时，却只收入了十块钱，只好放弃逃回家开空调喝热水暖身子。
所以第二条创业排坑经验就是，看天时，包括环境和时势，就好比禽流感肆虐时你还想创业卖三黄鸡无疑就跟我们阴冷下雨天出摊一样纯属找虐。
03
第一次出摊的失败并没有打击到我的信心，我很快就收拾好颓败的心态重新出发，这次我挑了个天气暖和适合散步的周末驱车来到步行街出摊，挑了一个卖袜子的小推车旁，我就地铺开了我的床单坐在小马扎上开始吆喝起来。
人流量很大，吃着鸡柳串儿啃着糖葫芦的小年轻小情侣们调笑着边遛弯边打量着周围的摊位，我见到旁边卖袜子的小哥和对面卖对联福字姐儿不断地有人来询价，并笑容洋溢地出着单，而我的摊位却是门可罗雀，偶有小猫二三只也只是随意地问了价就没了兴致。
我想如果这时候阿航在的话给我和袜子哥拍张照绝对能出报纸头条，对比太强烈了，标题随便起，把我贬地越低越有阅读量。
不行就去问专业的，趁着一段人流空隙，我赶忙跑去给汗流浃背的袜子哥递上一瓶红牛，亲热地寒暄问疑惑，袜子哥斜瞥了一眼，本不想搭话，看到我手里是红牛才接了过来，开了拉环一口气灌了下去打着嗝道：
“一看你就是业余的，就拿个床单就来摆地摊了，现在谁还愿意弯下腰，况且看你东西卖相不错，可停下来的都没成交，卖的蛮贵的吧。”
我一听惊了，高手在民间啊，赶忙拱手想继续请教，可袜子哥已休憩完毕不屑理我，继续开始了他的卖袜事业。
可这也难不倒我，不就是要个高的台子，你有车我也有车啊。想到就干，我果断跑回停车场把我的大黑开到了步行街，找了个空旷的路口摆在正中央，又重新把我的床单铺在了车头上，虽然样子不是很佳又有弧度很难摆正，但也吸引了一批人围观了上来，哈哈要的就是这种目光。
第三条创业经验，不管项目多小，都应该向专业的人拜师取经，他们随意的一条小建议都会让你受益匪浅，而我们业余玩票的大多会在不起眼的小细节上栽跟头。
04
可惜最后现实还是给我打击，虽然靠车带来了关注度和驻足量，可当人们问了价格却都一走而过，甚至直接对半砍价，压到我成本价之下，让我招架不住但也不会傻到亏本卖，最终也只用本价卖出两只玩偶熊，饰品一个都没卖出去。
一开始我也不明白为什么，后来经过琢磨才明白是目标用户属性的问题，我一开始就错了，当我决定摆地摊的时候就应该考虑会买地摊货的目标用户的属性。
我面向的是追求低廉价格性价比的目标客户，我就不应该进批发市场最高档的产品，看着对面春联姐脸上洋溢的笑容就知道我若进的是过年喜庆相关物品一定会大卖的。
可我固执地进了玩偶熊和饰品，还是精品货，的确我进的玩偶和商场店里的一模一样，我后来也去银泰城里证明了这一点，我的一只玩偶熊进货价50，银泰潮流前线里卖120，而我在摆地摊时叫价80块都卖不出去，被人杀价到40不松口，就是犯了属性定位错误的道理。
明白了这一点我就放弃了摆摊了，属性定位的错误让我再去摆摊也是一件吃力不讨好的事儿了，我进的货的高端属性跟逛地摊人群完全匹配不上，我就算把地摊摆到银泰门口去也是一个结果，除非我能把它们摆进银泰城的店面里面或者摆进旅游景点里面，但这又是我所不能做到的。
创业经验第四点就是产品属性一定要和目标用户属性匹配，就好比鸡汤一定要给文艺女青年喝，培训课程一定要卖想一夜暴富的人。
05
虽然最后我把这批货处理掉了，还小小盈利了百分之十，但却违反了我原来设想的锻炼自己的初衷，还是走了自己最擅长的套路。
除了一小部分在朋友圈随意成本价卖给了朋友后，我又把它们带回了广州，在学校举办女生节游园会活动需要礼品时，把这些库存跟采购款套了现。
噢，忘了说我是学生会外联部长，活动经费是我们部门筹集的，采购单也是我们决定的，我也是按照市场价格折抵的，并不算公款私用，只是请部门人一起出去吃了顿宵夜而已，没毛病。
所以创业第五点就是要善于利用自己的优势，做些自己熟悉的事，贸贸然踏入一个陌生的领域往往吃力不讨好。
