亲爱的的朋友，你好。
你有没有发现微信朋友圈的一个普遍现象？
人们貌似都在讨论粉丝，吸粉这类的话题，并且这类的话题偶尔会让你很厌烦，就像牛皮藓！
比如你是做实体生意的，你会想这个吸粉和我有何关系，搞那么多网络粉丝有啥用？
说实话太多人这么认为，也包括我，但是现在我发现自己完全错了，因为这个问题不能清楚认识它的重要性，可能以后会没饭吃！
为什么呢？
比如你的餐馆，通常与别人竞争，都是提供优质的服务，把最好吃的给顾客，你的地理位置很有优势，因为地段很硬，你无需回头客也可以日进斗金，因为流动人口就足以把店搞爆！
但是，换一个角度思考，你能把这种经营模式持续多久？换个地方还会这么稳定和持续盈利吗？也就是说你不具备可以持久与入乡随俗，持续竞争的特性基因。
换个直白的说法就是换个地方你就得被淘汰！或者说再开个新店同样会火不起来。所以有这种思维和模式的老板一定要小心，居安思危啊哥……
怎么具备无论在哪里开店，都会有一帮人支持你，为你的店面品牌呐喊助威呢？
哪怕你的店离你的粉丝比较远，但是他们心甘情愿的宣传，会让你的店马上在一个新的地段重新被燃烧起来！
这就需要你了解粉丝的心里状态，根据他们的困惑与梦想，来迅速建立信任，获得对你实体店，品牌的支持。
当然你的餐馆服务，菜品品质拿人，是这一切的基础。产品不好千万别试图把顾客培育成粉丝，因为这样会加速对你店面负面口碑额的宣传……
你一定知道，要想让别人认可你，除了你有他需要的绝活，你还得低调，真诚，你还得有一些方法能达到让他有身份感，达到利他的目的。这样别人就有兴趣和你互动，你就有了培育和影响他的机会！
那么如何让顾客快速认可你呢？
首先你要了解他内心的渴望是什么？他的痛苦有哪些？
试想想，当你把一个人，或者一批人都特别了解，知道他们当下的痛苦，和解决痛苦带来的好处都能说出来。那么他们信任你就很自然，
记住一个公式——————
1-解决他人痛苦带来价值，
2-价值产生信任，
3-信任带来成交，
4-成交之后提供更大价值带来转介绍，
如果不好理解，下面的故事可以为你解剖，如何把一个陌生人变成粉丝的具体步奏。
说一个炎热的中午，一个男孩举着一把伞。坐在墙根下，口里不停地念叨————
我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇……
孩子的妈妈看到他这样惊呆了，忙问孩子你怎么了？
得到的回答仍然是:我是蘑菇，我是蘑菇，根本不说别的字。
妈妈很着急，怕儿子这样下去会奔溃，于是找了一个心理医生，医生说孩子有可能得了精神分裂症，但是无论医生怎么开导和刺激他，最终还是没能换回一个呼应的结果，心理医生灰溜溜走了。
接着妈妈又找来一个顶级催眠大师，结果如出一辙。无论你怎么催眠，孩子师兄坚定的念叨——
我是蘑菇，我是蘑菇……
万般无奈之下，一个营销人刚好路过，细心观察孩子的状态，他的衣服，他的伞，他的话术，他的坐姿，他的眼神，他的说话语调。他的呼吸频率，总之全面。
最后这位营销人对妈妈说，他有办法改变孩子的这个病症。
于是从新置办了这个孩子一样的行头，
像一个孪生大哥一样坐在他的身旁。
接着营销人就开始发力——
当孩子念叨，我是蘑菇，我是蘑菇，他也跟着念叨，我是蘑菇，我是蘑菇！
反复重复了三次，我的娘吆，孩子竟然开口问营销人？
你怎么说的和我一样，营销人说，我也是蘑菇！你知道吗？
但是蘑菇还能站起来，你知道吗？
于是营销人反复站立三次，惊喜的是。孩子也站起来了！
于是营销人又说，你相信吗？蘑菇还可以回家。于是孩子被带到了房子。最后营销人给孩子说，蘑菇还可以放下伞，过正常人的生活！于是孩子接受了营销人的一切指令，终于成为一个与营销人一样的人了！
这个故事告诉我们，作为一个生意人，你想让顾客购买你的产品，首先要做的就是充分了解他，走进他的世界里，然后一步步把他带到他世界的边缘，最后一小步带到你的世界。他进入你的世界，就对你有信任了，而信任就是他选择和你购买的理由。
进入到你的世界，他的思维方式就是被你的思维方式所影响，因为你能影响到他，所以成交就变的简单而自然！
这也是很多人生意做不好，产品卖不出去的根本原因，你既不能让顾客走进你的世界，你也无法走进他的的世界，就好比一个卖地板的，对着一个顾客大喊大叫，我的地板有多好，多结实，这对顾客没任何影响。
因为你全站在你的角度在说明，所以成交很困难，你需要走进他的世界，了解他房子多大，他的经济状况，他的有几个孩子，老人身体怎么样。他是否还需要安装地板的人！
于是你获得了更多他的信息，最后由卖货人变成一个帮朋友挑货的人，于是生意成交了，钱到手了，人脉建立了，更多客户来了……
所以，无论什么时候，了解你的顾客越多，你能提供给他的越多，你就赢得他对你忠诚度越牢固。
如果有1000个被你这样服务过的顾客，他一定会是你做任何事业的支持者，因为他们的有很多的生活刚需需要你来满足。
让我们一起为打造忠实粉丝努力吧！
真诚的
施郎。
