我们常常认为我们所做的一切，背后都有一个很好的理由。但是，我们从未考虑的是，其实每一个选择、每一个行为背后实际上都有一股未知的力量在影响着我们。

举例来说，在关于洗衣液的实验里，参与者得到了三种外包装不一样的洗衣液，他们被要求在几周内试用，并且选出最喜欢的一种。

有一袋洗衣液的包装是黄色的， 另一袋是蓝色的，第三袋则是蓝色背景带有黄色的水花图案。实验报告显示，蓝黄相间包装的洗衣液获得了压倒性的胜利，参与者们说出了这种洗衣液的种种好处， 却没有人提及外包装。

对啊，他们提外包装干什么？漂亮的包装并不代表洗得干净，但实际上，只有外包装不一样，里面的洗衣液都是一样的。

我们通过外包装评价产品，通过封面评价书的内容，我们甚至通过音乐来选择不同产地的红酒。

这便是潜意识的力量，正如心理学家荣格所说“你的潜意识操控着你的人生，而你却称其为命运。

【作者简介】

列纳德·蒙洛迪诺，美国著名理论物理学家，任教于加州理工学院。他和霍金共同写成了《时间简史》。蒙洛迪诺还创作过很多电影和电视剧剧本，其中包括《星际迷航》。

《潜意识》这本书在广受好评的同时，对我们的行为方式也产生了深远的影响。国际知名杂志《经济学人》对这本书的评价是：“作为理论物理学家，蒙洛迪诺成功拓展了通俗科普读物的边界；这本书将潜意识的重要作用摆上了科学的台面，这一结果令人惊叹。”   

一、潜意识与生活

生活中，我们总是遇到一些自己也解释不了的情况。比如为什么第一次见面，就会对一个人产生格外的亲切感；为什么两家卖一样菜品的饭店，我们就偏爱其中一家。其实，我们产生的莫名其妙的情绪和反应，背后正是有一双“看不见的手”在起作用，也就是大脑里的“潜意识”。

在我们的生活中，有些我们并不太关注的东西，一些非常小的问题，却在影响着我们的行为。

比如说工作的效率，今天的天气，是否晴朗？是否多云？是否阴天还是下雨？或者今天的空气如何？今天早上我吃了什么样的早餐？

我刚刚路过某个街道，听到的一个音乐。甚至是不同房间里的温度，都在影响着我们的工作。这听起来是有点儿不太可思议，对吧，但事实确实如此，那些容易被我们察觉到的条件是影响我们行为的一部分，而潜意识的作用更是不可或缺的，我们必须要关注这些，发现我们生活中的那些习惯和影响，这样才会提升我们的生活。

二、潜意识与个人的偏见

我们对人产生的偏见，有时也来源于潜意识，当一个人拥有出众的外表和礼貌的态度，以及温和的情绪，都会让人留下很好的印象。

这些印象被印刻在你的大脑里，你的潜意识会把它下意识的匹配为一个善良、优秀、进步、诚实、或者是充满活力的人，而当这些条件相反时，你的潜意识也会做出错误的匹配，把它定义为，凶险，邪恶，猥琐，甚至是会把他想象成一个罪犯。

我们的潜意识还会做出一种误判，比如说在你丢东西的时候，你会下意识的去认为那个小偷就是平常你认为品行最差的人，你的大脑会自动把它匹配为窃取你物品的小偷。

三、如何利用潜意识的特性，为我们的工作和生活提供帮助

1. 合理利用以貌取人，获得认可和尊重

 建筑大师Peter曾说，“当我第一次见到某人有不舒服的感觉时，往往会暗示自己，不能以貌取人，再给对方一次机会。但事实往往证明，我的“以貌取人”是对的”。

 尽管我们都不想承认自己会以貌取人，但这种现象在生活中仍然很常见。曾有一项调查发现，当一个西装革履的人闯红灯时，人们跟随他闯过红灯的几率，远远超过跟随身穿其他服装闯红灯的人。

实际上，以貌取人不是肤浅的表现，而是人类潜意识的自然选择。《潜意识》这本书告诉我们，在社会交往中，人们都会将自己真正的品格藏在外貌的帘子后，与别人第一次见面时，大部分人都会将帘子拉的紧紧的，所以我们的潜意识就会通过一些表面的特质去判断一个人，比如声音、长相、表情、姿势和其他一些非语言的特征。

我们无法改变人们以貌取人的潜意识，但我们却可以利用这个规律，更好地让别人认可我们。

比如你是应聘者，得体的服装和谦逊的态度会影响你的面试结果；如果你是销售人员，你专业的谈吐和真诚的眼神交流会影响客户的满意度，而如果你是一名老师，你走路的神态和你的语调，都会影响学生对你的信任程度，也会影响到家长对你的满意程度。

所以，与其去抗拒以貌取人的社会规律，不如利用它，让自己看起来更像是那个对方需要的人，也就更容易让你获得认可。

2.多与人接触，消除刻板偏见

生活中，我们往往容易被偏见蒙蔽，比如提到女司机，我们似乎本能地反应出“马路杀手”的标签。但实际上，媒体曾经对杭州、南京、济南三个城市的交通事故数据进行测算，发现男女司机发生事故的概率确实不同，但男司机才是概率更高的群体，尤其是杭州男性司机比女性司机发生交通事故的概率，高出五倍。

女司机并不是马路杀手，反而她们的驾驶谨慎性高过男性。那为什么我们会有这种偏离事实的印象呢?

这是社会主流媒体的带来的偏见，社会属性思维带来的偏见由来已久，但只要我们认识到潜意识的偏见，采取积极的行动去克服它，就能够穿过潜意识的障碍，认清别人的本质，同样地，也能让自己能够被别人认清。

所以想要对抗刻板的潜意识偏见，我们就应该多接触，与对方互动越多，我们就会了解越多。一项研究结果显示，当不同民族、人种、社会阶级和性别的人，在一起工作一段时间后，他们起初彼此间的偏见就会被大大消除。

《安家》的房似锦，刚开始对徐文昌的印象就很差，通过接触得越来越多，偏见自然而然就被消除了。

 3.学会凡事给个理由，更容易获得别人的帮助

 在一个实验中，一个研究者冲到图书馆里的打印机前插队，当他笑着跟对方说“我只有5页，可以先用打印机么？”40%的人都拒绝了他的请求，后来，他又加上了一个插队的理由，让他的成功率大大增加，而这个理由竟然是“我要打印”。

没错，当他告诉人们“我只有5页，可以先用打印机么，因为我要打印”竟然超过90%的人都同意了他的插队请求。

也就是说，人们在意的根本不是他的理由究竟是什么，而是在意“提出请求-给出理由”的这个程序罢了，哪怕是再蹩脚的理由，只要符合这个确定的程序脚本，人们潜意识就会给批准的条子。所以，只要我们给出一个确切的理由，就会更容易获得帮助。

潜意识虽然不容易被我们察觉，但它却常常支配我们的行动和决策。认识潜意识将颠覆我们对自己认知的方式，而利用潜意识的力量，则是能够提高社交情商、获取智慧人生、成为命运宠儿的秘密法门。

4.给自己灌输积极的心理暗示，成为一个积极自信的人

我们要看到潜意识赋予我们的力量。潜意识总是倾向于让我们相信自己非常优秀。这本质上是潜意识对我们的一种保护，让我们可以尽量不受到消极情绪的影响。潜意识让我们更加自信。

心理学家发现，在潜意识中，人们都对自己有一个主观的判断，而人们的感情和行为会不自觉地和这种判断保持一致。而自我感觉良好可以让我们产生积极的心态，使我们更相信自己的能力。

因此，一旦你长期给自己灌输积极的心理暗示，并让这些心理暗示进入到你的潜意识当中，你就会收获更加健康快乐的人生。

共勉：念念不忘，必有回响，掌控潜意识的力量，你自己就是阿拉神灯

潜意识有自己的语言，它会忠实的记录你的感受，以及感受背后内心的需求，但是它不会帮你分辨这些感受和需求对你是有益还是有害的，因为分辨对错和利弊是意识的工作范畴。

但如果你真的想完美利用潜意识的力量，首先要牢记一句话：“你想什么就会成为什么。”这句话能提醒你及时更正自己的想法并反复地打磨，正确地思考。

因为头脑就像一个花园，只播种想要的。

重要的是清晰地知道自己想要什么。当你持续不断和潜意识沟通，它也会帮你注意生活中你在意的点，使你变得更加强大。

潜意识是天赐的礼物，蕴含的能量巨大无比。它不是虚幻不可捉摸的，而是可以用心去了解，可以助我们一臂之力的。

愿我们都可以用好潜意识这个天赐礼物，活得通透澄明，一步步成为最期待的自己，成为自己的阿拉神灯。