一个小时时间里的学习和培训，从保险公司的商品结构讲到保险公司的资本运营，讲保险公司的偿付能力的比例与客户之间的利益关系，讲保险合同中确定保证的现金价值与不确定的保险年金和分红。
目前中国金融体系的三大支柱产业银行、证券、保险，分别由银监会、证监会、保监会进行监管，不同的金融体系有各自的职能，保监会多次强调保险姓保，无不为保户们下了一个定心丸，各家保险公司出售的商品都是通过保监会批准的，保险公司没有大与小之分，合同的利益才是客户真正的利益所在，产品没有好与坏之分，只是是否符合客户的真正的需求，业务员是否给客户做了很好的需求分析。
隔行如隔山，内行看门道，外行看热闹，一张不起眼的保单规划，到底能为我们活着的公民，具体做些什么呢？保险是为富人准备的一种特殊金融工具，都有谁还在不知情的情况下谩骂保险是骗人的，到底是不专业的业务员在对客户有误导，还是保险本身在骗人，我不晓得。
上午近一个小时里，那么专业的杨老板给大家梳理其中一家保险公司的商品结构知识体系时，在某个环节中的语言稍有不严谨处，竟然被玠民总监当场指出在金融领域里还不够专业，其实是对一个财经报道的数据，理解的角度不同而已。玠民台大毕业，或许是真传了林总的强大遗传基因吧！保险工具是一个非常严谨的金融工具，保险合同里的文字处处都与客户的利益相关，哪能有半点含糊。客户有知情权，有选择权，也有拒绝权，作为客户的保险经纪人，有责任帮客户进行需求分析，帮客户选择更适合客户需求的保险公司，帮客户拟定适合客户的保险规划方案，有责任让客户知道客户的权利义务关系。
金融领域是一个非常复杂的环境，我们的工作只是这个领域里的其中之一，我们并不能承诺给客户什么，唯一给予客户的是那确定保证的一纸合同，保证您在未来特定的时间点，您的保单规划中会有您需要的现金流，保证您退休后可以多领一笔用于旅游或者增加保养身体的一笔退休金，保证您在孩子读大学时有一笔确定保证的大学教育金、留学金，孩子创业时需要的一笔创业金，结婚时的婚嫁金。保证一辈人辛苦创下的基业，可以传承给第二代人，甚至是第三代人。
选择大于努力，当你赚钱的速度赶不上花钱的速度时，要小心了哦！赚钱～强制储蓄～花钱，坚持五年、十年、甚至二十年，这样的观念和生活方式你能接受吗？我也不晓得。
2017.12.11工作啊工作～素骊
