有感而发，这篇文章不加装饰。

20岁的我进入保险公司，一无所有，没有人脉没有钱，但是却让我在那成长了三年，三年后我转型到保险经纪公司成为了更好的自己。

被动选择保险行业

算是误打误撞进入保险行业，又或者说冥冥之中有些缘分，说缘分是因为我母亲和外公都曾从事过短暂的保险工作，小时候母亲就给我买了一点点保险，说误打误撞是因为当初迷茫状态也只是想找份销售类工作改变自己内向的性格而已，但却在球友介绍下我进入了保险行业。

庆幸的是遇见了一个好的引荐人，她给我指导和帮助，做她助理五个月让我快速成长并解决了经济问题。之后又遇到愿意帮助我的内勤老师，给我做规划，给我建议和各种帮助，使得我有了清晰的方向和目标。进入公司半年时间“加薪升职”，收入也慢慢变得可观了，也晋升为主管了，感觉人生到达了巅峰，那时我仅21岁。

后面的我简单相信听话照做，我一共做了三件事

一是不断搜集客户名单，通过兴趣圈、通过车险渠道获客，再陆续转换为寿险客户，

二是提升自我能力和专业，开始有勇气走上讲台为大家讲课，做主持人，每次上台前我都在家准备好多遍，然后学习研究保险知识、技能。

三是带好因我而来的合伙人（增员），我一直不拉人头，真抓实干增员志同道合的朋友，然后负责任的带好他们。

因为努力是有回报的，是可以被看见的，陆陆续续也收集到了几百个名单，但是当时的我转换率蛮低的，名单收集回来后我却不善于利用，浪费掉了许多客户资源。因为讲课熟能生巧，我慢慢变得不再胆怯上台，台风变好，获得了很多公司的讲师培训机会，我团队最多的时候有13人，其中还有一名硕士，也是被我所吸引进来的，我的小团队成了部门最年轻最有活力的团队。

第一年保险生涯，我仅仅是活了下来，没有一张人情单，也没有亲戚朋友单，全是陌生客户，包括到目前为止。

第二年保险生涯，我开始对保险有了更深刻的认识，似乎看懂了这个行业的未来，我决定要在这个行业一直坚持下来，制定自己的三年规划五年规划，我并急功近利，一步一个脚印，稳扎稳打。

第三年保险生涯，有了前两年的沉淀，客户数量慢慢增加，车险客户每年都会选择在我这儿购买，有些车险客户早已是我的寿险客户，寿险客户也会给我转介绍新的朋友，陆陆续续三年时间也有了近50位寿险客户，这个数量不算多，原因我想当时是欠缺方法和还不够努力。

保险销售的确是一个需要资源人脉才做得更好的工作（哪行哪业又何尝不是呢），每一个人的教育背景、工作经历背景都是不同的，这些资源都会影响他业绩的好坏，就像我一样，如果和一位30岁有着良好教育背景、工作背景的人同时进入保险公司，即便用着一模一样的方法，一样的勤奋，那么他一定会做得比我好，至少前期一定是的。

但是没有资源人脉难道就做不了了吗？看看我就知道了，你可以厚积薄发，慢慢沉淀，保证自己不饿死的前提，掌握好的方法，多坚持多用心，看远点。

我见过有很多资源的人加入保险，前期半年靠人品或人情签了不少单子，成为了万众瞩目的新人王，后期因为资源疲劳，自己不从专业学习出发，没有掌握适合的方法，太过聪明，签完单赚了钱就离开。最后，这样的人来过不少，一波又一波，当他们已经离开这个行业的时候，我还在。

第二次主动选择保险

第三年开始引发思考：

在给客户进行保险方案设计时，发现了对手的方案比我公司的更优更合适客户，我应该站在谁的立场？自己还是客户？我选择站客户立场；在给客户投保的时候，因为身体问题，被公司延期拒保了，无法帮助客户；在我以一人之力在部门呼吁大家不要拉人头，真材实料真抓实干时，我的声音极其微弱。

以上事情，让我开始质疑、迷茫、失望...

哪里才有符合我的从业价值观？

很幸运，之后我遇到了明亚，他满足我一切的从业价值观。站在客户立场，以客户需求为导向，产品丰富选择更广，但是却不会因为哪家产品佣金高卖哪家公司，让经纪人不趋利销售；多家保险公司投保，为客户争取最有利的核保结果；不拉人头，高学历高素质的团队，用专业为行业正名，让消费者明明白白买保险。

今年2月底加入明亚加入善晓团队，通过这八个月的时间，我学习到了太多太多，成长了太多太多

学习该如何学习，学习保险知识底层逻辑、学习打造个人品牌、学习写文章、学习经营好朋友圈、学习网络展业，学习......

现在的我，不单有线下客户，还有很多线上客户，他们在不同的城市，我们两地相隔，素未蒙面，但是仅仅通过文章通过朋友圈，就能够了解我是一个什么样的人，然后得到他们沉甸甸的信任，我真的很感谢。

我在明亚第七个月时有了第一个合伙人（就是增员，但是更喜欢合伙人一词）是曾经保险公司的核赔内勤老师，有着5年临床医学经验和4年核赔经验的双能人才，她来到我的团队就像如虎添翼一般。

我还有线上的合伙人，也是相隔两地，他们有着和我相同的价值观、从业观，愿意加入我们团队，我就有责任帮助他们成长。

用善晓总监李晓洁老师的话说，就是帮到人、赚到钱、找到自己

有趣有爱的团队

我坐标广东惠州，很幸运认识到了我的引荐人林伟（伟哥），然后才认识了易老师、认识了明亚、认识了现在这一帮有趣有爱的团队伙伴。我加入明亚时惠州是没有公司的，是由我们起初的两三人到后面发展到十几人，靠我们的努力和业绩换来的公司。

我们这一帮团队伙伴就像家人一样亲，相互帮助，各有所长，爱分享，从不吝啬藏着掖着。我不知道用什么话来表达对大家的喜欢，只知道遇到你们真好。

我很感谢当时的误打误撞加入保险行业，我感谢当时引荐我去保险的那位球友叔叔，我感谢在保险公司我的那位推荐人主管珍姐，我感谢帮助我成长的内勤老师诺哥，我感谢遇见了的我的爱人姗姗，是她引荐我认识了伟哥，接着才有了现在的故事和未来的期待。

我一直都说，没有白走的路，走过的都是必经之路。

接下来的时间里，我必须更加努力，制定好自己新的三年规划、五年规划，乃至十年规划。一步一个脚印，结识一帮人志同道合的人，一起走得更远更久...

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