我的直辖部门现有68人，十个小组，直辖组9人。南京现场观摩学习两天，学有所思，思有所检！
作为一只营销团队第一任务就是市场业绩，品质业绩，规模业绩！围绕卓越绩效的诞生有了团队建设的一系列工作！而营销队伍在营销战略任务落地过程中对营销节奏和营销状态的把握是否到位直接影响到最终业绩是否达成。对队伍的营销节奏的管理和营销队伍状态的管理也是体现在和散落在平常的点滴日常经营当中的。而凝聚队伍提升战斗力的排在第一的也是团队文化！
检视:大早流程的细化梳理。1,在原有流程的基础上面把二早作为一个品牌节点来经营，细化二早，并且给每一个出勤的人发送一本素描本，当场检查前一天的拜访绘图讲解。结合部门分享。2，把每一个新人引进来部门之后来一场亲友见证会，并且按照酒会流程严格部门操作。3,部门大早的课程安排围绕营销节奏经营和营销状态经营展开，把保障理念做透，结合部佣金，小祖佣金，曾员率展开，快乐，有营养！团队文化:目前我们的组织文化有以下九条。
部 训
一、学习学习再学习(学会学习比学习本身更重要，不要盲目学习)
二、团结感恩，从我做起，兢兢业业，永续经营
三、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人
四、在你发出抱怨前，请先想想同样条件下优秀者是如如何做的。
五、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析更有解决方案
六、被拒绝是销售的家常便饭、唯有你是优质弹簧修复能力才会最强
七、全世界成功销售人员的共同特点是：喜欢、自信、悟性、德行！
八、我们无视你的文凭、背景和经验、唯有贡献和结果才能证明你的价值
九、销售行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问
目前组织能力梳理。
部门有8个独立运作的小组。第一梯队直辖组目前有9个人，直辖组的业务能力相对比较稳定也比较优秀。体现在结果上就是一年以上业务员收入都在15到25万之间，但是一年之内的业务员数量少并且业务学习和转化落地能力欠缺，徘徊在10以下，5万左右，特别差的有一个在5万以下。所以组织梳理诊断之后我自己头顶冒汗，目前对于新业务人员的培养落地和招聘优秀业务人员是当务之急，重中之重，所以直辖组经营规划1:七月份做两次招聘秀，准备引进5个人.。接下来的半年持续招聘和培养第二梯队，规划在2018年12月底直辖团队除了培养成功一个主任(第二梯队)外，留在直辖团队里面的人还有15个人的体量。直辖组太弱了。
2:加强训练功能组的培训力度和督导力度，全力消化新进来的人才，提升新引进人才的3个月转正率和6个月甚至一年的晋升一级的成功率，为下一个业务节奏点2019年开门红储备更多的兵马粮草做好准备。
诊断结果:直辖梯队发展后劲不足。采取措施加大招聘和培训力度。并且规划具体的业务数量和培训落地指标和督导，分别是招聘功能组和培训训练功能组的具体季度规划和半年度规划。
我团队的第二梯队(主任)目前有四个，能力都比较匹配，业务落地能力和他们自己带领的第三梯队的业务落地能力和团队配合能力都比较可以，打60分及格，中规中矩，但优秀有差距。目前诊断下来按照正常状态发展就可以，跟上部门运行的整体节奏和方向就可以了。
第三梯队，主任下面的主任有2个，能力相对比较弱，但是因为比较热爱，目前状态饱满，发展后劲足，可以培养。
通过以上梳理分析，我们团队目前的战略落地就是三季度的人才储备，培训落地养精蓄锐和四季度的业绩开门红。配套招聘策划活动和部门培训，公司培训活动跟进。
