每日优鲜app竞品分析

一、背景分析

分析目的：了解生鲜行业现在的竞争态势以及每日优鲜有哪些可以借鉴的功能。

中国生鲜电商市场发展迅速，2018年中国生鲜电商市场交易规模突破2000亿元，艾瑞预计，未来三年中国生鲜电商行业仍会保持年35%的增长率。前景广阔巨头纷纷加入，阿里自建生鲜电商，腾讯通过与京东、永辉超市和美团合作参与生鲜电商布局。

二、竞品对象（感觉选题有点太大，太多分不清楚了，后续再整理吧）

核心竞争对手：叮咚买菜、京东到家、淘鲜达、盒马鲜生、永辉生活、食享会、大润发优鲜

主要竞争对手：京东生鲜、天猫生鲜、易果生鲜、食行生鲜

一般竞争对手：沃尔玛、大润发、家乐福、美团、饿了么

这里我们选择叮咚买菜、京东到家、盒马鲜生和每日优鲜来进行分析。

三、竞品分析

3.1定位和功能

1.产品定位

从产品定位上看四款产品都是生鲜O2O服务，每日优鲜、叮咚买菜、盒马更多的自营产品，京东到家是和商超服务，提供一个在线下单的平台，并给予物流的支持。盒马除了有线上业务之外还有线下体验店，但由于线下门店受地域影响比较大，目前还没有见过盒马线下实体店，不做过多讨论。从用户群体上看每日优鲜和叮咚买菜的男性用户稍多，京东到家和盒马男女比例持平，年龄基本上都分布在20-39岁。

2.产品功能

每日优鲜、叮咚买菜、京东到家都有食谱，而盒马有盒区生活，用户可以参与话题发布内容，也可以对别人的内容进行分享、点赞、评论。

3.2设计和技术

1.交互和体验

战略层：

每日优鲜作为“城市分选中心+前置仓”模式的首创者，每日优鲜自成立以来频获资本加持，成立后短短三年期间，迅速成长为10亿美元固执的行业独角兽，并于2017年8月，实现一线城市整体盈利。目前，每日优鲜已完成水果、蔬菜、肉蛋、水产、乳品、零食、速食、饮品、轻食、粮油、日百等全品类生鲜布局和商品精选，并在全国20个主要城市建立起“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系，提供全球优质生鲜1小时送达服务，截止目前每日优鲜在全国开设有1500多个前置仓，每个前置仓覆盖周边半径1-3公里，配送时长一小时内，sku数量超过2000，特色产品是水果。

叮咚买菜成立于2017年5月是专注于前置仓模式的社区生鲜电商。叮咚买菜定位家庭买菜业务，以上海为核心城市，围绕一日三餐生活场景，以高频刚需的生鲜产品为主要运营品类，利用前置仓为消费者提供编辑、新鲜的生鲜到家服务。优势主要是高效配送到家和全流程品控。

2016年1月京东成立生鲜事业部，独立发展生鲜业务。京东的生鲜业务目前已经形成B2C+O2O的独立格局，结合物流供应链的优势，可以实现覆盖地区次日达，保证了生鲜的品质和用户体验。另一方面，京东和永辉超市、沃尔玛等线下零售企业达成战略合作，投资天天果园等生鲜企业，多方布局，进行全渠道销售，增强生鲜供应链的把控能力。流量优势和供应链优势助力京东生鲜飞速发展，后来者居上，成为生鲜电商市场领头羊之一。其中京东到家就是和线下商超合作的O2O服务平台。

盒马鲜生是新零售商业模式的开创者，定位中高端用户，主打产品生鲜和即时餐饮，门店面积多在5000平米左右。线上线下业务高度融合优势互补，线上销售占比约50%。线下用户强体验为线上服务背书，进行引流。同时，线下门店前店后仓，承担前置仓功能，保证配送时效的同时降低成本。生鲜+餐饮的模式筑起线下壁垒，餐饮体验一方面能增强用户在店内的逗留时间，同时也方便临期生鲜产品的处理，降低损耗。

范围层：

不管是每日优鲜、叮咚买菜、京东到家还是盒马生鲜，虽然商业模式有所不同，但是本质上是一样的，给用户提供生鲜食品，到家或到店，所以设计的功能模块有发现商品、购买商品、配送商品，注册、登录、查看商品、购物车、结算支付、我的订单（配送）、地址编辑、拼团、评价。

结构层：全部采用底部导航模式。

框架层：

每日优鲜和叮咚买菜可以先选择商品直接加入购物车。

京东到家由于是服务平台，所有每个商家的包邮规则和优惠福利都不一样，商品加入购物车之后可能会根据商家的数量来确定包裹的数量，模式更像是美团和饿了吗。

表现层：

每日优鲜：白色背景，以粉色作为主导色，黄色、绿色为辅助色，强烈的色彩对比，让关键信息一目了然。

叮咚买菜：白色背景，以绿色为主导色，配上食物五颜六色增强食欲。

京东到家：白色背景，以绿色为主色，而图标和logo则是使用多种颜色以突出其时尚和亮丽，与主色形成对比便于用户聚焦。

盒马：以蓝色为主导色。

3.3运营及商业化

1.运营模式

每日优鲜和叮咚买菜采用的是城市中心仓+分仓的模式，京东到家和线下商超合作提供线上下单线下配送的服务，盒马是线下门店前店后仓模式。

2.盈利模式

每日优鲜、叮咚买菜、盒马主要是卖东西（商品）和服务（配送费）赚钱。

京东到家主要是商家入驻（佣金）和服务费（配送费）。

3.4用户数据

1.用户数据及活跃度（没找到）

2.转化率、健康数、复购率、客单价（没找到）

3.地域差距

每日优鲜和盒马覆盖城市20+，叮咚买菜覆盖城市8，京东到家覆盖城市200+，相对来说京东到家比较占优势。

3.5核心策略分析（后面补充）

1.版本迭代和演变

2.公司战略

3.6优缺点总结和借鉴

每日优鲜虽然日活比较多，但是流量、sku数量、覆盖城市数相对于京东到家还是有些不足的，但是京东到家并没有自己的线下门店或者仓储地点，可复制难度较低；叮咚买菜虽然涉猎的区域比较小，但是由于配送门槛低，时间快也是不能忽视的竞争对手；而盒马新零售是一个趋势，虽然暂时线下门店体验受地域影响比较大，但到店+到家的模式很难被复制并且有强大的阿里作为后盾，也是不容小觑的。

四、总结

生鲜行业竞争格局比较激烈，每日优鲜要想突出重围，不仅需要采取拉新手段，留存也是必不可以少的，可以借鉴盒马的生活社区，让用户踊跃发表自己的做菜经历，吸引用户粘性，拓展低线城市。