最近,我在修正药业驻点工作,配合修正药业坤药伊更美事业部,将伊更美逆时胶囊产品根据策划方案中的策略推向全国市场,同时思考并策划其它的产品。在此期间,我也会因需,配合坤药伊更美事业部做一些其他的文案工作,甚至我把自己完全融入这个团队,与他们一起吃饭一起工作一起说笑话,他们也亲昵地称呼我坤哥!
一个人的时候,我也会扪心自问:我帮坤药伊更美事业部所做的某些琐碎工作有价值吗?如果我不做,其他人会做吗?如果不做他们有损失吗?损失有多大?这或许是一种职业习惯,但也是一种责任感,如果自己所做的工作对企业客户没有价值感,那么,这些工作就是没有价值的,无论我为此付出了多大的努力。
这样的思考,我同样在爱情上使用过,我经常默默地看着我的爱人做这样的思考:如果她没遇见我,而是嫁给别的男人,她能享受到我所给予的幸福感吗?我对她的爱,是这个世界其他男人所无可替代的吗?我的爱情对她而言,是唯一的非常重要的吗?
如果是,那么我的存在,对她而言是有价值的,否则,我是一个可有可无的人,她轻易就可以换掉的人;当然,还会有另一种可能,那就是,没有我的爱,她会有另外一个男人来爱她,或许会给予她比现在更大的幸福感,万事都有可能嘛!这样想的时候,我就会在心里默默祈祷,并发誓要继续对她好,越来越好,好到这个世界没有第二个男人能替代。
虽然有些事是不可以假设的,但这样的思考促进了我对她的爱情继续往深度推进,我会竭尽全力地去更爱她,为她做更多有价值有意义的事,尽量体现自己的价值感,让自己的存在自己的爱情,成为无可替代的独特性。
我是这么想的,也是这么做的,我总觉得对她的爱还不够,我还可以继续努力,继续为她做出更多独特的贡献,如果需要我献出生命才能给她带来更大的幸福,我想我会毫不犹豫地奉献出去。
生活在这个世界上,每个人都是不一样的,我相信每个人都有他独特的价值,只是有些人不知道,也没有发挥出来,或者不知道如何发挥自己的价值。所以,我们每个人都应该追问自己存在于这个世界的价值感。所谓价值感就是自己在这个世界、学校、单位和家庭中,所能承担的责任和所带来的不可替代的作用。
我经常因为策划项目而深入企业内部,或协助执行方案,或给予客户培训,有时也配合企业做一些合作内容之外的工作,我始终在想:我这么做,能帮到企业什么?如果没有我,他们能做好吗?做不好,会给他们带来什么样的损失?我沈坤有存在的价值吗?
以前写诗的时候,我同样也是遵循这么一种纯粹的规则:这个字拿走,整句诗的意思会不会受到影响?或者改不改变原来的意思?如果不是,则说明这个字的存在没有价值,我会毫无犹豫地删除掉,如果是,则给予保留。写诗,力争简练,所以必须剔除冗杂。
写文案一样!字不再多而在于文字的力量。员工写的产品销售话术,洋洋洒洒三四千字。我问他,销售人员能背出来吗?不能的话就删减,从三千字能否减到500字?能用500字解决的事,就不需要501字,当然,更不需要3000字,这是文案写手的能力!
在单位和社会,其实也一样,如果自己的存在不能给他人带来明显的价值感,你就失去了价值!一个企业需要一个岗位,则是因为这个岗位无可替代,如果没有了这个岗位,公司的正常工作将会被打乱,甚至会影响到整个战略的推进。
反过来,如果这个岗位可有可无,岗位上的员工则意味着是一个可有可无的人,也是一个没有价值的人。自身没有存在的价值,可你还在心安理得地从公司享受薪水,我们是不是会感到脸红心虚?20年前我就在一个单位发过这样的誓言:我可以默默无闻,但绝对不能可有可无……
我遭遇过不少企业客户,也许是因为专家的影响,或者是听课学习后的感悟,各种各样的岗位和部门设立齐全,但就是不知道如何发挥他们的价值,有时候在我看来,太多的岗位和员工几乎没有存在的价值,因为我的营销方案执行,信奉的是“铁道游击队”思想,就是在运动——执行过程中完善执行组织。
譬如,企业进行全国渠道销售网络的组建,渠道招商是绕不过去的一个坎,很多企业为此招募了很多销售人员,等待着我的方案。而我说,不需要,执行我的渠道招商方案,全国市场有5个人即可,因为在创建之初,我会把全国市场分成五个区域,每个区域设置一个销售人员管理绰绰有余。
而销售队伍的创建,不需要太早,在招商启动的初期招募完成即可。因为你招募太早,你就得多支付人员薪水,而且,销售人员好动,你市场还没有建立,这些被你招募来的人只能天天到公司来报到,除了听听乏味的培训课他们无所事事,有的人就会离职,因为没有业务做,薪水就没有提成,谁愿意耗着?
太早建立销售队伍,就会让销售人员显不出自己的价值,而企业也因此需要额外支付太多的成本。这对双方都是没有价值的事。中小企业不能学大企业的做法——等足了再开船,而是在运动中完成动作,这样,就能确保每一个人每一个岗位都有存在的必要和价值。
企业要从企业角度思考:这些岗位有存在的必要和价值吗?如果剔除掉会影响公司正常运作甚至影响发展吗?如果是则保留,如果不是则毫不犹豫地剔除!个人也一样:我在这个单位有存在价值吗?我离开或者工作马虎会不会给企业带来损失?
在与微信好友谈及我的营销策划时,我也提到过这个问题。我沈坤没有按传统的营销套路走,传统的营销理论在我已经不太起作用了,我给客户提交的不只一个方案,做的策略也是叛逆的创新的,与当前所有营销策划同行公司的不同。但是,这个不同对客户有价值吗?
在最近的一个蒸汽锅客户合作时,我就这样对老板说:放心,如果我的方案做得不能让你满意,说明我没有能够为你提供价值,我就全额退款;他说,方案好不好谁说了算?我回答说:你说了算!40天后,我把做好的方案ppt,通过邮件发给了他,并电话告诉他说:我的方案不需要解读,不懂营销的人也能看得懂。
谁知,他在第二天就给我打了电话,情绪有点激动,说方案太出乎他的意外了,各个策略把握得太精准,方案太棒了!然后说要带着营销老总飞来见我。于是,这个方案立刻进入了执行期,而且对我特别的信任,执行策略都让我来做主。
是不是可以这么说,我的存在是有价值的,尤其是这些中小企业,他们的成长很艰难,成长的过程中也遭遇过各种各样的策划公司、广告公司的忽悠而未能解决问题。同时我正在实践中推行我的品牌创新理念:锁定消费群体,原创族群和性格品牌,启用精神营销,运用社会舆论推动传播,以取悦消费者行为,来赢得消费者对品牌的拥戴。
我到底对这个世界有没有存在的价值?我自己不好说,但客户的信任和需要,说明我对这个世界是有价值的。同样,我的爱人离不开我,疯狂地爱着我粘着我,如同我深爱着她粘着她,相对而言,我对她是有独特的价值的。我习惯于这样的思考,然后检查自己的所作为我。
当你这样思考的时候,你就会发现自己的价值和不足,同时也会重视自己的价值和不足。单位社会乃至家庭,我们都要做这样的思考,你才能真正认识到自己的价值和不足,然后对自己的行为做出调整,从而让自己的价值最大化。找到自己的价值感,赢得他人的尊重。
你的存在,对别人有价值吗?
2018年6月26日写于长春寓所