#2018创意挑战# 阅读100本书之019《爆款文案》——关健明
“953500”读书笔记
一、记录从一本书中获益最深的9个要点
1.写出好文案到底靠什么？系统！一套完整、清晰的文案系统！
2.文案销售产品四步骤：
（1）标题抓人眼球
（2）激发购买欲望
（3）赢得读者信任
（4）引导马上下单
3.激发购买欲望6种戳心方法：
（1）感官占领：假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
（2）恐惧诉求：适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
恐怖诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
（3）认知对比：适用范围：成熟类产品，在某些方面“更好”。
两个步骤：①描述竞品：产品差——利益少；②描述我们：产品好——利益大。
（4）使用场景：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
（5）畅销：利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
（6）顾客证言：成功的关键是挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
4. 如何赢得读者信任？
（1）权威转嫁：①塑造权威的“高地位”；②描述权威的“高标准”。
（2）事实证明：第一步：收集性能数据；第二步：链接到熟悉事物。
（3）化解顾虑：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
5. “引导马上下单”有哪些招数?
（1）价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
（2）算账：①平摊；②省钱。
（3）[endif]正当消费：①上进；②送礼；③健康；④孩子。
（4）限时限量：①限时限量；②限名额、被提前预定；③设置享受优惠的身份门槛。
6. 五种强力标题类型
（1）新闻社论：第一步：树立新闻主角；第二步：加入及时性词语；第三步：加入重大新闻常用词。
（2）好友对话：好友对话标题=对“你”说话+口语词+惊叹词
（3）实用锦囊：第一步，写出读者的苦恼；第二步，给出圆满结局/破解方法
实用锦囊标题=具体问题+圆满结局/破解方法
（4）惊喜优惠：惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量
（5）意外故事：①顾客证言；②创业故事：创业故事标题最重要的是制造反差。（创始人学历和职业反差；创始人年龄反差；创始人境遇反差；消费者回应反差）
二、 记录5个可以运用到自己身上的方法
1. 写文案靠一套完整、清晰的系统
2. 文案销售产品四步骤
3. 激发购买欲望的6种方法
4. 引导马上下单的4种方法
5. 5种写好标题的方法
三、记录3个明天可以做的
1. 看到任何文案时想想它使用的“套路”
2. 分析遇见的好标题所属的类型
3. 尝试按方法写标题
四、最后写下500字的心得体会
一直认为写文案是一件需要灵感与天赋的事，如果没有经过系统的学习和训练，很难入行。
同时认为写文案是一件需要文采与积淀的事，如果不是真爱写作与创意，很难坚持。
而《爆款文案》这本书，刷新了我的认识与思维模式：写文案，是有套路可循的。如果你掌握了一个完整而清晰的系统，人人都能写出成功的文案。
这是一本理论与案例相结合的文案启蒙书，既不枯燥也不高深，小白都能看懂，并且马上可以模仿实践，特别对于做电商文案的朋友来说非常实用。
我一个做文案策划的朋友跟我说过，其实要写好文案，最重要的还是格局。技巧与文字都可以通过强化训练很快习得，但想要写出高质量高水准的作品，还是依赖于写作者看事物的高度与广度。
这本书比较适合文案写作初学者。书中的技巧是最先需要掌握的基本功，只有基础扎实，才能再向纵深方向深耕。
在这个自媒体流量为王的时代，人人都渴望拥有下笔如有神的“印钞机”技能，将文章打造成10万+爆款，将文案商品卖得盆满钵满，但这一切都需要通过专业指导和刻意训练来达成目标。
当写作越来越成为一项硬技能，商业文案写作更是一项含金量持续上涨的赚钱手艺时，要么迅速跟上趋势快速学习赚取更多收入，要么视而不见任自己掉队落后于人。
其实文案只是一个小小的入口，这个时代藏着各式各样的机会，就看你如何选择。
