短视频营销，打开消费者钱包的金钥匙
大家好，我是阿斌，欢迎关注《斌临城下》社群兵法。上期我们分享了移动音频营销，可以看到，电台的营销力量越来越大。但做营销，仅仅依靠电台的力量又是远远不够的，必须从多个维度发力。上期分享中讲到，3.0是视频，4.0是直播，胸大的人都去做了直播，脑大的人都去做了音频。但是也许你并不知道的是，现在胸大脑大的都在做短视频。未来几年，短视频创业、营销，蕴藏着巨大的市场机会。随着4G时代逐步普及，5G时代的随之到来，网速流量更快、更稳定，10秒-5分钟的短视频，对于企业品牌营销变得更加重要。
这主要是得益于短视频展示，更加真实生动，更加的专业化、生活化、情感化，更加容易被消费者群体所接受。因此，引进、培养会制作小视频、短视频的人才上升到了每个企业品牌的战略高度，而个人也需要朝着这方面积极学习蜕变以适应时代的需求。可以说，谁率先抢占了新媒体短视频生态布局高地，谁就能先发制人地掌握打开消费者钱包的金钥匙，从某种意义上说，新媒体短视频，已经越来越不只是一种传播载体，在更多的时候，它已然成为一个全新的营销战略。
三个原则，为短视频营销成功加保
不过，需要注意的是，如果你暂时还没有实力做一个短视频的平台的时候，那么请你沉下心来，做一个短视频的内容生产者，不断生产出优质的短视频，做一个短视频的“内容精英”。就像2017年我个人及我的团队那样，也是会死磕短视频领域，尽力创作出更多更好的短视频。此外，更需要记住的是，做短视频的三个原则：
第一原则：全网布局，主次分明。在互联网上做营销，必须要有全网营销的思维，不同的平台意味着不一样的机会，哪些重点做，哪些同时兼顾，都要划分清楚，敢于取舍。一定要避免没有主攻方向陷入多线作战的困局，导致精力太过于分散，结果是不论哪块高地都拿之不下。这是做短视频营销最忌讳的。
第二原则：团队化运营。做短视频最好有2-3人做配合，才能更加地得心应手。这样做的原因，一方面是大家都知道的一个简单的道理——人多力量大，多两个人，做起来就没有那么累，不仅效率高，质量也有保证，最关键的是见效也会更快；另一方面是可以很好地避免视频输出中断而无法持续供应的问题，谁能保证永远没点事情需要暂时离开岗位的呢？短视频营销不止要日益精进，更是要稳中有进。
第三原则：列出推广数据表。列出那些当下比较主流的推广平台，然后进行发布，再定期研究分析推广效果，并根据实时数据进行不断调整，筛选出相对质优的平台，而淘汰那些始终达不到预期的。这样就能很好地避免不断做无用功，既节省了大量的人力物力，又为明确主攻方向提供了十分有价值的参考。一举两得！
短视频营销的5大合理性建议
那是不是将上述三个原则牢牢铭记在心就万事大吉了呢？非也！细节永远是决定成败的关键。所以，在这里，我想给每一个短视频创业者提供5个营销建议：
第一个建议：知己知彼，全网营销。视频网站多如牛毛，短视频也有很多平台，所以要深度了解目前视频有哪些发布渠道，再深度耕耘。视频网站建议先做6个——腾讯视频、优酷、土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷六，这些视频网站拥有巨大的流量。短视频平台有6个值得我们投入精力去运营——今日头条视频、二更视频、美拍、腾讯微视、小影、快手。每当做好一个短视频，你都可以发布到这些网站和平台上进行推广。但是，必须关注的是，在做全网营销的过程中，要分得清楚，哪些视频平台是做流量的，哪些是做影响力的，哪些是可以做盈利的，可以各取所长，互相补充。就像做品牌宣传推广一样，有些广告是做品牌影响力的，有些是做业绩成交的推广，两者要分清楚。
第二个建议：内容化、娱乐化、商业化。在你的短视频创制过程中，首先要做到内容化，就是你所剪切、编辑、导演的内容要走心，有足以打动人心的情感情怀的注入。其次就是娱乐化，在短视频营销过程中，注入娱乐元素是必不可少的。一个视频能产生让人有看下去的欲望，要么你非常干货、走心，要么比较娱乐开心，人才会点击，转发分享。谁会拒绝会令自己愉悦的事物呢？最后，同样不可或缺的是商业化，对于短视频创业者做营销来说，可以推出一些付费的短视频教学内容和电商板块相结合，使品牌产品线找到可盈利的模式，才能为团队找到足以发展壮大的源源活水。
第三个建议：合作带来流量粉丝。在移动互联网创业大潮中，资源优化配置的另一层大意就是人与人之间的协调配合，这就很好地促使成本无限降低，实力却无限放大。同样的道理，在做短视频营销的时候，也可以寻找更多同行合作，或者也可以跟一些流量平台合作，把你的短视频最大化的进行曝光，吸引更多粉丝关注你的内容。我一直推崇一句话：未来是生态与生态的竞争，生态的竞争，少不了的就是互相合作，融合，共生共赢。
第四个建议：组建一个营销团队。时下有个较为普遍的现象是，很多的短视频内容创业者，甚至是企业品牌在做营销推广的时候，都没有一个专业的推广营销团队。但事实上，企业品牌要想做大做强，最缺少不了的恰恰是市场营销团队，组建一个有实力的网络部也是中小企业转型非常必要的。当然，在前期自己不擅长的情况下，可以外包给专业的营销公司去做。但是有一点是一定要有意识地建立自己的核心营销团队。掌握自主造血能力，才是企业可持续发展的不竭动力。
第五个建议：不要随便做内容电商。我在我的课堂里面有讲过，做电商分为三种：1、平台电商。2、自媒体内容电商。3、社群电商。电商的核心根本是你的供应链和品质，掌握不了供应链，产品品质没保障，是非常容易出问题的。虽然自媒体内容电商的成功案例很多，但能够做成功都是有自己的一定团队的公司企业，所以如果你有过电商经验，也同时拥有自媒体团队的时候，你也可以进行尝试。但是否能成功，也只能修行靠个人了。
好了，本期就分享到这里，感谢你的关注，我们下期见！
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