【马上说天下】互联时代再转型——我们的征途是星辰大海12

互联网经济2.0时代,赶着资本汇集、全民创业的顺风车,在攻城略地的过程中,有3个根本性问题植根于成长模式本身而普遍存在。当O2O高歌猛进迅猛扩张时,自然是一俊遮百丑,但是一旦停下脚步喘口气,既有的问题就迅速浮现,问题积累得越多,势必爆发得越惨烈,越难以找到解药,死得越难看。

1、产品同质化严重。

一直以来,虚拟世界与物理世界的融合,第一步都是人与产品/服务的连接。这种连接理论上无所不在,但是真正适用于互联网经济的渗透行为的,选项却也不多。互联网经济2.0时代,对于经营者来说,最重要的选择依据无非三条:从成本考量,自然怎么快怎么来,供应链怎么短怎么来,资源整合成本怎么低怎么来;而用于连接的用户需求,自然是越刚性、越显性约好;此外,为了争取实现对传统产业的颠覆性打击,用户的消费行为的某一环节必须具有线上整合操作的可能性,而且这种线上操作越具黏性、越高频越好。

如此三条选择标准左一刀右一刀,剩下的选项确实也不多了。例如从第三条来说,刚需高频高黏性,无非衣食住行。那么这四大领域,衣的部分市场空间大,与互联网的视觉时代最为契合,对于消费即时性和保质要求低;早早被人攻陷,行的部分也算刚需高频入口价值高,已经形成了寡头竞争;住的部分太过于重资产,又是明显的下行态势,一般创业团队抡不动玩不转;食的部分,虽然民以食为天,但是标准化服务难度高,线下供应链长,不确定因素多,对于1.0时代的逐鹿者来说,属于鸡肋,因此只涉足其中的干货糖果之类适合电商的少数子品类,2.0时代却成为征战的重镇。

那么这种情形,在孙子兵法中属于“挂”,也就是指便利出击,但是不易站住脚跟或收拢后撤的地域,例如地势相对较宽裕的谷地。在这种地域,敌军如果没有防备,可以雷霆之势突入,闪击破敌,但是一旦无法得手,由于地形制约,我方很难摆脱缠战状态安全撤离。即便是占领了这块地方,但由于缺乏可依托防守的地形地貌,比如护城河,很容易遭到后来者或对手的攻击,最终陷入消耗战的局面。“食”的部分中,餐饮、生鲜都是如此。

形态有限甚至同质的地形,决定了各方采用的战术、选配的装备基本趋同,只是好坏多少的程度区别而已。再加上投资意愿旺盛时,许多兼职状态的风险投资人的从众心理,这样一来,所谓的“同质化”,可以说是难以避免。如此一来,就牵出了第二条根本性问题。

2、烧钱模式生不出靠谱的赢利模式。

挂地争锋对峙,只能源源不断地投入资源拼消耗,将对手拖垮,最终达到独占入口、流量和客群的目标。但是这样一来,持续烧钱攻防成本高昂不说,烧钱之外,相较于传统产业,创业企业真的能够找到更高明靠谱的赢利模式吗?在2.0时代,除了少数幸运儿挖出能够以线上力量主导解决的用户新痛点之外,更多的创业团队只能直面线下传统产业正面冲击。而这些冲击的领域,往往又是供应链复杂、产品端运营成本高企、标准化程度低、江湖水深的领域,也唯有这类领域难以形成家电、汽车那样的行业巨头,具有较大的颠覆空间。

问题是,互联网的愿景、趋势固然代表着未来,却不能保证当下的战术优势。就像坦克刚刚登上战争舞台,步兵经过最初的恐慌之后,发现火炮直瞄、集束手榴弹、机枪穿甲弹、莫洛托夫鸡尾酒,甚至宽一点的壕沟,都能轻易对付这些装甲并不厚实还没事就爱抛锚的铁家伙。对于互联网创业者,虽然凭借着出身自带的基因,掌握着线上的渠道和营销优势,但是普遍意义上来说,并不能解决不接地气、缺乏行业实战经验、缺乏对于用户个体差异的精准把握能力的劣势。其中甚至包括年龄所带来的阅历、心智的劣势。

而这种劣势,与实打实的人流、物流、现金流相结合时,只会放大不会缩小。这也是那些死亡O2O翘辫子的根本原因:只会烧钱(还是别人的钱),不会赚钱。所谓资本寒冬,说白了其实就是有钱的不想再当散财童子散花天女博大概率,而是部分改为精确投放,精准打击,重新讲求狭义或者说个案的投资回报率。自身内功不足,只靠参汤吊着不断找接盘侠的O2O,此时不死更待何时?

(待续)

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 206,482评论 6 481
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 88,377评论 2 382
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 152,762评论 0 342
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 55,273评论 1 279
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 64,289评论 5 373
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,046评论 1 285
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,351评论 3 400
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,988评论 0 259
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 43,476评论 1 300
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,948评论 2 324
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,064评论 1 333
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,712评论 4 323
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,261评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,264评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,486评论 1 262
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,511评论 2 354
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,802评论 2 345

推荐阅读更多精彩内容