作为一个创业公司，没有专业的公关公司，如何与科技媒体打交道？为什么你自己满意的项目介绍会让科技媒体异常头疼？为什么当一个编辑给你写一篇创业报道的时候会把你浮夸的描述全都去掉？
本文将教你如何从一个科技媒体编辑的角度挖掘自己项目的亮点，写出一篇让科技媒体原意发甚至抢着发的报道稿件。
我们首先要解决的一个问题是——
创业报道是给谁看？
根据创之、创见的统计，也通过一些友媒编辑的透露。现在主流科技媒体的报道，很难真正的为一个产品带来大量的用户。除非你的产品本身是一个面向创业者、创业团队的产品或服务。但同时，我们也注意到，被科技媒体报道的创业项目拿到融资的几率会比未被科技媒体报道的项目高出不少。
因此，我们可以定义，一篇合格的创业项目报道应该是定位于为项目寻找种子用户（这些用户是你产品的真爱粉，你的产品直击了他们的痛点）同时定位于投资人的。
这两类读者的特征是什么呢？——高智商，懂行业，信息渴望型。
明确了这一点之后，我们就可以理解为什么创业者自己喜欢的用充满形容词的重重包装将项目包裹起来的文章会让收到稿件的小编皱眉了。
那么，这类文章究竟应该如何写呢？我们从创之网长达 8K 的编辑规范中抽取了关于创业报道的部分做成了一个创业报道撰写指南，希望能够帮助创业者写出易于宣传、便于沟通的稿件。
文章的撰写
标题
标题中要体现产品功能，如：XX：一款 XXX 的产品，XXX：使XX行业更加XX【参照创之已经发表的文章】
正文部分
这一部分内容是你文章的主体，撰写的好与坏决定了你的文章是否会被媒体才用，也决定了读者是否原意读你的文章。按照阅读顺序应该依次出现以下内容。
引言
用一句话给文章定调，设定项目的背景，引入阅读，这个部分也可以提起之前市场上存在的同领域其它项目。永远不要怕给竞争对手做广告，尤其是当你的竞争对手比你名气大的时候，可以让读者更好的理解你做的是什么，例子：
·「 大城市居民要是有辆私家车，种种体验总脱不了一个「难」字：买车难，租车难，打车难，洗车难，停车难……」——小马停车
·「 过去一年中在线教育的火热让许多创业者都纷纷扎堆这里，一时间原本的蓝海领域也瞬间变成了红海。然而在在线教育领域大多数创业者仍然集中在语言、高考、考验和出国培训等大众教育的范畴之内。今天要介绍的这个名为众美网……」——众美网
产品介绍
这部分要写的是「产品是什么」，「产品的功能是什么」。最简单的方式是直接描述用户所能看到的东西，并搭配截图。一定要注意的是，请务必抛开自己作为创业者的身份，不要在这部分写那些用户无法体验到或无法看到的东西：
·「 打开 DevStore（官网） 会看到它将各种第三方服务分成了许多类别，开发者可以方便的选择自己所需要的类库进行查找。进入每一个类别中，可以根据关注度、评论数和更新时间进行排序。开发者在这里可以点入每一个第三方服务查看详细信息也可以直接将第三方服务加入对比框进行对比。」——DevStore
·「 以该安全测试项目为例，可以看到其开放时间为两个月，漏洞分为 3 个等级，分别是高危、中危与低危。「高危」包括远程代码执行漏洞、本地跨应用功能漏洞，「中危」包括信息泄露漏洞，而「低危」指拒绝服务漏洞。 根据漏洞等级不同，其对应赏金也不同。」——漏洞盒子
创业灵感\故事（短）
起到承上启下，从产品过渡到逻辑的作用，说明你或你的团队是为什么想到要做这款 App，如果团队成员的背景与此有关可以夹带介绍。这里可以写一个故事，比如因为什么事你才会想到做这个项目，但篇幅一定不要长。例子：
·「39度5创始人高溥嵘谈到这个项目最初的灵感来源于国外的一款报道：现今社会通过网络相识并最后找到自己伴侣的比例是 40% 人与人之间的交流很大一部分是来源于网络。这个报道让他突发想到了这样一款交友平台。但是事实上，国内 QQ、微信、陌陌等平台都已经做的很成熟了……」——39度5
·「 说起为何要建立众美网，还要从创始人张涛的职业生涯说起：创始人张涛，今年 27 岁，2004 年踏入社会接触到美发行业开启了学徒生涯……」——众美网
逻辑梳理
你的灵感\故事诞生了什么样的功能（这部分在上面已经介绍过）。这些功能是如何组合在一起的，他们一起满足的用户需求是什么，比其它产品或传统的业务模式下的优势，例子：
·「上文提到，嗒嗒洗车与传统的上门洗车不同，在技术上也是一门心思向着「移动」二字靠拢的。不管是蒸汽洗车机、微水洗车机等的技术应用，还是设备车带有的充气、吸尘等功能，嗒嗒的移动式洗车小站决非新瓶旧酒。就像是农业发达地区采用滴灌反而节省了水资源，先进的洗车工具也大大减少了水及清洁剂的使用量——更环保，意味着更便宜。这样，嗒嗒就解决了排队及昂贵的两个问题。」——嗒嗒洗车
售价、渠道（如果你不是硬件产品，就没有这一步）
介绍产品的价格、售卖时间和销售渠道（需要带链接，尽管最后可能不会体现在文章中，但编辑才木有时间帮你找）
未来展望
你的产品现阶段可能有不足，与其让用户体验了在给你差评不如自己诚实的说出来。并说明在未来如何解决这些问题，产品的前景或发展模式是什么样子的，并完成文章的收尾。例子：
·「在队队邦的设想中，这并非是单纯的一种产品而是一种新的模式，在最早的互联网盈利模式中一般是向用户要收入，用户充值后获得某种服务。后来的免费模式则是通过广告等方式将产品的成本转嫁给广告主，但本质上广告仍然是一种影响用户体验的模式。而对对邦的模式则是由企业用户来付费，让终端用户来享受服务，并且这种服务又帮助企业发展。在以往的情况下看起来有些不可能，但是在队队帮的思考下成为了一种可能实现的逻辑。」——队队邦
除正文之外，在与编辑沟通时还应提供以下信息（可以透露的话）：
1.项目名称（包括：项目一句话描述、项目团队成员的清晰罗列，直接看例子——云视野）
2.融资阶段、资方
信息点——一篇信息充足的创业公司报道应当包含但不限于以下信息：
创业项目的公司名称（或团队名）创业初始团队成员及相关介绍创业项目的一句话描述创业项目产品的详细描述市场前景分析商业模式融资状况相关投资人推荐或孵化器背书
其它重要的事项
可以从自己的用户角度写使用产品的感受，也可以从媒体中立的角度描述产品但如果你以创业者自己写公关文的角度写这篇文章十有八九媒体是不会发布的。正常情况下文章字数应当在 1K 以上，2K 以下。如果超过 2K，一般是团队故事和产品逻辑讲得太多了，这就不是一篇创业报道了而是一篇创业故事的报道，这可以单写一篇。创业报道需要解决的第一个问题是是什么，为什么问题只是其次。文章的基调以客观描述和不吹毛求疵为基准，如果你的项目处于非常早期，可以少提那些缺点突出你的优势，但是不能掩盖缺点，应当说明的是这个缺点如何解决什么时候解决。有的时候，你的产品看起来很烂，可能只是你们缺一个前端这并不会影响你的产品打动核心用户和投资人的芳心。慎用第一、最、领跑之类主观倾向的修饰，除非你有可靠的数据证明你确实是第一、最、领跑（自己的数据不算，要第三方统计）。如果没有足够的证据，即便写了，读者也不会相信。对于用户无法上手的产品（例如企业产品、广告平台、数据分析、云服务等），最好能让案例来说话，表达清企业的困境、你们解决了什么问题、解决后为企业带来了什么样的效果（数据）是一个有说服力的案例的关键因素。
按照这个思路撰写的稿件虽然并不一定会特别精彩，因为精彩的报道往往需要对团队的深挖、对文字的掌控和对热点的结合。但是至少，这会是一篇讨核心用户和潜在投资人欢喜的充满信息量的稿件。用这样的文章去科技媒体投稿，也会有更高的成功率。
更多参考阅读：《创业者怎样优雅地与科技媒体打交道？》
