记住：我们做营销的目的就是为了成交和裂变。你直奔主题，往往得不到想要的结果。因为你缺乏四个前提：需求，流量，信任，价值。
这是昨天兰廷老师和大家分享的社群最重要的六脉神剑。需求，流量，信任，价值，成交，裂变。所以，今天就按照完整的六脉神剑来和大家分享各个行业的转型方案。
道理都是一样的，社群营销要标准化。今天给大家分享的计划书，是一个通用的流程。运用六脉神剑来写。我首先讲实体店，第一类：餐饮相关。
1、餐饮类【六脉神剑转型方案】
包括：餐厅，小吃，奶茶果汁，咖啡厅，烘焙店等等。
1）需求：顾客有就餐的需求，有占便宜抢福利的需求，有交友交流的需求，当然也有赚钱的需求。
2）流量：A、店内扫码进群抽奖，同时进群送小礼品。
B、周边促销发抵用券，发传单（印有消费送有吸引力的小礼品）
C、实在没有流量，到周边的社区里，商场门口，直接扫码进群送礼。
3）信任：7 天运营宝典（这个兰廷老师之前讲过，大家忘记了话，课程完了我再给大家发一遍），提高群员活跃度，打造群主大气，热情，有故事的形象。
4）价值：推出 19 元健康生活群/美食烹饪群，自己按照自己做菜的内容自己分享，分享干货知识，用进群 100%中奖，不中奖退 20 的零风险，提高进群人数。
5）成交：A、在 19 元群推出储值送礼活动，买单的群员可以享受终身健康社群/美食烹饪社群的 VIP 会员资格。
6）裂变：A、顾客邀约进群，成为 VIP 可以享受奖励。B、顾客建群帮你销售产品，C、整合周边的商家一起做社群，流量共享。
第二类实体店：生活服务和快消实体店
超市，水果生鲜，食品零食，酒水，茶叶，药店，宠物，洗衣店，快递，服装鞋帽等等。用户群体为周边居民。
1】需求：消费需求，占便宜需求，获取知识需求，交流需求，赚钱需求。
2】流量：A、店内外扫码进群送礼。B、给老顾客发走心文案邀请顾客进群，C、到周边社区或商场扫码进群送礼。
3】信任：运营 7 天社群运营宝典激活群，打造一个有福利，有娱乐，有个人故事，有交流的群，为成交 19 元付费群做铺垫。
4】价值：设计 5 天付费 19 元的知识群，他们适合健康知识群，设计进群海报和公告，零风险承诺就是100%中奖，不中奖退 20 元，答题中奖。
5】成交：A、办理储值卡送礼。B、团购刚需商品（比如水果/食品，餐厅也可以借鉴）。
6】裂变：A、顾客邀请周边好友进群，成为 19 元群员有奖，成为 VIP 也有奖。B、教你的顾客建群帮卖你的产品。社群就是为大家而生的，可以借助流量。
3、美业实体店【六脉神剑转型方案】
第四类实体店：美业实体店。美容，减肥，美发，纹绣，美甲，健身房，微整，舞蹈瑜伽，女装，内衣，女性保健品。给大家讲实体店的原因，是希望大家对于社群营销每个行业都了解一些。这个样子才能做出更适合自己的计划书。
1）需求：爱美需求，健康需求，占便宜需求，交友交流需求，赚钱需求。
2）流量：A、抵用券促销引流。B、帮助异业送礼进群引流（比如美容院帮助内衣店送礼品，吸引进群）C、到社区，商场送礼送福利引流。D、邀请老顾客进群送礼送福利。
3）信任：7 天运营宝典，打造群主大气，有故事，有思想的形象，福利，有奖竞答，话题讨论，幽默娱乐等提高群员参与度和信任感。
4）价值：推出 19 元美容瘦身群，分享女性关注的干货知识，零风险承诺进群至少中三等奖，有奖竞答形式发奖，不中奖退 20 元。
5）成交：储值送以下福利：A、收费 VIP 知识群+圈子社群资格。B、超值实物礼品。C、教顾客用社群赚钱的方法。
对于外地的顾客，可以选择一款大家需要的刚需类产品置换，解决不能储值问题。如：智伴机器人。
6）裂变：A、顾客邀请好友成为 19 元群员得奖励。消费有奖励。B、你教你的顾客建群挣钱。
4、母婴儿童类实体店【六脉神剑转型方案】
第五类实体店：母婴儿童类实体店。月子中心，母婴店，儿童教育培训，产后恢复，儿童摄影，补课辅导机构，童装童鞋，儿童游乐等。用户群体：奶爸宝妈。
1】需求：孩子成长教育知识需求，宝妈交流需求，宝妈健康需求，占便宜需求，赚钱需求。
2】流量：A、产检医院扫码送福利引流。B、到店顾客扫码送里送福利进群引流。C、老顾客送礼品送福利进群引流。D、社区和商场扫码进群送礼送福利引流。E、帮助异业商家送礼促销进群引流。
3】信任：免费福利群通过 7 天运营宝典激活。打造群主大气，热情，有思想，诚信的印象，通过福利红包，有奖竞答，走心个人故事。话题讨论，激活群员参与。为成交 19 元的群做铺垫。
4】价值：吸引免费群顾客来到 19 元的亲子群/宝妈群/儿童教育群。输出 5 天干货知识。零风险承诺：100%中奖，不中奖退还 20 元。
5】成交：储值/消费送超级赠品。（自己店里的赠品为准 ，赠品零售价值应该大于购买价值）。2、获得有价值的圈子。3、教顾客用社群赚钱的方法。对于外地不能消费的客户。适合成交和裂变的儿童产品。（智伴机器人，电子钢琴。很有价值，孩子需要的产品）。
6】裂变：A、顾客邀请好友成为 19 元群员得奖励。消费更有奖励。B、你教你的客户建群挣钱。
5.养生医疗保健类行业【六脉神剑转型方案】
第5类实体店：养生医疗保健类。
定位人群：亚健康和病人。
1）需求：获得健康的需求，想得到更好医疗信息的需求，健康知识的需求。因为医疗健康行业人群情况特殊，没有心情占便宜，不适合以福利为主吸引力。
2）流量：建立健康知识，疾病治疗群，吸引患者顾客进群。
3）信任：先免费引流进群，专家分享，不打广告，制造权威，病状咨询解答，为成交 19 元收费群做准备。
4）价值：设计 5-7 天收费健康/医疗分享群，输出知识，解答咨询，不满意可以申请退群退款。
5）成交：储值办卡，送终身健康 VIP 收费社群资格，获得健康保障，销售其他有健康的保健品或者仪器。
6）裂变： 群员分享健康到自己的朋友圈引流。
6. 营销培训【六脉神剑转型方案】教育培训类。
营销培训，技能培训，教练技术，外语培训，心灵成长，易经风水，数字能量。
1】需求：有占便宜的需求，赚钱的需求，学习的需求。
2】流量：A、老顾客送礼品送福利进群引流。B、到店顾客扫码送里送福利进群引流。C、帮助异业送礼进群引流（比如儿童服装店送礼品，吸引进群）C、帮助异业送礼进群引流（比如儿童服装店送礼品，吸引进群）
3】信任：7 天运营宝典，打造群主大气，有故事，有思想的形象，福利，有奖竞答，话题讨论，幽默娱乐等提高群员参与度和信任感。
4】价值：推出 19 元教育（自己的专业技能）学习群，分享专业干货知技能学习注意事项，学习干货知识，零风险承诺进群至少中三等奖，有奖竞答形式发奖，不中奖退 20 元。
5】成交:A.收费 VIP 知识群+圈子社群资格。B、超值实物礼品。C、教顾客用社群赚钱的方法。D、群内VIP可以到店免费体验一次
6】裂变：A、顾客邀请好友成为 19 元群员得奖励。消费有奖励。B、你教你的顾客建群挣钱。
7、 微商知识社群【六脉神剑转型方案】这里以龙兄课程为例。定位人群：职场小白
1）需求：求职的需求，成为职场高手的需求，升职加薪的需求。赚钱的需求，占便宜需求，交友交流需求
2）流量：建立职场小白必修课知识社群，吸引职场小白进群。
3）信任：先免费引流进群，1元试听3节课。龙兄视频分享，塑造龙兄老师专业形象，不打广告，制造权威，问题解答，为成交 199 元收费群做准备。
4）价值：设计 15天收费演讲特训营分享群，输出知识，解答咨询，不满意可以前3天申请退群退款。
5）成交：1.线上训练营899元，
2、获得 VIP 收费社群资格，
3.获得线下俱乐部霸占舞台机会。
4 可以在会员群知识解答和共同练习。
5 优质高质量的圈子
6）裂变：群员分享学习心得发自己的朋友圈引流。
这个方案，就是我平时做的3维里面的1维，以六脉神剑为基础。写的社群计划书。二维和三维我一般做在一起的。二维是时间轴：本次社群被操的时间是多久。
最后就是详细的操作方案；给大家看一下南京私房课的：
龙兄高效表达7天训练营操作方案
第一部分：总操作流程
12月20号：建南京私房课学习群
12月21号：所有参加学习学员，凡自愿参加本次实操的统一发朋友圈引流
12月22号：中午发圈证明自己在学习现场，晚上发圈让大家时群领礼物。晚上9点分享课程，领取奖励。成交99元
12月23号：上午发22号分享截图，并继续私聊成交99会员
12月24号：继续私聊学习感受及龙兄书是否阅读，并继续成交99会员
第二部分：具体操作流程
一、12月20号：建南京私房课学习群
二、12月21号：出发时发第1条朋友圈
朋友圈文案：
发圈时间：按自己出发自由决定。
发圈内容：又出发！去南京上龙兄老师私房课了。如果只学一个技能，就能给自己带来一系列改变。那这个技能就是演讲。——你认同吗？
发圈配图：自己的照片（代表出发的最好）
自己点评：只要点赞的都送龙兄老师电子书1本。
三、12月22号：中午12点发圈1次，下午3点发圈1次，晚上8:00开始建群。9点开始分享课程。
1、 中午12点发圈文案 ：（把所有点赞和评论的朋友做一个标签:龙兄高效表达。）
发圈时间：中午12点。
发圈内容：发福利啦！我在龙兄私房课现场。用2个字形容这张照片，凡参与的伙伴都可以获得龙兄老师《谁说你不能演讲》电子书籍1本。
发圈配图：龙兄私房课现场自己的照片1张或3张或6张或9张任选
2、 下午3点发圈：
发圈时间：下午3点
发圈内容：感谢圈里的你，对我的关注！因点赞和关注的朋友太多，所以我临时决定今晚8点统一建群送龙兄的书集。同时并给大家分享一堂龙兄老师的课程。赶快扫码进群吧！
凡之前点赞和评论的，均可以进群领取哟！
发圈配图：龙兄《谁说你不能演讲》书的照片1张，上两条朋友圈点赞或是评论的朋友圈截图。共3张
自己评论：在今晚8:30之前点赞或评论都可领取书集
3、 晚上8点开始建群：建群之后，把从第1条出发的朋友圈点赞和评论的所有人拉进群。建群之后把以下图片发到群里。
3.1 邀请进群文案：
你好朋友，我是***。
这一条信息群发大概有几十位朋友同时收到。
都是和我关系比较好的朋友，
感谢你对我朋友圈的关注
马上进群
领取福利哟！
这是我对关注我的朋友的一点心意
请赶快进群领取哟！
4、9点开始分享课程：
课程公告：
️ ️ 你有过即兴发言吗？
️ ️ 你有过无从下口吗？
️ ️ 轻松即兴发言看这里！
你是否面临过这样的情况
朋友结婚邀请你上台发言
同学聚会时要你即兴发言
公司开会时老板突然提问
即兴发言。 每个人都会遇到
在我们的生活中处处都有
那你知道怎样的即兴发言
能让老板赞赏
在同学面前有面
让朋友开心尊重吗？
为了有一个良好的学习氛围
请大家遵守以下群规
不发广告和链接
不发鸡汤和大图
感恩大家的配合
秘密武器龙兄《即兴发言》
️ 今晚21：00不见不散！
回复：学好说话，好好说话！来这里就对咯！
【开课前准备】
各位热爱学习的伙伴
为保证更好的学习效果！温馨提示如下：
1.准备好耳机
2.在安静无任何干扰环境学习
3.做好学习笔记
4、本群置顶
群内容：
开场红包雨：建议3元10个红包即可
1、大家晚上好！
2、我是群主：****
3、感谢关注来到本群
4、作为感恩，为大家分享
5、龙兄课程《即兴发言》
6、因为我受益于演讲
7、所以我乐于分享
8、接下来请出男神:
龙兄开场视频：
大家好，我是你的好朋友，同时也是群主：***。请刷出你的鲜花和掌声，有请龙兄视频。
感谢龙兄老师的分享，你们看完龙兄老师的分享之后。你想继续学习今天的内容吗？想学习的回复666，开始今天的学习。今天我们将以视频的方式，由龙兄老师给大家分享即兴发言。在我们的生活中时时刻刻都会面临即兴发言，如果发言不太好，影响有可能还很麻烦。那么怎么样可以做一个完美的即兴发言呢？接下来请看今晚第一个视频。
发视频1：
第一个视频看完回复：会干更要会讲，会讲成就梦想。
接下来让我们一起来学习三个极其有效的即兴发言结构，让你在突然的情境下也能讲得出彩。请看第二个视频
发视频2：
第一个即兴发言结构:PRS结构： Problem 阐述问题 Reason 分析问题 Solution 提出解决方案。 你会用了吗？
大家看完回复：PRS结构真实用！
第二个即兴发言结构：否新高，你想知道是什么吗？那就认真看视频吧
发视频3：
否新高：1.否定现存观点/方案 2、提出新的观点/方案 3、站在更高的层次论证
大家看完回复：否新高，即兴发言新高度
第三个即兴发言结构：“赶过猪”你赶过猪吗？此“猪”非彼猪，我们一起来看视频。
发视频4：
第三个即兴发言结构：
“赶”——感恩 ：感谢被邀请发言
“过”——过去 ：回顾美好的过去
“猪”——祝愿 ：祝愿美好的未来
大家看完回复：我没“赶过猪”但我会“赶过猪”
我们学习完三个即兴发言结构，那我们是不是就可以即兴发言出彩了呢？其实我们还需要一个能力。请看视频
发视频5：
一个能力：联想法——把不相干的词串连起来完整的连起来。还要不断练习，你能做到吗？
看完回复：我要坚持练习
相信大家看完以上视频，大家对于即兴演讲已经了如指掌了。让我们来总结一下。请看视频：
发视频6：
我们有：PRS结构： Problem 阐述问题 Reason 分析问题 Solution 提出解决方案。我们还有否新高：1.否定现存观点/方案 2、提出新的观点/方案 3、站在更高的层次论证和“赶过猪”感谢被邀请发言 回顾美好的过去 祝愿美好的未来 。除些之外我们还有一个练习组织语言的有效方法：联想法。最后建议大家每天写点东西。
看完回复:会干更要会讲，会讲成就梦想！
好的今天的课程就结束了，大家今天有收获吗？大家还想学习吗？本月线上将开班《龙兄高效表达7天训练营》你来吗？要继续学习的回复：我要继续学习！
18日内容:
群公告：
️ 爱学习的️ 伙伴们：欢迎你们来到此学习群能来到本群说明大家都是
正能量爱学习的伙伴
今天学习了《即兴发言》
我们明天继续分享《告别上台紧张》
你想继续学习吗？
想继续学习的伙伴
请发心得感受到群里哟
️ ️ 新进群的伙伴
️ ️ 需要视频的加群主微信
️ ️ 备注：我要龙兄视频
️ ️ 新进群的伙伴
️ ️ 需要视频的加群主微信
️ ️ 备注：我要龙兄视频
️ ️ 新进群的伙伴
️ ️ 需要视频的加群主微信
️ ️ 备注：我要龙兄视频
课程内容：
大家好！我是群主：***，今天我们一起来告别上台紧张。你有上过台吗？你上台说话结结巴巴吗？你有上台全身发抖吗？你是不是也遇到突然发言紧张到无话可说？
下面有请龙兄，给我们分享《克服紧张的心经》。
请看第一个视频：
发视频1：
我们为什么会紧张呢？
当担心讲不好，忘词，达不到演讲目标时就会出理紧张的生理反应。如果你有紧张的感觉，说明你的优良基因的正常人。。紧张=期望+准备 紧张程度与期望值成正比与准备程度成反比。克服紧张我们需要降低期望值，提高准备
降低期望值3句话：
1.我过分重视台上一分一秒的表现，其实观众并不在意，
2.虽然现场观众都是领导，但是在专业上来讲，我可以碾压他们。
3.一切都是最好的安排，即便是失败了，我们还可以从头再来，
降低期望，更重要的是加强准备
接下来我们一起学习三个简单有效的准备方法。
1. 模似真实环境演练
2. 把猴子丢给观众
3. 未雨绸缪多做有挑战的事
接下来一起学习克服紧张的11个小方法
1. 不要脸精神， 2讲故事 3安排熟人在场 4提前去场地 5 自嘲 6 讲舒服的内容 7 自己准备演讲稿。 8 演讲前让自己兴奋起来 9 享受意外 10 要么背熟到跟讲一样要么直接讲 11 面带微笑
2. 接下来看一个商战案例，大家思考如果你是韩小红，你该怎么讲。
看完演讲案例之后你知道怎么讲了吗？我们看看龙兄怎么讲的。。。
我们来总结一下：
每一个演讲都值得用心去准备，一切糟糕的演讲都是因为准备不充分
今天的分享到此结束！作业：1.写学习心得发到本群
这三个内容我们称为三维的，三维计划书出来大家只需要复制，粘贴就可以了。
今天的作业：大家写出自己的社群运营计划书，以六脉神剑为基础。
