书籍：《赢者之心》
帕奇用24个问答来告诉我们组建团队的艺术，从哪些方面去建设团队。以下是我的心得体会：
一、团队成员、老板和公司的角色
1.团队成员，在面试时，就要考察你的上司和公司，公司的企业文化和你的上司是否能成就你自己。选择相同价值观的一群人共同努力。即要有专业技能，最重要的是要有关怀，要有爱。选择你热爱并喜欢的事情，不断尝试及挑战。
2.老板，即是领导者也是管理者，需要为团队指明方向，同时还需要为队员备齐物资。“要马跑但不给马吃草”的想法是不会吸引他人来助力你。作为企业中的小小管理阶层，按公司的大方向及目标去组建工作，为组员建立一个良好的工作氛围，清晰化及优化工作流程，维护透明公平公正的工作原则，我觉得作为非创业者的管理者可以去实践的。
3.公司，要有企业文化，书里对企业文化的说明是这样的，“一个相互支持的企业文化核心在于，它会积极关注每位成员的未来。意味着组织不能只对每个人所表达出来的愿望做出反应，它还应该时刻关注每位成员的能力发展，要帮他们找到更加符合他们成长需要的角色，帮助他们实现自己事业和人生的目标”。很好的诠释了公司的角色，关于成员的发展，帮助他们实现自己事业和人生的目标，你的成员不是为了你干活，是与你一起干活的时候，实现了成员的目标。艾宏精英战队，艾宏老师创建的这个社群的立足及发心也是基于此。
二、组建团队
1.组建团队要从招聘人员开始，找到有相同价值观和热情的人。尊重人才，招聘人才是双向选择，并不是你来挑选他们，优秀的人会自己挑选老板，你要不断向他们表达你的愿景，“我是谁，我为什么要做这件事，我的方向是什么，以及为什么需要组建团队”。重要的是“你为什么要做这个”，而不是“你在做这个”。
2.确保团队中有优秀的人员，关键时刻能制止自己陷入盲目自大。团队成员要有多样性，你组建的团队并不是“你是山大王，其他的人员都得听你的”这种想法来建立，让优秀的人员在自己的团队并在自己身边。这需要团队领导人员，要有容人的雅量。这点可以从人性的角度来解读会更加好。
3.以老子的“欲先民，必以身后之”为座右铭，管理和建立自己的团队。
三、启动创业
1.我觉得每个人都有创业的想法，不管是何种程度的创业规模，艾宏老师有分享过“新的社会阶层，两栖青年”的概念，都是一个创业形式。决定创业前必须问自己几个问题，“我为什么要创业？为什么要选择这个产品？一旦失败，我又该怎么办？书中提到创业最重要的是热爱和激情，而不是单纯的”钱“，钱是水到渠成的事情而不是最终的目标。
2.产品，选择市场上没有的产品，或是市场上有但你有新的创意的产品。5G时代下的物联网，是个人品牌突起的时代，平凡普通人如何制胜，我们要找到新的创意，突出你的特色。这一点很重要也很难，现阶段我自己还没有找到。萌姐有讲过“支点和杠杆”的原理，我把这个支点理解成创意产品，杠杆就是平台。
3.产品定价，不要跟市场上的同类产品比较，先计算制造成本，你希望获取20%的利润，那就在成本基础上把定价提高20%。或者你的产品新颖而且有吸引力，你可以定价高。
4.客户，“以为你的客户来规避风险”的想法去打开市场，帕奇举例他是如何度过SARS危机，以学生的需求为主，规避学生学习过程中的风险而取得大的成功。
5.诚信，遵守承诺，保持与供方的紧密盟友关系，为公司度过危机并保持公司不败。
四、心态
1.保持积极正面的心态和不断创意的想法。
2.创业是一种利他精神的体现，能聚集一群有想法有能力的在你的身边，并不是你现在正在做什么，而是你为什么要做。在共同寻找的过程中一起实现个人的目标及梦想。
3.培生集团收购华尔街英语的事情，帕奇的思考是“降低所有利益相关人---员工、学生和供应商的风险，找到了最好的归宿。引发了我对成功的另一种想法，是个人的成功来定义成功，还是以团队集团利益相关人员的发展前途来定义。
输入有输出，多多写下自己的思考，回顾自己的变化。
（完）
