今日拜访总结,
1、没有准备好纸和笔,提前记录好客户的重要信息和要求。
2、拜访客户的目的不够明确具体,没有了解清楚客户的公司整体结构,公司各个员工的职责,没有及时留下其他负责人的联系方式。
3、和客户说话聊天,总是有发出呲的口头禅,让人听了很不舒服。
4、客户有的时候只是和你说客套话,安慰你而已,千万不可当真。帮你介绍客户,等以后有机会再联系报价、样品还在设计等,都是借口。
5、和客户说话感觉还是不够专业,感觉不够老练,说话表达也还不够清晰自如。
6、自己要想清楚,每次客户你们给客户带来什么价值,大概要和客户聊什么,去理解客户,让客户喜欢你。
7、今天受了自我思维机制的影响,本来提前买好的动车票,自我思维告诉我能来的及,结果到点了还没到,后面自我思维机制告诉我再买一张票,一张退票,一张改签,应该能赶的上,结果又没赶上,结果只能一张改签,另外一张不能退,又损失一点小钱。