第六十六章 广交会上

广交会上，人头攒动，商贾云集，一派欣欣向荣的景象，好不热闹。

各种商品琳琅满目，宣传广告满天飞舞。

来自全国各地和世界各国的厂商们，热情洋溢，不惜一切代价的推介各自的产品。

广告辞都是由文字大咖精心雕琢的精美之辞，掛满各自租赁的摊位门前。

李进他们厂里也组团参加了这次盛会，厂里推荐以叶辰为代表团团长，李进为副团长的大军，浩浩荡荡的开进了广交会。

郝雷，王文欣也参加了这次，一年一度的盛大交易会。

他们是笫一次参加，没有什么经验，也没有广告，更没有纸质推介。没拉横幅标语，只有实物标本摆放在货架上。都是些日常使用的小商品，可还是供不应求。吸引了大量的商客们前来参观访问，签定合同，其中也有许多外国商客。

这次会上可以看出，叶辰他们的产品还不夠全面，品种的种类不够齐全，也没有大型产品。

叶辰每天都要挤出时间来，带领着李进、郝雷、王文欣到国内和国外的各大市场转一圈，去参观，了解市场动向与需求，慢慢观察，慢慢地总结经验。

郝雷也结合自己的实际情况，写了一份报告给叶辰，总结这次在广交会上的经验，把每天釆集到信息，总结归类。他们似乎觉得，自己还是落后于一些其他兄弟厂家，郝雷说:“我们的商品大多都销售在广大农村，在城市很少发现，如果研究一些新产品，打入城市市场就好了。”

这次的广交会上，叶辰也开阔了眼界，不只限于设计那些锅碗瓢盆，小电器之类的产品，更要着眼于大型机械的研发与制造，形成一个完整的体系。如：宾馆、食堂、工厂、学校、办公……一切自动化，自始至终形成一整套的连环设备，满足国内市场和国际市场发展与需求。

王文欣说：“我们虽然取得了一些成绩，但比起那些先进企业我们还是差了一大截！”

叶辰想：在这次会上总体上是好的，达到了预期的目的，从销售到价格一致都很顺畅。记得有一次在省城举办的商品堆介会上，为了一件商品，在该判桌上和一位外商来回的坎价，外商确实看中了一款式样新颖，设计独特的产品，可是外商把价格压得很低，无法成交。叶辰确有意中止了和这位外商的谈判，最后那位外商作出了让步，还是以叶辰的理想价格成交了。一次就定购了100万件的合同。两家皆大欢喜。由此可见，一件好的商品，无须去推介，只要货真价实，还是会吸引很多的有识之士。价格也在自己的掌控之中，有必要宣传，但不必要过份的宣传。达到游刃有余，不失本真的目地。

世上的经验是学不完的，做到老学到老，还有很多东西没学到。一次叶辰看中了别家的厂家一件产品，叶辰欲把它买下来，可厂家硬是狮子大开口，不依不饶的，决不让价，最后叶辰走了。厂家又把叶辰喊了回去，通过协商，结果还是以叶辰给的价格成交了这件产品。这样的例子很多很多，叶辰总是从容对待，见机行事，不愧是行家里手。

一次叶辰和外商老板攀谈了起来，两个人谈得非常投机，那位外国商人很懂中国文化，谈起来，谆谆善诱，不等叶辰说完上句，下一句他都能接过去。他们从中国历史上的四大发明，谈到了古丝绸之路，中国与世界各国通商发展的情形，郑和七下西洋，到近代的贸易大战。

从中国美食文化谈到中国的酒文化，自此两人经常在一起喝茶聊天。他还向叶辰推荐了很多的新客户和外国企业家，学习他们的先进经验。

有很多外国朋友与同事说：“叶辰这个人很有战略头脑，看任何事情都把事情看得很透彻，很长远，有退后步，留有余地。”

叶辰总是谦卑的说：“你们都是有来历的人，有背景，有靠山，有老底。我们这些从底层出来的人，盘子里长豆芽，底子薄，根底浅，在你们大腕面前小得可怜。说话用事总得要谨言慎行，怕你们猛然砸出一个坑来，我们一下子承接不了呢?你们一些有能力，有钱人，喉咙勃子粗，我们不把问题看远些怎么行呢！也是从你们中间学来的呀！”

李进平时看似在厂里叱咤风云，到了这里，自己认为感觉变小了许多，象这种大场面从来没有见过，犹似自己象一滴水掉进了海洋里。

李进好似从睡梦中惊醒过来一样，原来世界这么的大，这么繁华。这是他第一次见过这么多人，怎么多货物。才知道什么叫人山人海，什么叫堆积如山，什么叫大腕。李进也第一次见到所谓的有钱人，进起货来，大捆捆、大把把地把钱朝出扔。越是有钱人，越是谦虚谨慎，说话办事小心翼翼。他们发自内心的感悟是：事必亲躬。钱都是一分分的积攒起来的，积少成多，集腋成裘，实干加巧干。

李进非常的感叹，自己的前半辈子算是白活了，这后半生才开始长见识，学经验。一切都在不言中，悄悄地增长才干。李进是一个沉稳干练男人，遇事冷静，办事认真，使他在某种场合都游刃有余。

在此次的广交会上，他们都学到了好多东西，长了很多见识，可谓是双丰收。