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首发：石墨社（smshe189)

首先说一个故事（请忽略逻辑）：

曾经有只铁公鸡，专门生产鸡蛋。它们的蛋堪称“蛋界VIP”，因此，吸引了许多蛋友来这里采购，有预定一个月的，也有预定一年的。铁公鸡约定：在预期内，每周供应3次，奢华享受至尊特供。

后来它们的蛋实在太畅销，为了满足大众所需，铁公鸡推出豪华升鸡版，预定期内，再次加码购买，可以获得下周的鸡蛋供应。永远走在客户需求的前列，是蛋界的服务宗旨。

然而，蛋有不测风云。近来蛋界出现了一批不知名的蛋贩子，它们不生产蛋，它们是蛋的搬运工。此举掀起了蛋界革命，前期蛋贩子的蛋虽说外观粗鄙，内在营养价值还是与“蛋界VIP”无异，而后期不知使了什么招术，竟然将这蛋做得如同“蛋界VIP”一样精美可口，重点是还不用花钱预定。

你说气不气鸡，这样下去，不仅蛋友们纷纷实现了鸡蛋自由，还回过头来指着铁公鸡大骂：曾经你情我愿时，你说你是当世无双，我竟信了你，到如今，才发现，你对每个蛋友都这么说。

这个故事告诉我们，鸡，你太美。

好了，以上是开玩笑。

01

源起

已经有几天没写文章，后台积累了好多粉丝的催更，都提到了《庆余年》这部作品。为了给大家一个交代，我特地怀着批判的态度把这部作品从头到尾认真欣赏了一遍。

不得不说，余年能看到《庆余年》，本应该是幸事。毕竟这种“众爹捧闲”的爽剧，搭配权谋大戏，还能玩转穿越、武侠、科幻、爱情、搞笑等多样化题材，实属不易。

这么多年的网文改编将该走的失败套路都走得差不多了，低分大满贯也已经被不怕死的探路者领完了，《庆余年》到今天保持7.9分的成绩，绝对亮眼。

且不说本剧老戏骨云集，吴刚的眼神杀、陈道明的腹黑深V帝王等撑起演技一片天，而中、青年演技派明星不仅没有拖后腿，还贡献出超预期的精彩表演。

无论是田雨的“正人君子”王启年，还是郭麒麟的“把钱给我”范思辙，甚至是辛芷蕾的“宫中圣女”海棠朵朵，以及李纯的司理理、宋轶的范若若等，都成了网友口中的“神还原”，甚至是超过原著的刻画。

首先声明，本人是没有看过原著的，我对《庆余年》的所有理解，全部来自这部剧，以及网络上各位网友不遗余力的热心解答。

如果不是因为上周五的资源泄漏事件，我大概还沉浸在剧情里不可自拔，每看完一集还疯狂地在网络上搜索相关资料。

可如今，似乎《庆余年》成了余年之殇。

02

用户

一夜之间，网络上关于《庆余年》的讨论焦点，不再是“饭碗CP”“名字梗”“郭麒麟本色出演”“哥控范若若“”羊驼二皇子“以及”深V庆帝“等剧情和角色的延伸，而是满屏的“求资源”“谁有全集“。

网友们的力量是无穷的，就像我作为一个没有看过原著的穷屌丝，在该剧上线的前期，被网友疯狂恶补了各类周边知识，什么大齐的前世今生，叶轻眉的生前八卦，四大宗师的成名往事，甚至从一开始，网友们就将原著的大结局框架完整交代了。

但是这并不影响网友们对《庆余年》的追剧热情，大家的评价多是“尊重原著”“改编到位”之类的溢美之词，可见网文改编剧的用户，其实很容易得到满足。

然而，容易满足，却不代表可以随便得罪。

祸起VIP分级制。

中国影视研究了这么多年的分级制都未曾落地，倒是在这一次被两个视频平台给付诸实践在了VIP制度当中。曾几何时，我因为实在太爱《庆余年》的故事了，忍了几天没吃饭买了某平台的VIP。

那个时候，我也幸福过，刚加入VIP大部队，马上平台就推出会员多看6集，这种神操作让观众感受到了来自视频平台妈妈般的温暖。

弹幕不绝于耳，网络上剧情讨论的节奏也是掀起一波浪潮。

即使那个时候网络上也有一些盗版的存在，但终归抵不过原版的香，开会员完全在理啊。

然而，接下来两大平台就不知道为何发起了VVIP的骚操作。VIP的基础上，充值50元，还能超前点播再多看6集，就问你惊不惊喜！

乍一看，这种操作非常有诱惑力，在当时视频平台应该是洞察到了观众们如火的热情和期待，觉得VVIP的思路，可以顺势收割一笔费用。

然而，这种思路有一个致命的问题，那就是搞错了用户对象。

《庆余年》的绝大多数用户，也是最忠实的观众，一定集中在开了VIP的这波人。

而没有开VIP的这波人，从产品营销角度来看，算不得精准用户群体。他们要么就是对这部作品不熟悉从头到尾未曾接触，要么是对这部作品不甚满意，觉得没有必要开VIP。

而真正能够在VIP的基础上再次加码购买的人，数着脚趾头也能想出来，这笔钱花出去值不值？

他们要么是真的被这部剧搞得欲罢不能，必须提前知道接下来的剧情，要么就是营销号，需要提前把握时机准备营销稿件。

所以，VVIP的骚操作，完成了一个用户之间的分级。

会员穷鬼们只能看一部分，然后VIP至少可以多看10集，VVIP则可以多看16集。

用户分级导致的是剧情进度的割裂。

一部影视作品的成功，除了作品本身质量的过硬之外，后期宣传至关重要。

7.9分的《庆余年》在质量上经得起检验，然而在宣传上，就非常依赖网络口碑的扩散。而网络口碑的组成，分为宣传方（水军属于此列）、自媒体营销号、吃瓜网友三个部分。

宣传方只能是起到带头大哥的作用，更多的还得依赖庞大的自媒体营销号们的创作，而吃瓜网友们是依附于营销号的二次扩散力量。

在这群人的引导下，网络上出现了不同进度剧情讨论，土豪们剧透了下一阶段的故事，而大部分还在回味着这一阶段的剧情。

话题不聚焦，导致流量分散，其实很打击观众的热情，毕竟你说的我还没看，我只能干瞪眼。

你以为设置了VVIP就能吸引更多人多充值50元吗？

想多了，此举伤害的其实是广大VIP忠实用户的心。

当时，VIP用户已经可以看到27集，剩余19集，需要VIP群体再花50元，享受每周多看6集的超前点播。只要不是家里有矿的人，都算得出这里面的利益得失。

当我发现自己的VIP竟然如此鸡肋时，我也从没想过去看超前点播的（毕竟穷），毕竟我也不是什么知名营销号，没必要超前积累素材。

而让视频平台万万没想到的是，超前点播的6集，转眼间就被一些小网站搬运过去。

这就是最开始的盗版问题，这个时候的矛盾还只是对VVIP的排斥，一些看不看无所谓的网友们会主动找这样的网站一睹为快，毕竟他们也不生产讨论内容。

然而，到了上周五的时候，全集高清资源流出，这下问题就大了。

无论是免费观众还是VIP、VVIP，都急切的想要找到这类资源，毕竟原版视频平台都未出现，这就是稀缺货了。而这类人中，就有一大批自媒体营销号的存在。

如此一来，网络上的积极用户差不多都已经对结局了如指掌，真正做到了讨论进度一致。

从上周末开始，网络上对于庆余年的讨论，基本都围绕“盗版全集资源“”庆余年结局“等关键词在传播着。

总的来看，两大视频平台错误估计了《庆余年》的真实用户群体，VVIP的设置，完全没有诱惑力，而且在忠实用户心中落下了不好的印象。

这种不明显的差异化，在后期全集资源泄露之后，变得更加为人唾弃。同时，加剧了网络上的宣传讨论隔阂，于新增VIP不利，于扩收VVIP更无意义。

03

公关

VVIP的骚操作引发网友们的吐槽没有让视频平台认识到问题严重性，倒是人民日报的评论，让视频平台的公关部猛然醒悟。

这时候该出来说句话了。

话说回来，视频平台的收费与否，收多收少都是与市场挂钩的买卖行为。就像猪肉涨价，我们可以不吃或者少吃，VIP生出了VVIP，我们也可以不买，一个愿打一个愿挨。

但这个世界的发展，就在于我们活在规则里，同时也要发挥个体思想，让规则不至于成为少数人的权杖，彻底跑脱。

VVIP的出现，本质上不是收了多少钱，而是对用户赤裸裸的打脸，然后再骂上一句：你想咋的？

这就有点让消费者不满了。这次事件中，人民日报的出马，主要还是站在一个舆论角度对行业现象和商业道德进行点评，不存在法律强制。

后来，盗版横行，人民日报依然发起舆论监督与点评。

所以，面对人民日报的点评，视频平台也只能将超前点播低调下来，然后发布了一篇公关文，大意就是，我们没有考虑到用户的真实消费心理。

正如前面所说，商业行为不能完全用舆论去捆绑，所以这个公关我们无需太纠结。

倒是在后来，盗版席卷全网的时候，两大视频平台和《庆余年》官方发起三方公告，呼吁大家抵制盗版，强烈谴责盗版行为，并且寻求警方立案侦查。

这一系列操作，算得上是利益同盟开始动真格了。

坦白来说，《庆余年》官方出来发声，更多只能站在影视行业位置，打情感牌。

作品拍出来以后卖给视频平台，他们已经收了钱，后续只需要关注播放量和行业口碑，看是否有条件为下一季作准备。

因此，官方更在乎影视行业的创作环境是否有利，与视频平台属于利益捆绑。

而视频平台本身就是利益方，需要考虑商业运作，而此时又处于舆论的风口浪尖，他们所谓的“呼吁抵制盗版，支持正版”不如官方来得有力量。

视频平台的公关策略依然是站在高姿态的冷冰冰呼吁，却未曾在自己平台上的播放机制有任何调整，这使得更多网友，在表示支持正版的同时，依然对视频平台的收费行为耿耿于怀。

作为视频平台倒是沉得住气，一顿操作猛如虎，VIP依旧在吃土。

从公关角度来说，全集盗版事件的发生，并不在《庆余年》的官方更新期间，所以比较尴尬，更多的使力都在舆论引导上。

我在想，如果这一周的播放，视频平台能做出调整，应该可以拉一波好感的。（然而截至发稿，并没有）

而从上周全集泄漏开始，因为部分人已经看完了全集，所以网络上关于《庆余年》的官方宣传资料，开始倾向于幕后花絮放送，这种依靠明星周边来拉动观众对该剧好奇心的操作，也算得上是可行，至少我看的津津有味。

04

损失

诚然，盗版不可取，任何一种关乎知识产权的物品，都应该支持正版。这既是对创作者的尊重，也是对于行业发展创新的期许。

21世纪以来，互联网盗版横行的那些年，国产音乐出现了传承断代的现象，相比八九十年代的音乐盛世，如今我们要少了很多乐趣。

因此，《庆余年》这一次的盗版事件，损失最大的，其实是整个影视行业。

前些年大力打击盗版平台，全国宣传正版、付费概念，一方面是培养国内消费者的正版意识，这是一种法律价值观的引领，另一方面，就是为了促进优质作品的良性发展。

算得上是卓有成效，不仅质量上乘的作品越来越多，大众也逐渐养成了付费开通VIP观看影视剧的习惯。

影视剧对于观众而言，是一个消遣的艺术作品，但是对于行业而言，归根到底是一门生意，有资金流转，才有利于作品的延续性开发。

《庆余年》前期口碑全网暴增的时候，“期待第二季、第三季”“不要换演员”的呼声此起彼伏。

所以，对于这部作品而言，其实损失不大，无论是盗版还是正版，都使得一定规模的观众真正观看到了这部剧，也在心中埋下了对这部剧的信心和兴趣。

倒是对于视频平台而言，损失大一点。

影视作品可以卖给平台，因此，平台算是出资方，如何确保资本回收，那就需要尽可能大的延长一部作品对观众的影响力。

比如播放周期，一部剧播放2个月还是3个月，所产生的效果是不一样的。

在这期间，各大平台可以促进会员创收，因为覆盖时间长，广告合作也可以更久，甚至周边衍生品和与明星相关的活动也可以最大可能带来营收。

还有就是舆论活跃度，一部剧如果能在播放期间随时随地吸引网友的互动讨论，在提升舆论指数的情况下，不仅能为平台带去播放量，促进会员创收，还能为明星带去曝光度和认知度，为以后提高身价做背书。这就是多方共赢的局面了。

《庆余年》的开局可以说是让各方都笑得合不拢嘴，搭载猫腻的流量IP，《庆余年》的网络热度一直以来稳居互联网搜索指数前列，围绕其中的剧情也好、角色也罢、或赞美或吐槽，都为这个作品带去了源源不断的话题热度，也就是money。

然而，盗版事件一出，特别是全集资源泄露，使得该剧在视频平台的播放时间大打折扣。

以VIP的速度，才过半少许，却已经有很多网友看完了全集，能坚持到原版完全更新完的人会相对减少。

所以，接下来对于视频平台而言的VIP会员增量将失去推动力（VVIP这种只能多看6集的鸡肋，倒是没有什么影响），不过损失倒也并非惨重，毕竟剧情过半再来新开VIP的人本身也不少，而之前已经开过VIP的人，也无法申请退款。

目前来说，视频平台就只有VIP存量可用，但最为明显的损失，可能就是播放量会产生短期动荡。毕竟刚刚看完全集的人，不会再到视频平台上来重看。

播放量一直以来也是广告商、出品方比较看中的指标，这决定了一部作品的好坏口碑和有无必要继续开发，幸好《庆余年》的质量一直在线，这点对于广告商和出品方来说，应该也没有太大压力。

此外，盗版全集事件，倒是使得网络上的讨论量激增，因为不仅有正在追进度的人，还有许多看过全集的人参与新的讨论，这对于《庆余年》的作品来说，却是好事。

参与的人多，使得网络上有这部剧继续播放的承载空间和利益收割空间，不少的观众还是会逐渐回归视频平台，而网友们的讨论亦为参演的明星们提供身价资本。

下一季，如果真的还是这些人，大概这个片酬又不一样了吧。不知道剧组有没有预算好···

现在看来，法治社会，盗版违法的事必然会被很快遏制。但是要让伤心的观众重新燃起对作品的爱，抛开对平台的愤怒，大概就是作品的质量了吧。

这也是最核心的存在，不要老谈损失，要谈良心！

-END-

一部电影，一个平行世界的故事

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