有人问过我，你最大的优势是什么？我仔细想了一下，我最大的优势就是在23岁的时候创立了我第一家公司，并且在两年后失败了。东西方面对失败的态度是截然不同的，中国人认为成王败寇，只要是败了，就否定一切。西方人认为失败一定会得到成长，一定会学到东西。对我而言失败的最大好处，就是冷却一下那颗已经有点热过了头的心。

很多商学院教给大家更多的是成功的案例，学习别人成功的模式并没有太大的意义，而在失败的经验中才会真正学到东西。成功的原因多种多样，而且通常是不可复制的，你看到别人是从这个地方一步登天的，你也想学着从同一个地方一步登天，对不起你有可能腿力不够，成功的原因往往搭配资源，配合着天时地利人和，这是学不来的。相对成功的原因如此种类繁多，失败的原因却不外乎就那几种。记住人家是怎么失败的，当你走到这个坑前能够迈过去，就算学到东西了。

中国的中小企业平均寿命只有2年半，大企业只有7—10年。现在提出创新创业，创业的成本越来越低，为创业提供的更多便利和渠道，更多人加入创业这条路。

今天我总结一下，我在初次创业2年半的时间里，遇到的那些足以致命的坑，网上那些经常提到的创业死法这里就不重复了，只说我个人经历过的。希望对大家有所帮助。

第一大坑，没有事先进行详细周密的市场调研。

  孙子兵法开篇:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

我仿照兵圣把这一条放在开篇的位置，足以说明前期调研的重要。兵圣这句话的意思是，战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，不可以不慎重周密地观察、分析、研究。”经营企业等同于治国。

很多年轻人，头脑一热：我有技术、我产品好、有资金、万事俱备还不行动等啥呢？然后就顺利跳到了第一个大坑了。创业前不做任何市场调查就开展研发和销售的，都是在赌博，虽然说做企业都是有赌的成分，但是创业初期就开始赌博，是对团队不负责任，对社会不负责任。现在大数据时代，市场调研比以前方便的多，也快捷的多。

前期调研论证这一环节可大可小，取决于你的试错成本，但是一定要有。而且要尽可能的详细周密。

第二大坑、不考虑当地的文化背景。

一方水土养一方人，中国是个多元文化的国家，每一个地区都会有不同的文化背景，如上海注重短期效应，特别在意时间成本，到了北京又是另一种文化背景，这种文化背景不仅会影响地区经济的发展，也会影响个体的意识观念。文化本身没有好坏之分，只有适合不适合。你的产品虽好，经营理念正确，营销模式也不错，但是不符合当地的文化背景，也会寸步难行。我初次创业时选择在哈尔滨，我的家乡。如果我要再次创业，绝不会再选她，尽管我十分热爱那片土地。东北那片广袤的土地最主要的文化背景就是，人情社会。人情社会在哪里都会有，唯独在东北发挥到了极致，人情社会说白了，就是托关系，在东北哪怕最小的一件事都要找人，没人什么都做不成，民营企业步履维艰，托关系风气盛行。两年来，我在各种关系上投入的时间，比在消费者和产品上加起来的时间还要多，不失败才是怪事。

第三大坑，抵抗不住诱惑。

外界的诱惑太多，看似都是机遇，选择太多就面临这不够专注。在面对选择时，创业家如果总想挣快钱，就很难立足长远，创业家最大的困难就是抵抗诱惑，而诱惑都是难耐的。

第四大坑，战略不落地。

战略上可以藐视敌人，战术上一定要重视敌人，一味强调战略，不付诸到具体行动上，都是纸上谈兵，空中楼阁再美好，也是虚的。高速发展是企业追求的目标，但生存是前提，稳定是基础。一栋建立在沙滩上的房子，外表再华丽，再宏伟，建造的速度再快，终究会坍塌。企业的发展要量力而行，战略一定要合理制定，不能在根基不稳的时候盲目冒进，最终酿成大错，前功尽弃。

第五大坑，创始团队分裂。

创业过程中，单打独斗成功的几乎没有，当你组建创业团队时，无论你选择知根知底的儿时伙伴，还是朝夕相处的大学同学，或者是精心挖来的优秀人才，都避免不了团队之间的磨合。在创业发展过程中，因形势的变化，或是个人性格差异，创业团队产生矛盾与摩擦是不可避免的，甚至最终走向分裂。创业团队面临的这种不稳定因素是创业失败的重要根源。我最终就是倒在这坑里了，在这里引用一句《中国合伙人》的台词，别和最好的兄弟合作做生意。我们要找的合作伙伴。不是越优秀越好，也不是越亲密越好。而是志同道合有共同理想的人。只有志同道合才能不离不弃。

以上是我个人经历过在创业路上的足以致命的大坑，希望想要创业和正在创业的朋友遇到类似的情况可以灵巧的避开。