探路小程序之小程序运营之道（二）运营以及运营与建站的关系
To B运营服务：用我们的话来说，建站是运营的土壤，就像我们公司来说，没有达摩团队，就没有店长宝小程序。 建站等于说是第一个门，你把这个门打开了接下来就可以进行运营了。怎么说呢 ，如果说想要做好运营，那就先去建站。如果你的建站做得足够好，那你的运营就是水到渠成了。运营是个什么东西呢？就像你看楼下有很多餐饮店，服装店，包括很多的企业，很多淘宝的商家，他们没有团队，没有精力，没有时间或者其他原因，他们不想去运营这个东西，就可以把这个东西承包给服务商，服务商给你提供团队，服务商给你装修，帮你做拼团帮你做处置这样一个东西就叫做运营。运营是从互联网诞生之后成为主流的这样一种岗位，运营诞生之后很多好岗位都消失了，比如说销售，15年前每个公司都需要销售。销售就是每一个公司的生命线，但是现在很公司都互联网化之后，大部分公司需要的岗位是运营 ，那么这个就是你作为你个服务商可以提供的服务，你做小程序是吧，建站建完之后怎么做呢，也不知道怎么做，也没有团队，也没有经验，那么这样，我来帮你代运营吧，不收你的钱，就收你的销售额抽成，就算你不给他做他每个月也有稳定的几万块钱的收入，你收百分之十或者百分之五，你谈十家，一百家，一千家，是吧，这里的利润是非常大的。比如上海宝尊公司，是一家非常成功的代运营公司，已经在美国上市。
像淘宝这个市场要远远小于未来小程序的市场，为什么这么说呢，因为淘宝是一个纯运营的东西，而运营也主要是帮助一些大公司，而小程序就不一样了，普遍的餐饮店，服装店都没有运营能力，所以啊小程序诞生这个运营市场要比淘宝要大得多得多。诞生出来的代运营公司也会更多。这个就是我们的一个观点，小程序是个工具，商家就要找运营，运营就腰找服务商，因为没有平台了，腾讯或者微信也不会给你做这个东西对不对，只有服务商回去帮你运营，比如说你想要个处置单的功能想要个二维码，我想做个拼团，全都要服务商，运营商最好的角色是以前是做建站的，然后有太多的商家需要运营，就慢慢转型做运营商，所一说运营和建站几乎是一体的，但是它的收入结构是不一样的，我给你做一个建站，以前三千就是三千，运营拿的是销售额的抽成，所以从收益的比例来说，更好的市场是运营，为什么呢，比如说有一条街，这条街有50加店铺，你全都谈了，全是你的客户，那你就像是这一条街店的店主，谁家有交易你都会有抽成都会有收益，所以说这就是小程序运营蕴藏的一个巨大市场，很多商家没有自主运营的能力所以未来会诞生很大的小程序运营需求，运营是关乎现金流的销售额的抽成。我们之前做淘宝的时候是拿销售额的百分之十，美团和饿了吗是拿百分之二十，你不拿百分之十，百分之五，只要你合作的商家足够多是吧，也是一个很大的市场，运营只要做起来就会发现，其实他没有那么难，全都流程化就可以了，你给A店怎么做，就给B店怎么做，降低自己的成本，流程化就可以了，很快就可以盈利了，因此在我们看来，建站很多公司会赚到钱，而运营是真正可以诞生大市值的这么一个公司。这个观点我们已将讲的很清楚了，这是一个赢家通吃的时代，如果你能成为建站时代最大的一个赢家，那么在下一个阶段你就会成为运营时代最大的一个赢家，就像阿里一样，阿里的第一个产品并不是淘宝，是一个叫阿里国际站。做外贸的，接着是电商因为电商做的非常好所以在2006年开始投资淘宝，接着是支付宝，所以呢这是一个赢家通吃的，一整个产业链他都是可以去整合的，所以建站看起来是一个很粗糙的一个活，但实际上它蕴藏的潜力是非常大的，因为根本就没有人知道小程序怎么去运营，除了蘑菇街，拼多多这些民心级公司，大多数的公司都不知道怎么去运营，而建站，是离运营最近的，而商家的话也会要求你去给他运营。
