听了J小姐的分享，给我一直很喜欢的幽兰学姐写了下面的内容，因为她一直在做正面管教，最近有在在推一个思维导图的课程，所以我就想把自己的感悟分享给她。

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幽兰早上好呀，这两天听了一个关于经营朋友圈的分享，在听的过程中我就一直想到你的朋友圈，因为你虽然发的频率不低，但都是我很爱看的，经常被吸引。

因为你的朋友圈并非每天刷信息，而是提供了很多有价值信息，促发思考。

同时，听了这个分享之后，我也有点小建议想分享给你。

通过我之前和你聊天，你也知道，我一直很想学习思维导图，但是到现在还没报名。

我套用这次听到的内容，分析了一下，主要有以下几个原因。

首先，动机动力不足。

我加了你的微信，说明我存在想要学习思维导图的想法。但是动机不够，所以一直在观望。

也就是一直没有一个力量推我一把，让我加重学习的动力，把时间、精力、金钱安排出来。

举个例子，我婆婆在卖保险，她对家人说保险很重要，我们也都知道，但是基本就听她说说，等过了一年左右，才真正开始买。

这个过程中，她可能今天说一点客户从保险获益的经历，下个月转发我们认可的大V对保险的看法，再在另外一个时间点，分析我们对父母健康问题的担忧等等。

通过这样一点一滴的推动，我们的动机和动力越来越强，最后就会触发行动。

像我婆婆就是有一次对我说，有一款医疗险很适合我的父母，可以让他们在医疗上无后顾之忧，这点触发了我的动机，让我下了决定。

再来看看第二点，累计认同不够。

认同的累积是量变到质变的过程。

有的人能够做到自我认同，比如他自己就已经了解过很多思维导图的知识，她一看这个广告链接，就知道这是一个好课程，学了就可以受益。

用分数来打比方，他自我认同的累积已经到了98分，加了你之后很快就决定报名了。

但是也有很多人像我一样，自我认同的累积只有50分，要通过你的朋友圈逐渐地来积累认同。

比如，有一次你分享了女儿用思维导图的方式背古诗。我的认同就增加了一点。

还有一次，你分享自己在读书会上用思维导图的方式来领读，我的认同又增加了。 

再来看看最后一点，广告策略大于经营策略

在朋友圈中，有的产品适合广告策略。比如你卖的茶叶，单价不高，可能这个人他本来就有买茶叶的需求。他看到你说质量好，或者是刚好打折，就买了，因为决策成本比较低。

像我们在朋友圈买水果、买衣服、买护肤品，都是类似的情况。

但是3000多元的思维导图课，对于一般人来说，是比较重的决策。现在市面上很多69，99的课程。这个价格决定了大部分的潜在客户不会冲动消费。

比如，我上次在考虑要不要上这个课的时候。我就会想，这个课程和市面上其他几百块钱的课程有什么区别呢？我花了这笔钱，能不能真的学习到东西呢？都是比较偏理性的思考。

上次课，你们也有采用了一些广告策略，在一个时间点之前报名，可以减800块钱。

如果是一箱水果40块钱，减8块钱，那么人们的决定就会比较好下。但打折完还要3000多块钱的课程却那么容易让人下决定，人们还是会回归理性，对课程本身进行评估。

所以，针对上面的分析，我对于你如何推广思维导图这个课程有三点建议。

1. 寻找动机点。

有的人学习思维导图，是希望孩子掌握好的学习方法，有的人是为了提高自身能力等等。

你在你的工作环境中，一定能关注到很多人的动机点。

那么你的朋友圈就可以，将这个课程和人们的动机点结合。鼓励、包容和理解人们的困境，并且告诉人们，这个课程可以解决人们的痛点。

比如，我的痛点是觉得自己思考的方式比较涣散没有条理。那你的朋友圈如果出现了一条，说这个课程可以整理我们的思维，让乱糟糟的大脑思维得到梳理，就像收拾家一样，给我们一个干净整洁的思考环境，觉都能睡的比较香。

这就能有效地推我一把。

2.累积认同

在平时可以多分享自己在践行思维导图过程中的收获。同时也可以提供一些有价值信息，一些小技巧。

比如，假设有一堆水果，你女儿通过思维导图的方式对他们进行了分类，那你就可以把这个过程分享出来。

因为认同是一个过程，所以需要连续性，比如一周一次，或者一周两次之类的频率。

3.以经营策略来经营朋友圈

明确了已经营策略来经营朋友圈，那么朋友圈里有百分80的内容应该是价值主张，重复累积客户的认同。

有百分20的内容可以是广告内容，用来对经营策略做触发。

比如，有个人通过你平时的经营，动机和认同都累积得不错了，这个时候有个广告，减800，那就会触发他的行动。

以上就是我的小建议啦！希望对你有所帮助，希望你不要觉得我烦哈！写给你的过程，也是我在梳理的过程，倒逼将输入做输出，所以感谢你花时间看到这里，么么哒！

最后，再次感谢你的高质量朋友圈，提供很多有价值信息，促发我的思考。