各位幸福群的小伙伴们，大家晚上好，我是舒艳，是一名执政中医营养师，执政中医食疗师，具有7年的中医养生经验，线下调理过3000家的客户，其中有不少是身家过亿的客户，同时呢也帮助过多名客户走出抑郁，我的终身使命是致力于传播健康理念，让1万人过上健康返璞归真的生活。

首先非常感谢。q姐的邀请，让我来给大家做这一次的分享，这一次为大家分享的主题呢，是知识付费狂魔如何在半年内治愈焦虑实现副业变现的。

这次的分享主要给大家拆解我是如何从定位到聚焦到行动最后副业变现的

在我主业工作的7年当中成就了公司的最高记录，每一年的都是优秀员工，公司任何新品我都是第一个拥有的，被老板赠送的那种，深受客户的喜欢，我能把各大品牌认全都是拖客户的福，因为都是客户送的。当时我们的公司当时是在交通大学旁边，所以周边的话呢，都是以政商界名人，还有去读EMBA的一些企业家为主，

那自己会被他们潜移默化的所影响，就认知到学习是非常非常重要的，无论说你是为了更好的薪水更好的资源，还是挣更多的钱，学习都是必不可少的，也正因如此，自己平常会经常去各种各样的中英机构学习也是在那个时候认知到学习的重要性和圈子的重要性。

我的客户们让我明白要跟优秀的人为伍，要学习要跟有结果的人学习，工作当中阅人无数，在同等努力的情况下，思维方式才是决定一个人的最终到达什么高度的原因。

但是我自己的经济能力有限，不可能像其他的客户一样去到EMBA学习或混更高的圈层，所以在知识付费刚开启的时候，我就紧抓风口开始不断付费了。各种常用的软件网易云，优酷，腾讯，爱奇艺我都开会员，我从樊登，得到，唯库，小鹅通，荔枝微课，千聊，cctalk上都买过无数课程。买过各种各样老师的课，从转发免费到一块钱的课，99的到训练营到线下课我都有买过，我在网络上遇到了很多同频的小伙伴，也遇到了一些牛人大咖，也有幸和不少喜欢的老师成为可以一起吃饭聚餐的朋友。

我深深的认为投资在自己的脖子以上，无论你是投资在脸上还是脑袋上，他都是永远不会亏的，从此之后我就走上了买买买路程就不断的买买买。在接触知识付费中自己没有目的，非常贪心，就是觉得自己什么都想要，摄影，形象，减肥，朋友圈美学，高情商呀，中医之类的，很容易被营销的文案把自己给说服，尤其是被千聊和维护这种深情并茂的软文推广，一脑袋发热就把钱就交出去了，而自己几乎百分之八十课程都是没有听完的，甚至还是根本没听过的，总感觉课程买完了，就像学完了。就像很多人买健身卡，觉得健身卡买完了，把肥减了一样。

不知道是否有很多小伙伴和我一样啊经常被贩卖焦虑，越付费却让自己焦虑，买了课程没时间学焦虑，买了课程看别人进步的很快焦虑，买了课程看别人都都挣钱了，而自己呢还在原地踏步更焦虑，买了课程之后发现自己懂的东西太少，就又莫名其妙买了一堆自己不需要的更焦虑，陷入了一个恶性的循环，人在人在焦虑的时候呢，反而越是缺失这种判断力，我去年在不断的买买买当中，花费的金额是巨大的，那通常呢都会买老师的课至少是在5000以上的这种线上训练营，买完这个买那个，然后信用卡刷完套套完刷，有的时候压力大到甚至在晚上的时候睡不着觉，因为不敢让家里的人知道啊，越买越焦虑，越焦虑越买就陷入了一个恶性循环，经常觉得自己什么都需要，反而去浪费了很多的时间和精力分散在各个领域，什么都好像知道一点哎呦什么都只是懂皮毛而已，总觉得多学点东西多报点课自己就能好起来，但反而越来越焦虑

在买买买中呢给大家分享下关于付费的两个经验：

1.付费的反而是最便宜的。

你可以用钱去买到别人的经验就是非常非常省时间省力的，付费是进入一个圈子的入场券。在那个圈子里你可以学到更多的东西，也能有效的减少信息差，同时建立良好友谊资源可以共享。

2.尽量选择在你能力承受范围内最好的人去作为你的导师。

每个人都有迷茫的时候，非常需要一座灯塔去指引自己的前行，因为人是很难去跳脱自己的当下的环境去看待问题的，就像坐在井里的青蛙看到的天永远只有井那么大，但当你跳脱这个青蛙，把青蛙放在地面上，那他们看到的天空就是整片天空。那为什么要在你的能力承受范围内呢？因为超过你的承受范围太多的这个圈子是你怎么也融不进去的，我曾经和q姐说过一句话是：我花光了所有的运气终于遇见你。因为q姐是我能力范围内最好的导师，平易近人，干货多，为学员很负责很用心，真的超级感谢q姐一直以来的帮助。

关于个人品牌的3点建议

1.定位要精准

我作为一个在这个知识付费呆了n年的老司机，我一直看着别人在不断的用自己的知识和技能在挣钱，但是从来都没有向内求啊，没有想过用自己的技能和打造自己的个人品牌去实现变现，我在我自己一个人探索个人品牌的过程当中，走了很多的弯路，最大的弯路就是自己想当然。我只知道我自己的技能是和中医养生相关，那中医养生的话，它分为的板块就多了，拿拔罐刮痧，汗蒸泡澡都属于中药学，食疗，手诊，耳诊都有，他要是分人群的话，小孩，老人，男性，女性又各不一样，如果分季节养生。春夏秋冬各不相同，我就陷入了迷茫自己的品牌怎么搞，无从下手，一团乱麻

是偶然在一个社群里面，因为q姐的答疑非常的精彩，我默默观察了她3个星期，我没有和q姐互动过，直接报了她的终生，因为课常上有干货的老师不多，直接在线的当场答疑还这么棒的也非常难遇见，然后我和q姐经过2小时的沟通，他改变了我的思想为什么守着金矿当穷鬼。因为每个人都是独特的，它的经历是独特的，它的技能是独特的，他的天赋是独特的，那么她的定位其实就是不一样的，我自己在思考自己的定位的时候，定到就不够精准，结合我的成就事件等等，就是去知道你最终你想成为一个什么样的人，你的使命和初心是什么？你为什么要去做这一件事情，为什么这个事情是你去做。我呢希望最终想成为一个可以帮助别人拥有健康实现健康生活的人，我的使命是希望更多的人可以健康，为什么是我去做这一件事情，因为我有足够的经验，我曾被医生误诊过多次也曾看着自己的最爱的亲人饱受病痛的折磨，我认为不是只有医生才要学医，而是每个人都该对自己的健康有所了解，都要做自己身体的主人。从技能我7年的专业背景，从愿景我一直想帮助更多的人管理好自己的健康，从使命让大家过上健康返璞归真的生活。

最终q姐做出我的定位就是健康生活导师。

第2个小建议是不要一直不断的换标签

其实我在自己做这个定位之前，我是做过很多事情有很多，但是我从来没把他们写成标签。因为经常换标签会让客户觉得你不专业。自己做过学习社群，英语打卡社群，做过不少社群的运营，做过记账训练营，但我都没拿来做标签，所有人知道我的标签就是健康养生。所以定位和标签一定是要慎重的。

像我我曾经关注过一个小伙伴，他非常的优秀，有是心理学硕士毕业，最开始是做冥想，然后定位时间管理，之后能量提升，后面就变成理财，我记得他最高的时候一个月换了4个标签，平均一个星期换一个标签，无论他到底做的多专业，有多强的心理方面背书，我们也会觉得他飘忽不定，有种不靠谱的感觉，其实不靠谱就是另一种不专业，其实就有点像卖产品，比如你卖洗衣粉，你今天换一个品牌汰渍，明天换一个品牌雕牌，后天再换一个品牌奥妙，然后你卖哪个说哪个是最好的，到最后客户就会质疑你到底是不是这个产品不好，所以你一直换是不是你做不下去你才换？你说你是专业的也没人信了。无论谁作为客户都希望为自己服务的是专业的，虽然我是近半年才有意识的打造朋友圈，但熟悉我的人和朋友圈的都知道从7年前到现在都是和中医养生相关的，但你专业的形象会一直在，因为初心未改，从未变更。

第3个小建议是打造自己的稀缺性

就是你要找到自己同产品类中最独有的那一份，当然这个稀缺不是绝对的稀缺而是相对的。比如你把价格比同类产品要低，就是相对的稀缺，你把需求变得更独特也是相对稀缺，你把对客户的服务变成定制化的个性化的也是一种稀缺性。简单的来说就是人无我有，人有我优，人优我奇。

其实我觉得很多的小伙伴，一听到稀缺性这三个字，那大家都觉得说是要有干货，要技能对吧，要有核心竞争力。但其实从我的角度来讲，我的理解是服务他也是高级稀缺性的一种。

之前我在主业上搞定我的很多大客户也是因为服务的稀缺性，除了靠自己的专业技能外，我用更贴心更细致的服务来打造自己

我会在聊天中发掘他的兴趣爱好，有个姐姐喜欢娱乐圈八卦我当时关注了十几个八卦公众号，看热点八卦去和她聊，从八卦明星的热点中发现她喜欢什么样的性格的人，她对于某件事持什么观点，了解她的特点，让我们的三观更加贴近，久而久之，我们就像犹如忘年交，总有说不完的话题。

有个行长姐姐她喜欢高尔夫球，我特意去向其他专业打高尔夫球的客户那里问小技巧怎么发力怎么挥杆，怎么用巧力让刚入门的姐姐尽量避免运动损伤，并督促他运动后放松，这些都是我对她的私人专属服务，也正是因为如此，我们心里的距离越来越近，用她的话说我们是最亲近的人，所有的不开心都会和有吐槽，说我能给她带来足够的安全感。

客户觉得你懂他，和她同频这就是高级的稀缺性

那我们说回副业个人品牌打造上

比如我的一个小伙伴，她个人品牌是神秘学类的，她会数量能量就是改手机号，还会生命地图，还会人类图，还会生涯规划，她可能不是每个技能都最优秀的，那她对比只会做人类图当中的她就是稀缺的，因为她可以把神秘学的东西梳理出来发现你的天赋再做生涯规划，她又是喜欢热心的服务做的很好，所以当大家竞争实力相当的时候，服务的稀缺性就很重要了就是决定性的因素了

但很多人是很难看到自己的特质或者天赋，这就需要伯乐和同频好友去帮助你一起发掘啦。

之前一直有和大家讲到焦虑这个事儿，焦虑很痛苦，会让你失去理智的思考，让你陷入纠结，这半年当中我最大的感悟：

治愈焦虑最好的方法就是聚焦，尽量聚焦在自己擅长和喜欢的事情上面

在q姐帮我梳理出来准确的定位之后，我开始变得聚焦了，我整理了所有的课程，整整笔记本3页，列出对我有用的去听去学习，即使是高额费用但当下对我没帮助的我也都放弃了，毕竟人的精力是有限的。我在1月1号做社群清理的时候，删掉了50个付费社群，什么概念，因为我很少进莫名其妙的群，什么免费的，抢红包的，团购的，我几乎都不去的，每一个都是曾经花了不少钱才进去的，当时删群的时候心在滴血，可一想到会影响我的注意力还是默默继续操作删除，留下了一些价值高小而美的社群。当知道自己要什么，能分得清主次，

哪一些东西对自己是主要的，哪一些是可以放下的，终结买买买，开始一心只做一件事，做自己喜欢并且擅长的事--养生。

定位出来以后就重要的事情就是行动，围绕我自己的个人品牌，围绕着我自己的个人养生，然后呢去打造自己的朋友圈，去做自己的流量池，去做自己的规划，去完善自己的案例

在我定位出来刚开始行动的发朋友圈的第一天就收到了一个客户的工作邀请，包括前任老板以及我曾去应聘过公司的老总们，以及激活了一些五六年都没有联系过的客户，都在询问我最近是在做什么，教他们怎么去做这个朋友圈的宣传，肯定我对于养生的一些普及，还出现不少同行粘帖我朋友圈的内容等等，当然不值得提倡，我第一次发圈的时候，一条单价69元的朋友圈在5小时内变现4位数，虽说可能对于很多人来说这并不是大数目，可是哪个大咖是从一开始就能卖到单价几万元的呢，虽然我偶尔会犯懒，但q姐和小伙伴们一直拿跟在后面鞭子抽，这也是我能一直坚持的重要原因。感谢q姐和我们营里的小伙伴，真心感谢，没有你们的鼓励我估计早就当逃兵了。目前在线上已经帮助了数10位的更加了解自己身体，改善自己不良的习惯

在此之后我给自己制定了分享计划，在不同的社群里做不同的主题分享，其中主要以中医养生和成长为主，截止目前已经超过了10次百人社群分享，做过季节类分享，比如秋冬季如何养生呀。不同的人群容易出现什么问题，我们怎么提前去杜绝呀，不同体质的人怎么吃呀等等，因为医生治病救人每次去医院没办法给你普及健康的知识，常言道排队两小时，通话2分钟嘛，还有很多的中医普及知识他只告诉了你理论，但让你自己极简处理的时候还是一头雾水，就像很多人对养生有概念都知道腰背委中求，可是委中在哪，怎么找，用哪些养生方式处理，比如按揉，用多大力度，用多少角度，多长时间，用罐用哪种罐法用多长时间等。这些是只有一对一才能普及到的。

我觉得我做的事很有意义的事情，现在不少朋友因为我的分享对养生更有概念，对未来更有规划，对健康更有投资观念，对的健康也是需要投资的。现在我和我的亲人们也因为养生关系越来越近，比如舅舅要不是50肩有问题。我们可能从来不会解开心结，谈心谈那么久，所以在个人品牌的路上，虽然我开始的时间不久，未来的路还很长，但是我相信自己的未来一定很棒。

在大海上面不知道终点和航行方向的船，其实无论怎么样的风吹过来它都不是顺风，这就是像做个人品牌，如果你的定位是不清晰不精准的，你很可能努力之后一年两年之后，你还是会不断的去更换，那你之前的努力就相当于都是白费，而现在的我就像是一个知道圆心的在哪儿的圆规，只要圆心对了怎么都是圆，只是大和小的差距，什么不都是从小做大的吗？希望今天的分享能给小伙伴们带来一些实用的干货，希望和我一起正在打造个人品牌的小伙伴们可以在个人品牌之路上越走越好