上篇日记提到自由现金流,乔治贝佐斯给出的例子的特点是:初始投资大,回报率不算“太高”,收回周期有点长,最后一年自由现金流才为正。这些特点导致这类生意几乎无法大规模扩张。当时觉得这就是一个想象出来用来配合理论的例子,但是最近想到我年初遇到的一家公司,真的是跟这个例子一模一样。
这家公司年初和我有过一段时间接触,他们做的是在线租手机的业务。满足一些数码爱好者级别的消费者,想体验新出的旗舰手机但囊中羞涩的痛点。
要租机,你首先要购置最新的旗舰手机(资金量大),每月租金还不能高,高了谁还租啊?(回收周期长),在一年半到两年后再当成二手机卖掉,回收一部分资金。这个周期到没有贝佐斯假设的案例4年那么长,但是性质相同。即一个周期的初始投资无法用在下个运营周期里,过气的手机谁还要“尝鲜”啊?
看来这个生意真的是很难做大啊。