以下是从数据角度看企业中真实的会员经济。
1、强会员模式与弱会员模式
强会员模式：用户一旦被竞争对手抢走，就基本不可能再回来。比如外卖平台，习惯在美团点餐的我，几乎不用饿了么，曾经有下载的E-APP，早已卸载。
弱会员模式：给你提供的不是特别高标准的，只是为了培养你使用它产品的习惯，并非它不可。
2、用户办理会员的动机
从数据报告中解读到：用户办理会员时，关注焦点首先是因为价格，其次是因为积分和一些会员专属服务。因此，我们做会员体系的，首先要在价格、福利和服务上下功夫。
3、用户在使用会员服务时的痛点
报告中说，在使用会员服务时，用户遇到最多的三个问题是：1)办了会员发现没啥；2)没体验到更好的服务；3)缺少会员福利提醒。故我们在做好会员优惠和福利基础上，还要再建立好和用户联系的渠道，及时将福利告知会员
4、哪些会员活动，用户觉得最有价值
用户认为最有价值的会员活动是会员打折，所以营销人员在设计会员权益时，一定要做好会员相对于非会员的优惠。其次用户认为最有价值的会员活动是积分兑换福利，和消费获得积分。
有了积分之后，就要设计好积分兑换的福利了，福利最好是自己能提供的，标价很高、成本很低，能让用户感到荣誉的产品，而不仅仅是货币化的产品。
PS:上述几点内容来自刘润五商，5月2日前会就《中国会员经济数据报告》自己撰写一份关于会员经济的文章。
