做流量的核心目的:获取更多的种子用户、建立用户决策渠道
S1:用户兴趣触发
接触用户的不同渠道路径中,绝不是简单的购买流量、或者潜藏则止地进行内容投放,恰当的内容触发非常重要,通过对用户兴趣的内容触发,对吸引高质量和高转化率的用户非常重要。
S2行为决策
用户通过上述渠道接触到产品信息后如何进行决策,此时布局核心的用户信息决策通道至关重要。
A搜索决策:用户通过看新闻、看广告后,比较感兴趣,主动搜索,全方位了解信息,产生的购买决策。
关键点:
流量精准最大化、差异化营销、核心决策通道大量传播
B品牌决策:品牌曝光、品牌广告、产生兴趣后进行购买决策
关键点:品牌公关活动、品牌广告、社会化营销
C口碑决策
用户转发这款产品链接,转发并注册
关键点:社群运营、用户运营、分享机制、
D场景决策
用户在哪些场景情况下,会想到我们的产品
关键点:用户行为挖掘、促销激励
S3:目标用户 用户分类 用户属性和行为分析
S4:足够健康的对用户覆盖的渠道体系
S5:考虑渠道转化率的问题,品牌用户、高精准用户
S6:成本优化 :怎样尽量少的钱,去争取竞品的用户流量、如果发挥最大渠道的用户价值最大化、如何争取到最核心优质的用户、如何降低最低的用户获取成本
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