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✨✨✨《我的广告生涯》之总结性篇章。每一句都是绝对有必要记住的tips！

p122-148

只要我觉得老板给我的东西超出了我应得的，我就会谢绝他。当我的合同是我能拿到三分之一的佣金的时候，在那些我没有起到重要作用的项目上，我就不拿佣金。

分配要绝对公平。我认为这种态度是成功的一个重要因素。一个人处在浪尖上的时候，也许在短期内能玩弄一些手腕，但不会长久。做生意就是赚钱，如果一个人想要的分红比重太高，合作伙伴就会想办法把他赶走。——p124

我认为最有价值的广告客户不是那些带着大量资金的客户，最有价值的客户是那些带着新的广告机会来找我们的人。广告业务中有很多代价太高、不值得尝试的业务，我们应该避免这些业务，否则会得心脏病。世界上到处都是这种东西，只能面向1%的人、只有在你耗尽了所有金钱和耐心之后才会有重复购买的东西。我看见很多很有能力的人因为接受了这样的业务而遭受挫折。——p124+135

作为广告人员，主要对三方面负责：出版商、广告公司和广告主。我们对广告主的责任是最小的。——p125

如果我没有把握赚钱，我从来不会过多地插手客户的事情。——p125

人们购买东西很少考虑经济因素。我们听到那些收入很多的人吹嘘自己的勤俭，他们并不为此感到难为情。但是在很多必须精打细算的情况下，大多数人对此却有一定的抗拒心理。……我所知道的最骄傲的人是生活在我们乡下的那些人。——p127

广告就是推销员。你必须从推销员的角度，一个一个地比较广告，并将它们的成本和结果联系起来。（跟踪广告效果）——p129

重点来了来了来了！！！

1）任何强调品质和服务之外的东西都是致命的。……人必须朴实单纯，他的语言不能太标新立异。要吸引顾客，就要像吸引鱼上钩一样，不能露出自己的鱼钩来。

2）永远不要夸耀自己。你是在推销你的产品，不是在推销你自己。不要湮没你的目标，使用尽可能短的文字，让每个词句都充满诚意。

3）自始至终都提供服务。这才是你所要销售的，也是你的潜在顾客们所想要的。

4）要彻底忘我。只说那些你认为一个好的推销员应该说的话，就好像那个潜在顾客站在你面前一样。

5）不要炫耀。不要夸耀你的厂房或你的产量，不要夸耀你感兴趣而你的潜在顾客未必感兴趣的东西。

6）着眼于引起行动。人有惰性，他们总是能拖就拖，然后把它忘得一干二净。“星期销售”（便利店周三半价）就属于此类。

7）广告不能太奢侈，也不能过于幽默。对大多数人来说，在某一方面花钱就意味着在另一个方面要省钱。所以，花钱总是有正经的目的。以不严肃的方式对待金钱，你就永远不会得到它。不要追求喜剧效果。在你赢利的前提下能为别人提供的唯一利益，就是他们需要的东西。不要试图与文学版面或新闻版面竞争，不要与图片或漫画竞争。你可能会引来注意，但是不是有价值的注意。你用这种方式吸引来的大多数人对你的主题并不感兴趣。

8）任何时候都不要浪费版面，任何特殊表现都会让我们感到难以接受。我们把打扮花哨视为一种毛病，纸面上的推销其实也是如此。我的观点是，精美的艺术作品，就像精巧的语言一样，只会让顾客提高警惕。

9）从经验上得到的另一个原则是，广告应该讲述完整的故事。我们找到的所有那些对任意一个目标阶层都具有说服力的诉求要素，每一条广告都应包含。

10）给出确切的数字，说明确定的事实。

11）不要做负面的广告。所有人都在寻求出色、提高和满足欲望的新方法，他们不想陷入灾难。

在任何行业里，好广告差别都不是很大。它们必须完整，而完整就意味着相似。它们之间最大的区别就在于标题。标题会对人有心理上的影响，涉及尊严与个性。我们必须知道怎样针对人的这些欲望进行诉求。它们来自善良的本质，来自爱心和理解，来自愉悦他人、服务他人的意愿。一个不能与他人相处的人是不可能较得出来的。

我所知道的最能学到东西的方式是挨家挨户地上门推销。——p136

一般的人应该在别人指导下工作。（虚心、耐性）成功取决于很多素质，一般人虽然可能具备一些素质，但不会很多。——p143

我的职业训练已经让我明白了跟踪结果的必要性。——p147

我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素是我在广告上获得了成功。……最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。